证券代码：300094 证券简称：国联水产
湛江国联水产开发股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2019-03
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （）
调研人员和时间 2019年10月15日，国泰君安证券 钟凯锋、鲁家瑞，中庚基金 张炜舜
地点 智能化新工厂
上市公司接待人员姓名 董事会秘书张勇、证券事务代表陈永文
投资者关系活动主要内容介绍
就公司经营情况进行了交流，主要内容如下：

1、公司重点市场国内市场情况
回复：2019年上半年，公司国内水产品业务收入实现大幅增长，同比增长比例约68%。围绕公司2015年制定的第四个五年战略规划的核心市场定位，公司自2016年以来坚持重点拓展国内市场，并取得了显著成效。2016年-2018年，公司国内市场的收入分别为7.88亿元、10.22亿元和16.40亿元，年化增长率为44.26%。

2、永辉超市入股公司的主要原因
回复：（1）永辉超市为了更好打造生鲜供应链改革示范项目，以工业化理念在农业细分行业发展高品质、标准化生产和定制化供应的上游合作企业，实现产业布局和定位、产品综合
开发以及终端需求导向型生产等全方位协同发展。（2）永辉超市为了更好地整合公司的品类供应商，提升公司重点单品差异化竞争力、品类定制化能力和毛利空间。（3）永辉超市看好公司业务发展前景，认可公司的长期投资价值。

3、目前公司跟永辉超市业务合作情况
回复：永辉超市是国内领先的以生鲜产品为基础的现代零售龙头企业，有强大的渠道优势；公司为国内对虾龙头企业，具备产业基础、技术优势和供应链品质优势。自永辉超市成为公司第二大股东后，双方持续开展交流与合作。2018年，公司通过永辉超市实现销售5137万元。2019年5月6日公司董事长携高管团队拜访了永辉超市董事长张轩松先生及团队，双方就强化战略协同进行了深度交流。2019年上半年在永辉超市实现收入约5161万元，同比增长1988%。2019年10月11日，公司董事会审议通过了增加与永辉超市日常性关联交易预计额度的事项，2019年度额度由1亿元增加至2亿元。


4、C端渠道拓展情况如何
回复：目前公司C全渠道拓展主要是通过电商、新零售和商超渠道。首先，公司电商及新零售业务坚持“电商全平台的综合水产品提供商”的定位，着力向各个平台提供高质量、高时效、个性化、全品类的水产品供应服务，近年来公司在各电商平台和新零售线下端销售增长迅猛。2019年公司着力提升对重点客户的服务水平，与京东生鲜、盒马鲜生、每日优鲜等主要电商及新零售平台深化业务合作，上半年，公司在三大平台的销售收入分别达到4,129万元、4,213万元、2,545万元，较去年同期分别增长280.2%、80.89%、136.09%，且在京东电商平台的“618”活动中，公司产品在虾类销售金额品牌排行榜中名列第一，在小龙虾销售金额品牌排行榜名列第五，电商及新零售领域的龙头地位进一步夯实。2019年1-6月，公司电商及新零售业务累计实现营业收入17,908.13万元，同比去年稳定增长6.92%。
其次，2019年公司全面深化与永辉超市、沃尔玛超市等大型客户战略合作，成功开拓了永旺超市、中百仓储等新的商超客户，商超渠道增速显著。2019年上半年，公司在永辉超市实现收入约为5,161.42万元，同比去年增长1,988.26%；公司在沃尔玛（中国）实现收入约为2,084.60万元，同比去年增长59.48%。

5、公司智能化新工厂带来的主要变化及作用
回复：（1）贯穿于剥虾、速冻、蒸煮、精深加工、包装、仓储等生产全流程的智能自动化设备和系统的运用，进一步提升公司海洋食品制造的智能自动化水平，公司生产效率有望大幅提升。（2）智能新工厂设计产能比旧工厂增加了2万吨，同时高附加值的精深加工产品和面对C端小包装产品比重将明显提升，产品结构进一步优化，产品综合毛利率有望进一步提高。（3）智能自动化设备和系统的运用有利于提高海洋食品制造安全保障能力，更好保障产品质量的稳定性和安全性。

6、公司的业务重点是什么
回复：公司坚持“以对虾产品为核心的综合水产品提供商”的战略定位，业务重点是海洋食品的研发、生产和销售，而种苗和饲料业务仅是公司协同业务，目前收入占比较小，不到5%，养殖业务收入占比不到1%。