公告日期：2018-06-11

东方财富信息股份有限公司

投资者交流会会议纪要

时间： 2018 年 6 月 8 日 15:30-17:30

地点：上海金茂君悦大酒店

出席: 东方财富董事长其实；董事、副总经理 财务总监、董秘陆威；天风证券、

中金公司等投资者

一、上市公司情况介绍陆威先生

1、公司基本情况

（ 1）发展历程：

公司于 2005 年成立， 2007 年进行股改， 2010 年 3 月挂牌上市。公司主要

经历了几个阶段：

第一阶段（ 2005 年-2007 年）：推出互联网平台，成为市场第一并维持至今

第二阶段（ 2010 年-2015 年）：上市阶段，进入资本市场的新阶段

第三阶段（ 2015 年至今）：产生规模化利润，在内生增长的同时，开始对外投

资和收购

（ 2）公司定位：一站式互联网金融服务大平台

1）满足用户全方位需求：财经资讯、投资决策、投资交易

2）多元化展示，多平台接入，大平台全覆盖

3） 7x24 小时全覆盖

（ 3）现有业务布局：免费服务+收费服务

1）免费服务：互联网财经资讯平台，为超过 1 亿用户提供免费的资讯、数据、

行情、互动等服务

2）收费服务：证券服务、金融电子商务服务、金融数据服务、广告服务等

2、核心竞争优势

（ 1）用户场景：场景即时间，用户时间体现公司价值

（ 2）流量：绝对领先的日均覆盖用户数、月度浏览时间

（ 3）核心竞争优势体现：

1）基金销售业务：东方财富电商平台累计销售额接近 20,000 亿

2）证券业务：东方财富证券的经纪业务和融资融券业务市场份额稳定、快速

增长

3）经营业绩： 2017 年公司的证券业务收入占比超过 55%，基金销售收入占比

约为 1/3，金融数据服务和广告服务合计收入占比约为 1/10

4）财务状况：截至 2018 年 1 季度，公司总资产达到 451 亿，净资产接近

150 亿，股本 43 亿

3、未来发展战略

积极构建一站式互联网金融服务生态圈（资讯、决策、交易、理财、社交）

二、专题演讲其实先生

1、 公司愿景：做领先的创新金融科技公司

我们的愿景是通过领先的、创新的金融科技力量来支持一站式互联网金融

服务大平台。

2、公司使命：连接人与财富，为用户创造更多价值

东方财富成立至今，我们的使命是为用户创造更多价值。作为互联网公司，

我们要随时应对市场变化，随时投入以抓住新机会，因此不能过于重视利润，

创业公司便是如此，到今天我们还将自己定位为科技创业公司。

3、公司发展：立足优势 夯实基础

我们也仔细研究了嘉信理财发展历史，嘉信理财经历了几个重要转变： 1）

1980 年-1990 年，以基金销售业务为主； 2） 1990 年-2000 年，成为互联网折扣

券商； 3） 2000 年以后，资管和用户分层，资管业务开始发展起来。截至

2017 年末，嘉信理财的客户数达到 1,000 万左右，管理资产规模超过 3 万亿美

元。目前我们处于中国互联网券商获得基础用户阶段，属于蓄势阶段，我们的

获客速度比较快，如果在牛市会更快。

整体上看，东方财富不只是一家互联网折扣券商，我们的优势是能够以较

低的成本触达用户，并且将服务用户放在第一位。

三、互动交流环节

Q1：如何看待最近证券行业的政策变化，比如对券商接入第三方平台的规定？

其总：部分证券公司接入第三方主要目的是为了获取客户，但证券公司线

上服务内容同质化比较严重。最近对券商接入第三方平台的讨论，我认为是非

常有利于行业的健康发展。证券公司只有在自己平台形成完整的闭环后，才能

真正完整服务客户，为客户提供交易、两融等服务。

Q2：如何看待最近基金销售行业的政策变化，比如 T+0、赎回、限额等政策？

对天天基金有何影响？

其总：我认为这些政策很有利于行业的良性发展。对于天天基金而言，这

些政策也有利于其更好地、更健康地发展。首先，公司本身和各家银行都保持

比较好的合作关系；其次，我们本身没有那么大的体量在货币基金，我们的未

来重心会在权益基金，所以我认为对我们影响不是很大，甚至一定层面来说，

对我们是正面的。

Q3：如何看待证券经纪行业价格战的未来空间？

其总：我认为未来价格战的空间已经不大。我们的优势在于获客成本较低，

且单个客户未来能贡献更大的价值。我觉得价格战对金融行业没有好处。到今

天为止，无论是证券也好，基金也好，我们一直呼吁维持基本生存价格，佣金

率最低的不是东方财富证券，我们一直希望用优质的服务、用我们的渠道、我

们的平台把用户服务好，这是非常核心的。

对于东方财富来说，我们有一定的优势，我们的成本相对固定；同时单客

户能够创造的价值在未来会更大，未来公司会有新的增……
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