证券代码：300103 证券简称：达刚路机

西安达刚路面机械股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2019-05-01
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 保宁资本：黄静
时间 2019年5月14日
地点 西安达刚路面机械股份有限公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书：韦尔奇；证券事务代表：王瑞
投资者关系活动主要内容介绍
主要内容：
1、目前公司有哪些产品？其中筑路和养护产品比例各占多少？
公司的产品主要有沥青洒布车、同步封层车、稀浆封层车、路面养护车、粉料撒布车、就地冷再生机、摊铺喷洒一体机等多种产品。因公司的大部分产品既可用于新建道路，也可用于养护，所以无法明确划分各自占比。
2、公司主要的销售模式是哪种？
公司的销售模式是以直销为主，并兼有部分代理销售。直销主要通过参加客户招投标、安排专人参加大型行业展会、组织产品技术交流推介会、到施工现场或者客户单位现场推销等多种渠道和方式获取订单；代理方式主要是由公司根据业务开拓区域、代理商资质、影响力等多方面综合考察后，签订代理商协议，代理商在其所在区域内对公司产品进行销售，当代理商与客户签订销售合同后，其再与公司签订协议，购买对应产品并销售给客户，最终形成销售。
3、公司产品销售是否存在区域性？
公司产品销售区域性不明显，主要根据国家基础建设的投资布局而开展。
4、公司应收账款的周期多长时间？
一般在1-2年的时间。
5、2018年出口销售下滑的原因？公司认为今年海外需求相比2018年如何？
2018年，受上游行业产能影响，公司产品在国内市场出现了供不应求的局面，因此主动减少了海外接单，导致出口销售同比出现下滑。今年，海外需求应该会延续去年的增速。
6、工程总包业务的在手订单金额为多少？其中有哪些重大项目？预计2019年的确认金额为多少？
除斯里兰卡工程项目总包外，公司目前尚未持有达到披露标准的工程项目。
7、公司收购众德环保(52%股权)的进展以及2019年的计划？公司选择进入该行业的经营战略考虑是什么？未来外延并购计划上，公司会考虑哪些行业的标的？
截至2019年4月，公司已完成了对众德环保52%股权的收购事项。公司收购众德环保主要是为了拓展新业务，为公司带来新的利润增长点。
未来，在外延并购计划方面，公司依然会按照既定的发展战略，以危废、固废处置处理等环保领域及公路工程施工方面的并购为主。
8、公司的研发人员为多少？
截至2018年度末，公司的研发人员有50人左右。
9、公司的竞争对手有哪些？
公司的主要竞争对手包括美通、高远、欧亚、徐工等。
10、智能型筑养路机械设备与传统设备的差异主要是什么？售价和毛利率差异如何？市场接受如何？
智能型产品和传统设备的差异主要体现在对沥青、碎石的装载量、（洒）撒布量能否做到精确的控制与（洒）撒布。传统设备售价比智能型的低一些，但需要人工辅助施工，而且洒布的精确度差一些。智能型产品售价和毛利率比传统型的都要高一些。对于产品的选择，则根据工程施工工艺要求、客户资金情况等多种原因，选择不同。
11、公司机械设备的零部件是自主生产还是第三方采购？
公司设备的零部件中，标准件均为直接采购，非标件则由公司委托外协厂依照公司的图纸要求进行加工生产。公司总部主要进行电气、液压、控制等方面的总装。
12、公司募投项目总装基地建设的进展情况如何？产能释放的进度如何？
因总装基地项目中的办公楼子项目建设地址调整，截至目前，仅剩办公楼的建设及后期装修部分尚未完成。除此之外，公司的焊接车间、机械装配车间、电装、液压装备车间、调试车间、涂装车间等项目的建设已基本完成并投入使用。但受上游行业及市场环境影响，目前尚未释放出总装基地的全部产能。
附件清单（如有） 无
日期 2019年5月14日