证券代码：300109 证券简称：新开源

博爱新开源医疗科技集团股份有限公司投资者关系
活动记录表
编号：2018-0907
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 √业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 中联凯创投：申晓东；德昇投资：梁艺园；达麟投资：黄诗培；山西证券：张莲玮；首善财富：徐迅捷；中信建投：王在存；筑石资管：边晶；国泰君安：吴汉靓；远东国际租赁：王硕；东兴证券：杨若木；国信证券：廖冬；中信建投：刘若飞；幂方资本：孙磊；超赢投资：李仁钧；财通证券：黄兵；久银控股：周月婵；大千华严：陈文韬；满风资产：田俊峰；鲲鹏恒隆：彭飞虹；标朴投资：周明巍；沃胜资产：魏延军；首善财富：徐迅捷；工商银行：吴为超；
时间 2018年9月7日上午
地点 网上业绩说明会
上市公司接待人员姓名 董事长：方华生
董事会秘书：王实刚
投资者关系活动主要内容介绍
方华生董事长介绍新开源2018年上半年的业绩情况及发展规划：
我这里简单介绍一下新能源在过去的半年里面的一些基本经营情况和下一步我们的计划，总体来讲，2018年上半年新开源的发展是有序的，在发展过程中的指标，大家都可以从信息披露中能看得见，有可喜的地方，也有一些我们需要提高的地方。我们也遇到一些困难，比方说因为收购BioVision带来了一些财务费用的压力，再比方说我们去年化工业务由于煤改气导致的费用上升，从报表大家可以看到，我们的营业额增加是非常好的，但是净利润增加没那么容易。
半年报中我们也披露了，化工这一块我们签了一个订单，是与一个国际知名的药厂，从2020年起至2023年向这个客户供应一种定制的化工产品，未来会给公司的利润有非常好的贡献。
我们前年投资的瑞典新动力公司，这是一个做乳腺癌活检的公司，最近发展的也非常好，临床实验取得了很好的效果，社会影响非常好，公司计划今年年底左右在北欧股市IPO。我们与海德堡医学院合作的通过外周血筛查乳腺癌的项目，目前进展很顺利，正在筹备国内开展临床实验。
BioVision公司的重组事项最近一段时间市场上关注度比较高，我们审计和其他中介机构的一些工作进行的时间确实比较长，在之前的披露及公告中有解释，主要它涉及到境外现场工作，还有境内外协调。由于BV的技术门槛比较高，负责公司审计是一些财务的专家，需要一些生物技术方面的专家去配合进行审计工作，因此耗费一定的时间。我们为了更好地推进项目，经过董事会审慎的讨论，已经于8月20号更换了会计师事务所，新的审计所的同事也是在加紧速度去推进审计的工作，目前为止进展比较顺利。
客观上来说，重组的进程中还受到了大的国际政治和经济环境的影响，但我们还是在贸易战的大环境下完成了美国政府的反垄断审查，这对我们顺利推进项目是一个很大的保证。我们希望继续努力，尽快交给大家一个好的答卷。
精准医疗工作室是一个可以串联起我们健康医疗产业链上，各家子公司的重要布局。布局对于我们来讲，不仅仅是为了业务发展的需要，其实有一些更高的理想成分在里面。为什么做这个？我们这几年跟国外的机构合作比较多，对国外的医疗体制了解也比较多，国内做企业的一些实业家都算有情怀，我们是希望通过某种方式来为国内的医疗企业科研服务提供一些帮助。国内医疗数据基本都是分散的孤立的，而不是面。我们在和卡罗林斯卡医学院、海德堡医学院合作的过程中，希望能够借助成熟的平台展开合作，来帮助中国的临床专家真正的做科研。
三济生物会加大投入和更多的医院合作，做第三方实验室。同时三济生物与北京大学等单位合作做的中国人用药指南的专项课题，目前已经接近尾声。如果可能的话，我们有可能还要加大一部分资金投入，使得中国人用药指南更有效果。武汉呵尔目前在甘肃省承接了一个50万例妇女宫颈癌筛查项目，目前进展得非常顺利，获得了当地政府非常好的认可。

回答参会嘉宾的问题：

问：对于大股东1月提出来的增持计划，为何还不进行增持？目前股价市场下跌，公司大股东增持计划预计何时增持？
答：其实我们几个主要股东一直在做这种计划和安排，这里面有两个问题我要说明一下，第一个问题就是目前国内的资金情况是比较紧张的。第二个我们做大股东也是希望在合适的时候表示一下我们自己对公司的信心，但是也有要受窗口期的限制，我们在后面的公众就是跟董秘也反复在讨论窗口期的问题，谢谢大家，我们会对我们的承诺做出表示。

问：从公司目前业务结构来看，精细化工和医疗服务板块利润是各占半壁江山，但是营业收入依然是精细化工是占大头。第一、对于原有精细化工的经营策略是怎样的？第二、医疗服务市场是很大的，公司收购了一系列医疗企业，未来这一块的继续并购还是说放缓一缓？
答：针对第一个问题，目前PVP为主的精细化工市场状况非常好，它已经真正意义上进入一个良性循环。从我们的公告和信息披露里面也可以看到，公司规模在国内在亚洲都是最大的。同时我们的产品有一半以上是出口的，所以在这个领域里面，它有非常好的国际声望和口碑。在未来的发展过程中，新开源也有一些非常好的开拓领域以及非常好的产品。比如欧瑞姿，我们是全球第二个拥有这个产品的公司，我们为这个项目储备了有8年的时间，未来这一块的成长空间非常好。
就第二个问题医疗，在中国我可以用两句话来总结一下医疗市场，就是无序化和同质化。在同质化的状态下，要想特别好的价格优势，那么一定要在产业链上下功夫。因此公司在做布局的时候，刻意选择了在设备端，要么是寻求合作，要么是自主开发。比方说我们现在用于临床的焦磷酸测序仪，是德国进口的，成本很高。我们正在申报自己的国产焦磷酸产测序仪，这样能够大幅度降低设备成本。同时新开源旗下的苏州东胜，生产PCR仪在国内排前列，这能够让整个运营成本下降。另外就是BV的收购，做医疗第一个因素是价格。在新开源体系中，起决定作用的是试剂。试剂的设计成本非常重要，无论是一代测序仪还是二代测序仪，如果想拓展更多用途，都需要很强大的研发试剂的能力。BV给我们整个医疗产业链带来两个机会。第一是研发更多新产品，第二是能够让现在的运营成本大幅度的下降。

问：对于收购BV的事项，公司对于收购完成预约以后是否已经开始了BV对于国产化布局？
答：BV在国内的后续拓展工作已经开始了，包括BV的商标、专利的注册工作等，我们三个主要子公司呵尔、三济、晶能的研发人员已经和BV的研发人员在沟通，在这个过程中我们提取了一些比较有价值的专利、技术，探讨更深入的合作，并和国内临床和科研各方面结合起来。近期公司会派一个由各子公司研发技术人员组成的团队，去美国与BV的研发团队现场交流。同时我们在上海松江筹备一个基地，为未来的BV产品的国内临床转换做这工作。

问：2017年里，BV公司在中国营业收入规模多少？
答：2017年的整体的营收情况，具体的数字会在后期报材料的过程中披露，BV中国市场占整体的份额没有很大，主要市场还是在欧洲和美国的高校、科研机构、以及其他生物试剂公司，在中国市场的主要客户也是大学和科研机构。BV公司在国内涉及的临床体外诊断业务还没有，公司后期会着力去开发。

问：公司医疗服务板块中，哪个细分领域会在未来的一到三年有一个可预期的爆发？
答：谢谢，我其实刚才跟大家介绍过，医疗在我们国家有两个特点，一个是同质，一个是无序。在这种状态下，我们只有做出差异化的产品，才能够让我们整个的医疗板块得到提升。在我们做的这几个业务形态里面，每一个都有很好的发展机会。每一个也都充满挑战。

问：公司并购的步伐很快，尤其是对医疗服务板块，2014年后几乎年年都是有并购的，那么公司未来的并购策略是怎样的？
答：第一我把过往的几年叫做布局的年份。布完局以后，我们可能在未来的发展过程中是通过磨合整合，形成企业与企业、板块与板块之间的共振，所以未来的发展过程中，就是我们更多的考虑不是外延式的扩张，而是内延式的整合和提高效率发展。

问：公司做了这么多的并购，那么这些公司并购的案例中，对于股权的情况，您是怎么来看待的？
答：我们几个主要股东一直有比较好的合作，也有比较好的信任。对于我们自己来讲，我们更渴望一个企业能够做好做大做强。就我个人来讲，我并不特别在意股权的多少，我很在意一个企业能不能做得好。

问：从公司盈利能力来看，跨入医疗服务领域后，毛利率和净利率都是有所提高的，但是净资产收益率依然是在10%以下。请问您是怎么看待盈利能力指标这个问题？
答：公司今年上半年精细化工业务的毛利率大概是40%，精准医疗这一块的毛利率大概是60%，另外一个造成今年净资产收益率低的原因，是我们近几年并购重组产生较大数额的商誉及无形资产，对净资产收益率造成了一定的影响。精细化工和精准医疗这两个业务形态不太一样。精细化工比较重资产，精准医疗比较轻资产。在PVP行业，公司在国际上口碑非常好。精准医疗在国内目前的状态也是非常好的，在未来发展过程中，我们也相信会有更好的状态。

问：能分享一下新开源在未来发展中的一些方向吗？
答：我重点说精准医疗这一块，新开源在未来发展过程中会重点两个方向。第一个方向是女性健康，主打两癌筛查服务，宫颈癌的技术呵尔已经比较成熟了，乳腺癌方面我们与海德堡医学院合作，通过过去几年海德堡医学院的研究，新技术灵敏性特异性实验阶段都达到了很高水平，是一个革命性的技术。我们有信心把这个技术能够在中国乃至全世界用好。第二个重点方向是想做精准医疗工作室。大家知道我们国家很少有一类新药，很少有特别好的新医疗技术，很少有特别新的医疗设备，为什么？我们科研条件不够，这带来了一系列的结果，最明显的就是我们国家大部分是仿药。所以，我们要帮助中国的临床专家，去做科研。所以在未来的发展过程中，我们会发动每一个子公司，用他们的经验和条件来建立更多的精准医疗工作室，为中国的未来的医疗发展提供科研帮助。
附件清单（如有） 无
日期 2018年09月07日