证券代码： 300067 证券简称：安诺其
上海安诺其集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2020-001

特定对象调研 分析师会议

投 资 者 关 媒体采访 业绩说明会

系 新闻发布会 路演活动

活动类别 现场参观

其他

19 家机构现场参会，分别为：

东方财富证券研究所、上海雁丰投资管理有限公司、上海利檀投资股份有限公司、上海贤
盛投资管理有限公司、上海明湾资产管理有限公司、领睿资产、华福证券权益类投资及衍
生交易部、上海珩道投资管理有限公司、万吨资产、尚信健投资产管理（上海）有限责任
参 与 单 位

公司、翊安投资有限公司、上海纳理股权投资基金管理有限公司、朴石资产、宁波融涌资
名 称 及 人

产管理有限公司、盈科资本、长江证券、国金证券股份有限公司、中国民生信托有限公司、
员姓名

陆家嘴国际信托有限公司。

5 家机构以及 1 名个人投资者线上参会，分别为：

深圳福鸿达投资管理有限公司、北京止于至善投资管理有限公司、上海麒太投资管理有限
公司、广州合裕投资、上海朴诺投资咨询有限公司、个人投资者邓轩。

时间 2020.10.30 下午 15:00-17:00

地点 公司一号会议室（上海市青浦区崧华路 881 号）

上 市 公 司

董事长纪立军、董事会秘书（代）张坚、财务总监郑强、证券事务代表李静、
接 待 人 员

证券事务主管孙浩

姓名

会议纪要

2020 年 10 月 30 日，公司举办了投资者交流活动并在东方财富浪客直播平台进行同步
直播，现场+线上共 24 家机构及 1 名个人投资者参会，主要内容纪要如下：

一、会议议程

（一）公司整体情况及战略规划介绍

（二）交流互动


二、会议内容

1、公司整体情况及战略规划介绍

董事会秘书张坚就公司基本概况、竞争优势、发展战略、产能建设等情况进行了介绍。
张总着重介绍了公司在建及拟建产能情况，公司 2020 年非公开发行股票项目已通过交易所审核目前正提交证监会进行注册，公司本次发行募集资金主要用于投资 22,750 吨活性
染料及中间体项目（活性染料 14,750 吨，中间体 8,000 吨）、年产 5,000 吨数码墨水项目、
年产 10,000 吨广谱消毒剂单过硫酸氢钾复合盐项目。另外，山东安诺其高档差别化分散染
料及配套项目该项目已取得项目用地，并于 2020 年 10 月 22 日奠基，项目一期投资 10.09
亿元，高档差别化分散染料成品年产能 52,700 吨。

上述在建及拟建项目全部建成后，公司将拥有分散染料产能 8.27 万吨、活性染料产能
1.475 万吨、中间体产能 3.8 万吨、消毒剂产能 1 万吨、助剂产能 1 万吨、数码墨水产能
5,000 吨。项目建设完成后，将大幅提升公司中高端染料和中间体的产值，全部投产后预计可以实现产值 40 亿左右，净利润预计可达到 5-6 亿元左右。

2、董事长纪立军对公司发展情况进行了总结

纪总对公司近年来的发展情况进行了总结介绍，同时向投资者简要介绍了公司未来发展规划。纪总在发言中提到：

第一个十年（1999 年-2009 年）：成立初期，公司业务仅涉及高端染料的销售，主要以代理、研发为主；随着不断发展，公司在山东建立染料工厂自行生产，实现了部分高端产品实现自制，销售规模迅速扩大。

第二个十年（2010 年-2020 年）：2010 年 4 月公司在深交所创业板成功上市，实现资
本化、跨越式发展模式；公司通过自建工厂、并购重组、创新研发、团队建设等形式不断发展壮大；同时，公司开始进行产业升级布局，围绕精细化工主业在上、下游进行产业链延伸，经过二十年的创新发展，目前已成长为上海为总部，在山东、江苏、浙江等地成立了近 20家子公司，精细化工、数码科技、环保新材料等产业板块协同发展的高科技集团公司。

第三个十年（2021 年-2030 年）：公司将持续加大中高端染料及配套中间体项目投资，扩大产能，巩固提升公司在中高端染料细分市场的竞争优势，染化料产品整体产能计划达到10 万吨，产能规模达到国内前列，实现规模化发展；我们在做强做大染料主业的同时，积极进行产业升级，实施大数码战略，目前我们已在数码打印领域进行了从数码打印芯片、喷头、数码打印装备、数码打印智能制造基地、数码打印消费品定制平台等关键领域的全产业链布局，在数码打印芯片、喷头领域我们参股公司的产品预计在未来 1 到 2 年内将实现大规模的进口替代；在数码打印智能制造领域我们列装先进的数码打印设备，将逐步替代传统印花，大幅减少污染排放，这也将成为公司未来业绩新的增长点。

二、交流互动

1、疫情对印染企业资金链产生较大影响，对于公司客户收款有没有影响？


染料行业中赊销较为普遍，公司应收款账期在 2-3 个月之间，公司应收款把控较为严格，每家客户都建立了信用档案，对客户资金实力也比较清楚。对于拖欠货款的客户，公司会及时采取控制发货、法务介入等措施。公司产品以中高端为主，替代产品较少，客户违约的情况也比较少。

2、公司数码打印业务人才储备情况？

公司 2018 年开始组建数码打印业务团队，目前团队总人员 100 余人，包括管理人员、
设计人员、IT、运营、生产人员等，未来公司还将不断引进专业技术人才，助力数码打印业务快速发展。

3、差异化染料市场规模，与常规产品相比有哪些优势？

国内染料需求较为稳定，近年国内染料总产量在 100 万吨左右，随着国内消费升级，差异化染料占比也在不断上升。与常规产品相比，差异化产品可以满足客户的特殊需求，如日晒牢度、水洗牢度、节能环保等。公司产品通过了蓝标 Bluesign 认证，得到国际认可，同时能减少下游客户印染过程中产生的废水、能源消耗等，深受客户信赖。

4、东营分散染料项目投产后的客户来源及竞争对手？

公司过去受制于产能不足，产品一直处于供不应求的状态，东营项目投产后公司会加大现有客户的供应量，满足现有客户需求。同时，公司也将利用自身直销团队的优势不断开发新客户，消化新增产能。染料市场是充分竞争的市场，同行也会进入差异化市场，过去公司在细分市场占据领先地位，未来公司也有信心保持竞争优势，持续领先。

5、数码印花市场规模大概有多大？

数码印花应用领域非常广泛，单就服装服饰来讲，每年市场规模就很大，关键就看数码印花能够替代多少。公司会通过知名品牌 IP 合作、创新产品设计、创新营销方式加大业务开拓力度等，提升数码印花渗透率，增加数码印花产品销量。

6、近期下游纺织领域恢复情况如何？

家纺用品市场一直相对稳定，服装市场前期下滑较多，下半年恢复较快，近期受双十一刺激预计会更加快速恢复。

7、其他公司相比，公司数码墨水竞争优势在哪里？

生产数码墨水的核心是原粉，公司掌握了国内领先的原粉提纯技术，实现了从染料源头-原粉提纯-墨水制备的一体化生产，极大降低了墨水成本。公司主要生产活性墨水，品质稳定，客户反馈满意度非常好，这也加大了我们加码数码墨水产能的信心。

交流过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关制度规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
附 件 清 单

无

（如有）