证券代码：300065 证券简称：海兰信
北京海兰信数据科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

投 资 者 关 特定对象调研 分析师会议

系 活 动 类 媒体采访 业绩说明会

别

新闻发布会 路演活动

现场参观 其他（请文字说明其他活动内容）

参 与 单 位 中信证券付宸硕
名 称 及 人 银河证券李良
员姓名

光大证券姜国平

东吴证券郝彪

中金公司尹会伟

中银国际杨思睿

海通证券余伟民

中信证券陈卓

太平洋证券马浩然

方正证券陈月

民生证券王一川

国泰君安滕光耀

东北证券刘中玉

新华养老保险魏文岭


宝盈基金王尚博

天风资管范伊歌

中信证券陈珺诚

明世伙伴基金霍霄

相聚资本管理有限公司王建东

相聚资本管理有限公司白昊龙

上海瞰瞻资产管理有限公司程睿智

北京江亿资本管理有限公司王洋

北京大牛踏燕投资管理有限公司王战勇

北京新乐都资产管理有限公司刘志恺

北京天牧投资管理有限公司张星移

时间 2020 年 8 月 11 日（星期二）

地点 北京市海淀区地锦路 7 号院 10 号楼公司总部

上 市 公 司
接 待 人 员 董事长申万秋、技术总工李常伟、董事会秘书姜楠
姓名

一、介绍公司业务及产品，公司战略规划布局；

投 资 者 关 二、交流互动

系 活 动 主 1、公司当前军工业务情况如何？

要 内 容 介 海兰信在军品领域主要为客户提供综合导航系统以及基于船端和岸
绍 基对海的监控管理系统等产品及服务；同时在国家海洋强国战略背景下，
大力开拓海洋监测类军品业务。2020 年上半年，公司新拓展了兼容北斗/5G
导航系统的多款新型舰船通讯导航系统产品。

军品订单执行进度加快，2020 年上半年，海兰信军工业务签单规模
3000 万元左右，手持订单近 7000 万元，下半年跟踪订单约 1.5 亿元。
2、公司近期提出的海底数据中心是什么？

2020 年，公司积极围绕战略层面和业务层面积极寻求变革。海底 IDC
是在“新基建”背景下，根据陆海统筹、集约用海需求，综合利用海洋工程技术、大数据技术等形成的，具备节能减排、多能互补优势，建立在海底一定深度的标准化、模块化、高密度、绿色节能的数据中心基础设施，也是海兰信在自身海洋科技领域技术积累的基础上进行的延展和跨界，是公司当前的核心发力方向，公司希望通过原深海装备技术的延伸，从装备业务切入数据业务，从项目化的估值逻辑切换为市场化的估值逻辑，打开海兰信未来业务的天花板。

3、海底 IDC 与传统 IDC 有什么区别？

相比传统 IDC，海底 IDC 因为用巨量的海水冷却、无需制冷设施，所
以具有明显的建设成本和营运成本低的优势，可以帮助互联网客户大幅度降低营运成本费用。在建设阶段，具有建设快，施工周期短的特点，海底
IDC 从制造到投入正常使用的周期仅需 90 天左右，而传统 IDC 需要 2-3
年；其次，金融、互联网流媒体内容、游戏等行业对网络延迟的要求极为苛刻，部署在沿海地区的海底 IDC 可以有效降低数据传输的延迟，增强最终用户的体验；最后，基于海底 IDC 上述的节水省电特点，使其本身天然具有“节能环保”的特征，建设审批过程中有很大优势。

4、当前公司海底 IDC 的商业化进展情况如何？

公司基于在海底网等方面长期的业务经验，已经有了水下海工装备的设计和营运技术，对于水下电源和光纤接驳技术都有成熟的技术基础，但公司尚需要通过样机的试运行，来研究和验证水下数据舱与 IT 设备融合之后的应用类技术问题并进一步确保公司海底 IDC 的安全可靠性，公司的海底 IDC 正处在样机制造阶段，预计年内可完成示范样机建设，2021 年

可正式推出商业化解决方案。

5、海底 IDC 既然优势众多，是否存在技术壁垒？是否易被仿造？
公司已在海洋和海底深耕十数年，对一些海底技术难题，如海底容器
的腐蚀问题、抗水压问题，密封性问题等，也具有多种成熟有效的解决方
案，尤其是在今年上半年，公司收购深圳欧特海洋后，公司在深海装备的
线缆接驳技术、施工布放经验方面获得了长足的进步，海底的环境是复杂
多变的，可靠的水下装备工程施工经验尤为重要，非短期内可学习复制，
因此，海底 IDC 不仅具有极高的技术壁垒，也具有极高的经验壁垒，公司
预计短期内国内不存在竞争对手。

6、海底 IDC 是否已经有意向客户？

基于谨慎性原则，在意向性客户转化成订单之前，公司不便透露相关
信息，但公司相信，只要公司的海底 IDC 能够成功实现前述的优势，客户
自然不会缺少，同时，公司将于 2020 年 8 月 15 日在海南省海口市联合中
国电子学会、海南省大数据产业联盟、海南省信息协会在海南省大数据管
理局的指导下举办海南自由贸易港绿色数据中心（海底 IDC）高峰论坛，
届时会有潜在客户和战略合作伙伴出席会议，公司将同步跟进并及时披露
相关信息。

附 件 清 单

无

（如有）

日期 2020 年 8 月 11 日 星期二