证券代码：300103 证券简称：达刚路机

西安达刚路面机械股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2016-09-01
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 中信证券：黄霖霁、曹阳泽、段亚军、刘路遥、胡宇、陈茜
东兴证券：叶盛；鹿苑天闻投资顾问公司：刘建军
时间 2016年9月22日
地点 西安达刚路面机械股份有限公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书：韦尔奇；证券事务代表：王瑞
投资者关系活动主要内容介绍
主要内容：
1、公司除了直销，还有那些销售方式？
除了直销之外，公司销售方式还有代理销售及融资租赁等。
2、公司对筑路产品和养护产品是否有明确的区分？
公司传统的主打产品属于筑养结合，近年来研发的新产品以养护为主。
3、公司近期推出的新产品销量如何？
目前还处于前期推广及改进完善阶段，尚未达到批量销售的规模。
4、公司海外业务收入与国内收入占比情况？
海外业务收入与国内收入各占一半左右，这在公司历次定期报告中都有披露。
5、驱动行业中养护设备发展的因素是什么？
主要取决于市场需求及国家政策驱动。
6、公司斯里兰卡项目是哪种实施方式？
公司总包后主要分包给国有大型公路工程施工企业来具体实施。
7、公司是否参与了PPP项目？
目前暂未参与。
8、针对一带一路建设规划，公司有哪些方面的布局？
公司紧跟国家一带一路建设政策的实施步伐，及时调整战略规划，目前已在非洲、东南亚及中亚等市场进行了一定的布局。
9、未来行业的整体发展趋势怎么样？
根据近几年国家政策及已建成道路损毁的情况来看，未来养护市场将有较大的发展空间。
10、陕鼓集团作为公司的大股东，对公司的实际影响有哪些？
与陕鼓集团的战略合作对提升公司管理水平、完善管理制度以及强化团队建设、提升对外合作能力等方面都有较大的帮助。
11、公司如何控制融资租赁销售方式带来的风险？
公司在开展融资租赁业务时，通过对承租人进行严格的资格审查措施，尽量要求承租人办理抵押登记或担保，对租赁物的使用情况进行跟踪监督，督促承租人按约支付租金等方式来降低风险。
12、公司科技三路未来建好的房产公司如何计划？自用还是出租？
主要是公司总部办公用，如有富裕部分也可能对外进行适量出租。
13、公司的竞争对手有哪些？这些竞争对手近几年的销售情况如何？
公司的主要竞争对手包括浙江美通、河南高远、北京欧亚等。受国内经济持续低迷影响，近年来行业中大部分竞争对手的经营业绩均出现了不同程度的下滑。
14、行业的市场规模有多大？
对于已建道路的公路里程在国家官方统计网站可以获悉，而《公路养护技术规范JTGH10-2009》中则列示了中国公路养护每100km机械配备的参考标准，据此可粗略测算国内养护市场规模。
15、公司上半年销售费用增长的原因？
主要是销售提成、劳务费、运输费等其他费用增加所致。
16、公司取得“危险化学品包装物、容器”的生产资质，对公司有何影响？
该资质的取得是公司持续经营所需，不会对公司近期的经营业绩产生较大的影响。
17、公司目前具有什么样的工程施工资质？
公司海外具有对外承包工程资质，国内具有公路施工总承包资质。
附件清单（如有） 无
日期 2016年9月23日