证券代码：300111 证券简称：向日葵
浙江向日葵大健康科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021001

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

类别

现场参观

其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及

网上投资者

人员姓名

时间 2021 年 5 月 11 日 15:00-17:00

地点 绍兴

上市公司接待人 董事长曹阳先生，董事、副总经理、财务总监潘卫标先生，独
员姓名 立董事刘国华先生，董事会秘书李岚女士

1、公司 2021 年一季度实现营业总收入 5100.3 万，同比下降
27.1%，主要原因是什么？

答：尊敬的投资者，您好！公司 2021 年一季度实现营业总收
入 5100.3 万，同比下降 27.1%，主要原因是克拉霉素原料药
内外销同比大幅下降所致。谢谢！

投资者关系活动 2、“以销定购”的采购模式，如果遇到大订单的话，公司库 主要内容介绍 存是否能及时供应上？

答：尊敬的投资者您好，公司主要采用“以销定产”生产模式，
并保有一定的安全库存，销售部月末根据销售计划及产品库存
情况组织召开次月生产计划会议，制定月度总生产计划并下达
各生产部，生产部根据总生产计划组织安排生产。谢谢！

3、仿制药克拉霉素带量采购的中标情况怎么样？

答：尊敬的投资者您好，2020 年度公司克拉霉素片已中选第三批全国药品集中采购目录，谢谢!
4、销售模式与去年相比有什么改善和变化吗？
答：尊敬的投资者您好，随着“两票制”、“化学仿制药一致性评价”、“集中带量采购”等政策的出台和逐步实施，必将重构医药行业的竞争逻辑，国内制剂药的销售模式存在调整和变化的不确定性。谢谢！
5、货币资金的回笼，应收账款催讨上有遇到什么问题吗？答：尊敬的投资者您好，2020 年公司进一步加强了对应收账款的回收与管理，对应收账款的回收情况进行有效监控，通过催讨、诉讼等措施回笼货币资金。谢谢!
6、今年有什么新的药品研发可以推出吗？
答：尊敬的投资者您好，公司将根据行业发展趋势并结合自身优势资源，积极完善新产品的选择方法，探索多样化的产品获取途径和商业合作模式，寻找新的项目开发，推进项目合作，并巩固提升发展现有产业，进一步强化研发创新能力，集中资源确保现有产品的一致性评价及在研产品的快速转化。谢谢！7、今年有扩大产能的计划吗？有没有收购打算？
答：尊敬的投资者您好，如有相关计划，公司将根据相关规则及时履行信息披露义务，请您关注公司公告。谢谢！
8、能否分析一下今年硫氰酸红霉素的价格走势，公司有提前储备仓库吗？
答：尊敬的投资者您好，受行业政策、国家管控、供求关系等因素的影响，生产克拉霉素原料药的主要原材料硫氰酸红霉素的价格持续维持高位，当前疫情情况下，存在较大不确定性。谢谢！
9、公司剥离了光伏业务，请问贵公司已经制定好明确的战略规划了吗？具体怎么去运营？
答：尊敬的投资者您好，公司全力聚焦主营医药大健康业务和
高科技领域，将致力于围绕医药、大健康和高科技产业进行布局，把握中国经济转型的机遇，具体请您查阅公司年度报告。谢谢！
10、克拉霉素原料药主要是销往印度吗？印度疫情的大爆发是不是已经对公司的经营产生了影响？
答：尊敬的投资者您好，目前公司克拉霉素原料药销往国内生产克拉霉素制剂药的生产企业，海外销售区域为印度、韩国、西班牙、巴基斯坦等国家。印度疫情形势较 2020 年更为严峻，克拉霉素原料药产品需求下降，对公司产品出口造成不利影响，且持续时间和影响程度存在不确定性，公司将予以密切关注，尽可能减轻对公司整体业务的不利影响。谢谢！
11、一般账期要多久，应收账款风险是否可控？
答：尊敬的投资者，您好！目前公司的应收账款主要以控股子公司为主，账期一般在 3-4 个月以内，应收账款风险可控，谢谢！
12、从光伏到医药的转变，公司有足够的医药行业的人才储备吗？
答：尊敬的投资者您好，公司主营业务调整后，主营业务聚焦医药大健康，控股子公司贝得药业构成公司的核心业务主体，贝得药业的管理团队对公司未来持续经营能力具有重大影响。在管理团队建设方面，贝得药业的总经理、副总裁、技术总监等核心管理团队成员均具有行业十几年以上的从业经验，管理人员均已服务多年。稳健高效的管理团队为贝得药业的发展打下了良好的基础，能够基于实际情况、市场 变化情况和行业发展趋势制定符合长远发展的战略规划，能够对研发、生产和营销等经营问题进行合理决策并有效实施。贝得药业对技术研发、采购、生产和销售等环节的日常经营管理精益求精，追求并实施精细化管理，有效提升生产、管理效率，不断强化药品生产质量安全控制，树立在医药行业卓越、持久的市场竞争力。

谢谢！

13、您好，请问公司目前在行业内的竞争优势主要体现在？如
何保持这种优势

答：尊敬的投资者您好，公司竞争优势主要体现在产业链优势、
产品及品牌优势、工艺技术优势、克拉霉素片已通过一致性评
价等四方面，具体请您查阅公司《2020 年年度报告》中的“核
心竞争力分析”。谢谢！

14、公司剥离了光伏业务后，主营业务为医药领域，在原料药
领域公司的市场占有率情况是怎么样的？

答：尊敬的投资者您好，公司原料药产品在市场具备较强竞争
力和一定的品牌知名度，在国内克拉霉素原料药生产领域处于
前列。谢谢！

15、二级市场成交量低，股价低迷，是否有回购提振计划？
答：尊敬的投资者您好，如有相关计划，公司将按照相关规定
履行信息披露义务，请您关注公司公告。谢谢！

16、曹董，您怎么看待价格和价值偏离的问题。公司股价是否
低估呢？

答：尊敬的投资者您好，二级市场股价受多方面因素影响，会
一定程度偏离公司实际价值。公司将努力做好生产经营，提高
盈利能力，提升公司内部治理水平，积极回报投资者。谢谢！
17、目前原料药行业发展格局处于什么阶段？整体行业增速
如何？

答：尊敬的投资者您好，请您查阅公司在年度报告“公司从事
的主要业务”中的介绍，谢谢！

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 5 月 11 日