证券代码：300094 证券简称：国联水产

湛江国联水产开发股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-07

■特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（）

2022 年 6 月 16-17 日

国泰君安 钟凯锋

国泰君安 王艳君

调研人员和时间 新华资管 杨思思

中英益利资管 武娇

海富通基金 瞿顾凯

中海基金 杨济舟

地点 线上会议

上市公司接待人员姓

董事会秘书梁永振；证券事务代表陈颜乐

名

会议开始前公司董事会秘书梁永振就公司基本情况
进行了介绍， 交流的主要问题如下：

1、预制菜发展情况？

回复：近几年，公司顺应水产食品发展形势，大力拓
投资者关系活动主要

内容介绍 展预制菜产品，公司预制菜业务逐年增长。2019-2021 年，
预制菜营收 6.34 亿元、7.29 亿元、8.41 亿元，2022 年
一季度，公司预制菜销售依然保持稳健态势。

截至目前，公司已经开发预制菜六大系列，分别是风
味鱼系列、小龙虾系列、快煮系列、火锅系列、裹粉系列、
米面系列等，大单品有调味小龙虾、面包虾等，公司还在

不断加强新品研发和技术创新，未来还会上市更多美味的预制菜品。

2、请介绍下国联水产的发展优势？

回复：从公司的角度，国联水产深耕水产行业多年，具备以下优势：

第一，原材料控制力强、可以实现规模化生产、生产效率高、生产成本可以做到最优；

第二，水产品相对于肉类或者禽类产品，由于区域性特点，在研发做成预制菜品方面，公司对水产品的这种掌握力要更强；

第三，国联水产在做预制菜的方面，一直是执行大单品加特色小品的产品矩阵策略，公司实现全渠道支撑预制菜销售，从产品孵化开始，即可把预制菜在全渠道进行推广，可以最大限度的提高公司的生产规模，使公司的一个产品能够迅速上量。国联水产的全渠道建设实现在国内的全渠道的覆盖，解决了我们的 SKU 过多、产品小型分散的问题。全渠道销售对我们的整个预制菜产业有一个非常大的支撑作用。

第四，公司的产品在执行国际化的生产标准和质量标准方面一直是走在前面，公司预制菜在渗透到 C 端的时候，国联水产的产品以高质量的姿态进入到整个的预制菜的产业里，在质量管控方面起到引领作用。公司发起申报的《预制菜产品规范》团体标准正式获批，也是希望引领产业能够规范化的发展。现在的预制菜的参与者越来越多，而且跨界的参与者也越来越多，行业也需要规范化的标准。

3、公司今年储备的新品及未来预制菜的研发规划？
回复：今年的新品将会越来越丰富公司的产品体系，尤其是在今年 6 月份之后，陆续将新的产品推到市场上，除了公司餐饮重客渠道的定制开发产品外，还有可以推广

到全渠道的标准化菜品。

规划方面：

1）第一个部分是已上市的单品的持续推新，进行口味的迭代更新。比如在 2022 年，我们在原有的品类上面，例如塔可饼、虾饺，会推出一些新口味的单品。对于原来的烤鱼以及酸菜鱼产品，在推广的时候，我们会推出新的口味。比如现在推出的菠萝味烤鱼。

2）第二个部分是推出新品。我们今年着重推出来的新品聚焦在我们的金鲳鱼的产品系列上面。下半年对牛蛙的新品研发及市场推广也会落地。

4、Q1 受疫情影响的情况？二季度目前的情况？

回复：国内市场对预制菜分 4 个渠道，餐饮重客渠
道、分销渠道、商超渠道、电商渠道，公司坚持全渠道销售的策略。截止 5 月底，公司餐饮渠道受疫情影响较多，但另外 3 个渠道增长势头明显，电商、商超渠道增长明显主要是 C 端获得了更多消费者认可，各家商超也愿意加大预制菜品的销售。

从产品来看，进入 4-5 月份小龙虾系列的预制菜产品
开始大量上市。1-5 月份烤鱼、酸菜鱼产品增长也非常迅猛，尤其是烤鱼产品今年有望成为亿元级单品。

5、各个渠道的盈利能力以及未来重点布局的渠道？
回复：公司对于所有的渠道都是非常重视。

从渠道的盈利能力来看的话，目前是餐饮重客和国际营销这两个板块的盈利能力是比较突出的，因为整体的销售费用相对来说比较低。其次就是商超渠道和电商渠道，商超渠道和电商渠道相对毛利是比较高，但是也有一定的营销费用。流通渠道的毛利相对其他渠道低一些，但是现在我们正在对流通渠道进行一些渠道方面的改善。

交流过程中，公司人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关规定，没有出现未公开重大信息泄

露等情况。