证券代码： 300061 证券简称：旗天科技

旗天科技集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-01

投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议

类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会

□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 参加旗天科技 2021 年年度网上业绩说明会的全体投资者
人员姓名

时间 2022 年 5 月 18 日 (周三) 下午 15:00~17:00

地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采用
网络远程的方式召开业绩说明会

上市公司接待人 1、董事、首席执行官张莉

员姓名 2、副总裁、财务总监涂传希

3、副总裁、董事会秘书杨昊悦

4、独立董事高立里

一、本次活动介绍

公司于 2022 年 5 月 18 日（星期三）下午 15 点至 17 点在
全景网举行 2021 年年度业绩说明会。本次年度业绩说明会采用
网络远程的方式举行。投资者与公司接待人员通过网络远程问答
互动交流，主要内容如下：

投资者关系活动 二、互动交流
主要内容介绍

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、请问贵司董秘，旗天科技控制权再度变更后，董事会运
行是否高效？新的实控人是否充分行使权责？对贵司会有哪些
战略支持？

您好！具体请关注公司控制权变更后的定期报告等相关公
告，谢谢！


2、与我的盐城合作后，是否能满足电子身份证的使用

您好！公司目前不直接涉及数字身份证相关业务，谢谢！
3、公司和哪些头部互联网企业有合作，营收贡献如何

您好！公司是腾讯车生活、微信支付的的优质服务商，具体业绩情况请关注公司定期报告等相关公告，谢谢！

4、费振翔持续减持，但仍持有 12.38%股票，会对盐城市政府的控股稳固地位造成影响吗？

您好！公司控制权在 2022 年 2 月 16 日变更完成，自此公司
控股股东变更为盐城市盐南兴路产业投资基金（有限合伙），实际控制人变更为盐城市人民政府，具体情况您可查阅有关公告。
5、请问:公司未来是否考虑和腾讯游戏业务合作？

您好！具体情况请关注公司定期报告等相关公告，谢谢！
6、请问贵公司目前的主要客户有哪些？2022 年有没有争取的新的客户？和同行业相比，旗天科技处于什么位置？有什么特别的优势？谢谢！

您好！报告期内，公司主要服务银行等金融机构、头部互联网公司以及政府机构，数字化营销服务能力优势正在形成。在数字经济快速发展的背景下，公司围绕数字科技战略定位，以数字营销科技服务为主营业务，以数字生活营销为核心板块，以平台化科技能力为支撑，持续巩固和提升服务优势，成为细分市场上专业、领先的数字科技服务提供商。具体内容详见公司定期报告。
7、公司的毛利率算是很高的了，但是公司这两年却没有盈利。公司有没有总结并制定相关的策略改进控制成本开支并提升盈利能力？

您好！公司一方面将继续稳固数字营销存量业务，同时依托盐城国资合作，大力发展数字政务创新业务，积极赋能数字政府建设。另一方面将加大科技投入，提升精细化管理水平，全面提升公司核心竞争力，保障公司战略落地。具体内容详见公司定期报告。

8、请问:公司在大数据安全方面，具体有哪些业务？


您好！公司业务情况具体请关注公司在巨潮资讯网披露的2021 年年报，谢谢！

9、公司共有多少名员工？

您好！公司 2021 年 12月31 日在职员工的数量合计 1031人。
10、请问公司今年以来获得了哪些主营业务订单

您好，具体请关注定期报告等相关公告，谢谢！

11、有没有计划准备甩卖亏损业务板块，进行大刀阔斧的改革？

您好！具体内容详见公司定期报告。

12、能详细解释一下公司在数字人民币聚合支付业务方面有哪些技术？哪些成功案例？

您好！公司高度重视数字人民币相关业务布局，2021 年积极同数字人民币官方机构、政府机构、银行机构进行深入交流与合作，并取得一定进展；公司现有业务暂不涉及数字人民币发行流通相关的芯片、基础技术和支付终端设备等领域，主要围绕公司战略定位和能力禀赋，聚焦在数字人民币应用场景的开发和拓展上，目前已经具备数字人民币一站式场景接入能力、数字人民币聚合支付能力和提供数字人民币红包营销解决方案能力。后续我们会关注相关发展，并研究参与相关的可能性。谢谢！

13、请问，公司在 2022 年数字货币方面有什么计划？能不能在 2021 年的基础上有所突破？

您好！公司高度重视数字人民币相关业务布局，2021 年积极同数字人民币官方机构、政府机构、银行机构进行深入交流与合作，并取得一定进展；公司现有业务暂不涉及数字人民币发行流通相关的芯片、基础技术和支付终端设备等领域，主要围绕公司战略定位和能力禀赋，聚焦在数字人民币应用场景的开发和拓展上，目前已经具备数字人民币一站式场景接入能力、数字人民币聚合支付能力和提供数字人民币红包营销解决方案能力。后续我们会关注相关发展，并研究参与相关的可能性。谢谢！

14、你好，公司数字人民币业务优势如何


您好！公司高度重视数字人民币相关业务布局，2021 年积极同数字人民币官方机构、政府机构、银行机构进行深入交流与合作，并取得一定进展；公司现有业务暂不涉及数字人民币发行流通相关的芯片、基础技术和支付终端设备等领域，主要围绕公司战略定位和能力禀赋，聚焦在数字人民币应用场景的开发和拓展上，目前已经具备数字人民币一站式场景接入能力、数字人民币聚合支付能力和提供数字人民币红包营销解决方案能力。后续我们会关注相关发展，并研究参与相关的可能性。谢谢！

15、数字人民币的推行规模不断扩大，是否会给公司带来新的增长点？

您好！2021 年起公司与国有大行开展数字人民币红包等营销推广活动，促进数字人民币在更多场景的应用推广。

16、公司股票大幅度下跌，不见公司有任何维护股价的举动，请问公司是否有退市的计划？费大股东减持是否结束？

您好！减持是股东行为。谢谢

17、公司盈利能力有所下降的原因是什么？

您好！公司银行卡增值营销和航旅信息服务受市场变化和监管政策影响较大，相关业务由于市场和政策变化未达到预期；公司数字生活营销得益于数字经济的快速发展、产业数字化转型需求强烈，得以保持稳定增长。具体内容详见公司定期报告。

18、请问贵公司目前关于数字营销方面在账订单金额有多少？

您好！公司得益于数字经济的快速发展和产业数字化转型的强烈需求，核心业务数字生活营销保持稳定增长，公司所从事的数字营销和数字政务业务发展前景广阔。具体内容详见公司定期报告。

19、2021 年营收超 10 亿，主要得益于那些业务版块？

您好！构成公司 2021 年主营业务收入的主要版块是数字生活营销业务板块和银行卡增值营销业务板块。

20、数字人民币和哪个银行合作这个还需要保密吗？具体业
务量有多少？

您好！公司同主要国有银行均开展过数字人民币合作，且持续保持良好的合作关系，具体请关注公司在巨潮资讯网披露的相关公告。谢谢！

21、数字营销基本成为公司的压舱石，能讲讲数字人民币在数字营销收入中的占比

您好！公司取得的数字人民币相关收入占整体业务收入不高，相关业务还处于孵化阶段，公司对数字人民币相关业务增长趋势较为乐观。谢谢！

22、刘涛及一致行动人上海圳远合计持有公司 17.6%股份，而盐城市政府合计持有仅 9.38%左右，盐城市政府凭什么做为控股股东？控股地位是否牢固？盐城市政府是否有增持公司股份的计划？

您好！公司控制权在 2022 年 2 月 16 日变更完成，自此公司
控股股东变更为盐城市盐南兴路产业投资基金（有限合伙），实际控制人变更为盐城市人民政府，具体情况您可查阅有关公告；如有相关计划，公司将及时履行信息披露义务，感谢您对公司的关注，谢谢！

23、公司已连续两年亏损，疫情当下，今年可能还会继续亏损，被 ST 吗？

您好！今年具体经营情况请您关注有关定期报告相关公告，谢谢！

24、请问董秘:公司在数字政务方面具体有哪些业务？

您好！根据公司发展战略，随着公司进入国资控股的新时期，大力发展以数字政务为代表的TO G业务已成为公司明确的重要发展方向。公司将以盐城总部为 TO G 业务根据地，深挖盐城本地 G 端市场资源，将公司打造为盐城市大数据产业的亮丽名片。通过持续开发更多地域市场，推出更多数字化解决方案，应用到
更多的 G 端场景，全力将 TO G 业务打造公司未来的第二增长曲
线。目前，公司与盐城相关部门共同打造的“我的盐城”APP 专区
已上线，迈出数字政务服务领域的坚实一步。谢谢！

25、连续两年亏损，今年有没有信心扭转

今年具体经营情况请您继续关注公司定期报告相关公告，谢谢

26、公司对重当数字货币龙头有什么构想和计划

您好！公司高度重视数字人民币相关业务布局，2021 年积极同数字人民币官方机构、政府机构、银行机构进行深入交流与合作，并取得一定进展；公司现有业务暂不涉及数字人民币发行流通相关的芯片、基础技术和支付终端设备等领域，主要围绕公司战略定位和能力禀赋，聚焦在数字人民币应用场景的开发和拓展上，目前已经具备数字人民币一站式场景接入能力、数字人民币聚合支付能力和提供数字人民币红包营销解决方案能力。后续我们会关注相关发展，并研究参与相关的可能性。谢谢！

27、地方国资控股之后如何对公司股价提升

感谢您对公司的关注，谢谢

28、接下来有没有拓展其他领域方面的计划？

您好！经过深入研究，公司明确未来的主要战略为“一体两翼，双擎驱动”，一体是指以数字科技服务为核心主体，两翼是指以数字营销和数字政务作为两个主要业务条线，双擎驱动是指以业务和资本为核心驱动力，通过内生式增长和外延式增长相结合，共同驱动公司高质量发展。公司一方面将继续稳固数字营销存量业务，同时依托盐城国资合作，大力发展数字政务创新业务，积极赋能数字政府建设。另一方面将加大科技投入，提升精细化管理水平，全面提升公司核心竞争力，保障公司战略落地。

29、旗天科技目前市值只有四十多亿，贵公司有无计划或者信心将企业做大做强？做到百亿甚至千亿市值来回报广大投资者？

感谢您对公司的关注，公司经营管理层会更加努力落实战略，努力做好经营与管理，力求提高公司经营业绩，回报我们的股东，谢谢。


30、请问贵司新任首席执行官，旗天科技今明两年的发展战略、目标和措施，信心何在？

您好！经过深入研究，公司明确未来的主要战略为“一体两翼，双擎驱动”，一体是指以数字科技服务为核心主体，两翼是指以数字营销和数字政务作为两个主要业务条线，双擎驱动是指以业务和资本为核心驱动力，通过内生式增长和外延式增长相结合，共同驱动公司高质量发展。公司一方面将继续稳固数字营销存量业务，同时依托盐城国资合作，大力发展数字政务创新业务，积极赋能数字政府建设。另一方面将加大科技投入，提升精细化管理水平，全面提升公司核心竞争力，保障公司战略落地。

公司将围绕上述战略规划，在发展核心主业、稳固存量业务的同时，大力拓展增量业务，孵化创新业务，全面提升企业经营管理水平。市场合作方面，继续稳固金融机构主阵地，持续填补空白领域，维持头部地位，同时将业务延伸到更多的政府机构、头部互联网企业以及中小企业。能力建设方面，持续保持市场洞察、科技支撑、产品开发和精细化运营等核心能力的提升。业务拓展方面，深挖业务增量价值，有机拓展延伸到更多领域。公司管理方面，围绕国资合作后的新管理体系，继续深化集团-事业部的公司管理架构，重点建设人事、内控、资本等核心能力，打造优秀人才团队，搭建高潜人才梯队，为集团战略推进落地提供坚实保障。

31、关于深交所问询的控制权是否稳固？

您好！我们将在规定时间内 5 月 19 日上传有关回复，请您
关注相关回复，谢谢！

32、公司一季度数字货币收入多少。

您好！具体信息详见公司定期公告。

33、请问大股东费铮翔减持是否结束了

减持是股东行为。谢谢您对公司的关注！

34、深交所对公司的咨询涵是否已经答复，未见到回复信息的发布


您好！关于问询函，我们按要求将在 5 月 19 日上传回复，
请您关注有关回复，谢谢！

35、公司控制权发生变更，对公司造成怎样的影响？

您好！公司主营的数字营销科技服务业务，经过多年深耕发展，在市场拓展、集团协同、数字化平台等方面积累了较大优势，
成长为细分行业内的头部企业。同时，2022 年 2 月 16 日起，公
司进入国资控股的、高度市场化的、混合所有制经营的全新时期。综合存量业务发展情况、新时期公司的使命愿景以及行业发展趋势，经过深入研究，公司明确未来的主要战略为“一体两翼，双擎驱动”，一方面稳固存量业务，另一方面，公司将依托盐城国资合作，大力发展数字政务业务，积极赋能数字政府建设，助力数字经济高质量发展。谢谢！

36、盐城国资的股权是否稳定？问询函什么时候回复?

您好！关于问询函，我们按要求将在 5 月 19 日上传回复，
请您关注有关回复，谢谢！

37、公司的控股股东已经发生变化，是否有利于密接政府数
字经济改革工作并能获得政府机构数字化改革的订单

您好！经过深入研究，公司明确未来的主要战略为“一体两翼，双擎驱动”，一体是指以数字科技服务为核心主体，两翼是指以数字营销和数字政务作为两个主要业务条线。未来公司将依托盐城国资合作，大力发展数字政务创新业务，积极赋能数字政府建设。

38、请问，现在公司还有多少商誉？

您好！截止 2021 年 12 月 31 日，公司商誉 60174.84 万元
39、最近旗天科技股价一直低迷，请贵公司有无增持或者回购的计划？或者有其它的相关规划来提振股价？

感谢您对公司的关注。如有相关计划，我们会及时履行披露义务，谢谢！

40、贵公司有什么核心竞争力？

您好！公司的核心竞争力主要包括市场综合拓展能力、集团
化业务协同优势、数字化平台服务能力。具体详见公司在巨潮资讯网披露的 2021 年年报，谢谢！

41、你们公司到底是做啥的？

在数字经济快速发展的背景下，公司围绕数字科技战略定位，以数字营销科技服务为主营业务，以数字生活营销为核心板块，以平台化科技能力为支撑，持续巩固和提升服务优势，成为细分市场上专业、领先的数字科技服务提供商。报告期内，公司主要服务银行等金融机构、头部互联网公司以及政府机构，数字化营销服务能力优势正在形成。

42、到底有没有参与数字货币场景应用？

您好！2021 年起公司与国有大行开展数字人民币红包等营销推广活动，促进数字人民币在更多场景的应用推广。

43、公司的“一体两翼 双擎驱动”战略实施情况如何？有何成效？

经过深入研究，公司明确未来的主要战略为“一体两翼，双擎驱动”，一体是指以数字科技服务为核心主体，两翼是指以数字营销和数字政务作为两个主要业务条线，双擎驱动是指以业务和资本为核心驱动力，通过内生式增长和外延式增长相结合，共同驱动公司高质量发展。公司一方面将继续稳固数字营销存量业务，同时依托盐城国资合作，大力发展数字政务创新业务，积极赋能数字政府建设。另一方面将加大科技投入，提升精细化管理水平，全面提升公司核心竞争力，保障公司战略落地。

44、请问公司在数字人民币中的布局？

您好！公司高度重视数字人民币相关业务布局，2021 年积极同数字人民币官方机构、政府机构、银行机构进行深入交流与合作，并取得一定进展；公司现有业务暂不涉及数字人民币发行流通相关的芯片、基础技术和支付终端设备等领域，主要围绕公司战略定位和能力禀赋，聚焦在数字人民币应用场景的开发和拓展上，目前已经具备数字人民币一站式场景接入能力、数字人民币聚合支付能力和提供数字人民币红包营销解决方案能力。后续

我们会关注相关发展，并研究参与相关的可能性。谢谢！

附件清单（如有）

日期 2022-05-18