证券代码：300081证券简称：恒信东方

恒信东方文化股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018-002
投资者关系活动类别 √特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
√现场参观
其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 民生加银基金 王晓岩
北京宜庆投资 王战勇
英大财险 王京乐
九泰基金 阳晖
华融资管 傅博
星石投资 陈启腾
国盛传媒 林起贤
时间 2018年05月29日 14:00-17:00
地点 公司会议室
上市公司接待人员
姓名 董事会秘书吴狄杰
投资者关系活动
主要内容介绍 一、公司项目参观、体验
投资者在公司接待人员的带领下体验公司《拉克斯的魔幻旅程》、《化蝶》等VR影片，并参观公司《太空学院》体验厅、合家欢互动娱乐平台体验厅、儿童场馆体验厅以及VR制作流程等。
二、公司主营业务介绍
公司董事会秘书吴狄杰先生从公司主营业务、行业背景、核心竞争力等方面对公司进行了详细的介绍。
三、交流要点
1、公司的LBE的产品以及经营模式可以介绍一下吗？
答：公司以全CG内容创制技术、VR/AR、CV应用技术、无线传感捕捉与视觉体感互动为代表的人机交互 技术、影像技术应用、系统集成技术等科研成果为技术支撑，以经典影视动漫IP形象或城市形象等为展示 主题，同时借助维塔工作室、紫水鸟影像等国际合作伙伴资源的创意能力和场馆设计能力，通过引入知名 动漫IP赋予精神文化的内涵，在建筑物结构空间内通过数字沙盘、投影感应、特效影院、全息成像、光媒 体等新技术以提升场馆内容及精神的表现力，打造新奇的沉浸式娱乐体验。
LBE业务盈利模式主要由四种方式构成：承制、运营、模式复制、土地延伸。
a.承制：包含整体体验、故事创意和世界观、角色形象、建筑概念、体验设备、展陈艺术效果、场地 游戏玩法等设计部分；CG/AR/VR、场地游戏、数字预演、视觉效果、沉浸环境声效、导引服务宣传影像、 艺术雕塑及微缩模型、道具和景片订制等内容创作部分；以及特殊装置及设备、物理特效、用户交互系统 等研发制作部分。
b.运营：主要包含城市新娱乐体的综合运营管理、品牌相关衍生品零售、内容周期更换、设备维护更 新等。
c.模式复制：公司把已经拥有的数字资产IP化后，形成LBE品牌产品直接对外授权复制。
d.土地延伸： 政府相关政策扶植、金融配套、土地增值收入等。 公司报告期内项目以承制为主，公司与内容需求方签署合作协议后，按照双方约定的项目计划书进行 虚拟现实内容的概念体验设计（包含创意设计、世界观设计、综合体验设计、多媒体装置设计）和建筑设 计，将施工设计及工程实施环节外包，同时按照技术要求采购硬件设备，配套完成独立对外展示的虚拟现 实和人机交互系统，并交付内容需求方使用，从而取得整体方案设计服务收入。公司已经在LBE的模式复 制方面做了前期的开发规划工作，未来将视项目具体情况在运营和土地延伸方向进行探索。
2、公司儿童产业链的经营模式可以介绍一下吗？
答：公司在儿童产业链开发方面实现了从内容制作、渠道发行到衍生品授权、线下主题乐园的全方位变现。 目前公司正从传统固定授权费模式转为“IP授权 产品设计 市场营销”的收入分成模式。通过购买、创意、 制作形成自有IP版权，同时利用海外优秀内容制作资源优势，取得经典影视动漫版权，为客户提供品牌授 权、研发、设计、推广的解决方案，同时以“自建 投资”的方式建设线下主题乐园，包括主题设计、品牌
运营等由公司负责实施。

3、请介绍一下公司即将发布的合家欢产品
答：合家欢互动平台是一个以儿童生活场景为核心，以家庭为单位， 提供智能陪伴、亲子教育、互动娱乐三大板块的综合性服务平台。报告期内，合家欢互动平台已完成手机 端到盒子端的远程语音控制、人脸捕捉及动作识别、家庭管理以及远程点播视频等技术开发，形成三大板 块的功能定位。本产品作为主打家庭互动娱乐的社交产品，把绿色、健康、透明作为产品的理 念并推广到千家万户，在亿万家庭之间打造一个绿色的通道，孩子与家长，让家庭与家庭、孩子与孩子之 间可以自由的沟通与交流。通过实施合家欢互动娱乐平台项目，公司得以构建儿童亲子社交互动娱乐平台， 并且结合上下游优势资源，进而形成新型的儿童亲子社交互动娱乐服务产业链。

4.请介绍一下公司的社会化生产平台项目
答：本项目主要目的是通过公司对影视制作行业的理解和专业沉淀，通过信息化管理系统平台实现对上下 游的合作伙伴有效的选择、质量控制、进度监控、资源分析等内容。以CG影视制作协同工作平台为切入点， 通过大数据存储、分析非结构化数据等，来完成项目团队组建、项目任务分发、项目进程拆解等，结合项 目生产成本体系得到更加合理的项目管控，做到提高制作效率、质量合理检验、节约制作成本，同时也在 资产数据复用、数据资产管理、数据规范体系建设方面实现平台化管理。另一方面，使用云端平台化管理 技术将有效解决项目生产的流畅推进，有益于对大规模艺术家进行协同创作及生产，并全面实现成本与质 量控制前提下的影像艺术的量化生产，为具有国际水准的数字影视内容生产及新型文化场馆的互动娱乐影 像内容建设奠定了全方位的技术可能性。

5.目前市面上CG相关产业竞争激烈，请问公司有什么相关的技术优势？
答：在CG影像创制方面，公司拥有专业的数字视觉技术能力和高效率的社会化生产平台。CG生产制作团 队源自中国科学院自动化科学艺术研究中心，具有多年影像行业创作和生产经验，十几年的实战积淀，形 成了创制团队在数字影视内容制作领域从策划创作、技术研发、艺术生产到商业拓展的全产业链规划架构 与实践创新能力。构建了完整的CG影像创制体系，并拥有多项捕捉、扫描技术及操控系统，依托自主研发 的“视觉数据生产管理平台”管理系统，借助智能管理技术与平台的支撑，在整个生产过程中可以实现规范 化的管理、专业化的分工与标准化的质量控制。除公司内部团队，公司拓展全国区域技术资源，经过积累 合作，在上海、苏州、武汉、成都等地培养契合公司发展、配合度高的众多影像创作工作人才。 在VR/CG技术方面，公司在报告期内有了创新性突破：实现了一种根据用户注意力焦点动态分配渲染 资源和成像质量的全景图像压缩方法、设计了基于定制的表演手套实现高鲁棒性（robustness，指抗干扰性、 稳健）的手势检测系统及装置、创新研发基于人工智能的图像窄带宽高质量还原的压缩传输方案，开发快 速获得高精度三维模型的人脸重建技术，可在很短时间内获得高品质的三维模型；公司设计的基于高速算 法的面部表情预捕捉系统，技术水平高出目前行业已有算法；公司研究出使通用实时渲染引擎能够实时创 建三维模型及动画的技术，从而自主研发了“球幕制作辅助系统”--用VR技术辅助制作球幕/环幕播放系统， 可以通过VR眼镜就能预演球幕/环幕制作效果，提高了数字内容产品质量和生产效率。

6.目前如何看待未来儿童产业的发展以及公司在这个行业的行业定位是怎么样的？
答：根据国家统计局数据，2016年全面开放二胎政策后，2017年中国儿童人口达到约2.5亿人，儿童人口数 量占比高达17.8%，儿童人口占比的持续提升将从需求端带动国内儿童动漫IP及其衍生品的市场，儿童需 求的多元化也催生了更多新兴业态与品牌，儿童业态新兴品牌进驻率由过去的19%迅速上升到了23%，儿 童产业业态迎来了多元化、细分化的发展。2017年中国儿童动漫IP衍生品的市场规模保守估计已超过500 亿元，且连续多年保持高速增长趋势。儿童主题乐园、舞台剧等也是儿童动漫IP极具吸引力的变现渠道。 但是国内儿童产业链的竞争格局分散化明显，大部分公司缺乏拥有符合儿童心理学、行为学的优质世界观 IP作品，导致优质内容和产品非常稀缺，加之在制作成本投入较低，难以推出具有国际水准的IP产品。这样导致了IP运营通常以收取固定版权费为主，分成比例过小。未来，随着国内企业逐渐加大对IP内容的开 发，加上随着我国二胎政策的红利显现，行业将保持高速增长态势。
公司拥有从内容、渠道到衍生授权、线下乐园等儿童全产业链布局，通过公司子公司易视腾、安徽赛 达的线上渠道渗透，基于动画作品主题规划建设线下儿童主题乐园。公司以“艺术创意 视觉技术”能力为 支撑，充分发挥与国际战略伙伴合作在儿童内容产品创制方面的优势，将符合儿童心理学及行为学的设计， 同有文化内涵的角色精神一起融入到产品中去，通过沉浸式体验寓教于乐，为儿童消费市场提供富有角色 精神、娱教功能、品价俱佳的优选产品，具有竞争优势。

附件清单（如有） 无
日期 2018年05月29日