证券代码：300050 证券简称：世纪鼎利
珠海世纪鼎利通信科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：002
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 中泰证券股份有限公司：鞠兴海、范欣悦
时间 2017年3月15日16:30-18:00
地点 董事会秘书办公室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书：许泽权
投资者关系活动主要内容介绍
一、请介绍目前教育业务的经营情况？
答：公司目前有通信和教育两块业务，2016年营业收入中通信板块占2/3，教育板块占1/3，利润贡献方面则是教育占比略高。今年通信发展稳定趋缓，教育想象空间更大一些，2017年有望形成突破。
二、2017年是否有签约鼎利学院的储备对象？
答：依托过往和国内大部分高校的业务合作，公司有足够的潜在合作院校的资源储备，所有有意向合作院校的沟通都同时在进行，我们计划是在2017年完成15-20家的鼎利学院签约，其中希望不少于5家为中外合作的鼎利国际学院，如果能在今年9月之前完成签约合作，很可能会实现当年开始招录新生，9月份之后签约的学校，招生只能等到2018年了。
三、一般建设实训基地的投入是多大？
答：实训环境、实训设备的投入建设取决于鼎利学院的规模以及学校本身的相关硬件条件，一般来说，鼎利学院的投入会涉及到教学场地建筑、教学实训环境建设、实训设备装备等，围绕鼎利学院的条件完善，缺乏什么就投入建设什么。所以每所鼎利学院投资规模不一，规模小的鼎利学院投资大概在1000万到5000之间，规模大的鼎利学院，例如鼎利中外合作学院，投资会在1个亿左右。
四、鼎利学院的盈利情况是怎么样？
答：鼎利学院是一个相对长期的投入过程，在鼎利学院成立的第一、二年，基本不能盈利，主要因为鼎利学院的在校学生还没能实现一个完整的学业周期，在校学生不是处在一个稳定的数量。相对的服务收入减少，是考虑了鼎利学院投入的摊销，所以并不能盈利。从第三年开始鼎利学院就可以进入正常的盈利状态，且随着鼎利学院数量的扩大、公司在教学效率效果的提高，成本会下降，鼎利学院学生收费标准提升的可能性也增加，面向鼎利学院在校学生提供增值服务的机会也会逐步增多。而公司对于鼎利学院投入的摊销是恒定的，这样就能持续稳定的提供利润的贡献。从整个鼎利学院的合作周期来计算，我们认为鼎利学院的盈利能力是乐观的。
五、未来在职业教育的外延收购计划？
答：在职业教育方面的外延并购是公司2017年的一项重要工作，实际上，对于促进教育板块快速发展的标的，我们一直在物色。我们在相关的渠道上，也表达过，公司希望能够收购一所学校，可以打造为鼎利学院的标杆学院或者叫旗舰型学院。另外对于围绕职业教育可以补充公司现在职业教育短板的标的我们也是感兴趣的，通过收购，我们可以更快的拼出职业教育更加完善、更加全面的版图，形成明显的竞争优势。
六、收购一芯智能的原因？
答：我们感觉到外界对于一芯智能很明显得打上RFID生产制造的标签，也理解为公司收购一芯智能是在谋划第三个板块的业务。实际上一芯智能有三块业务，RFID智能卡、工业机器人和物联网解决方案商（集成商）。收购一芯智能，是公司期望在通信板块的产业链进行延伸拓展的一个收购行为，从协同性来看，目前来说至少有两个方面，一是一芯将可以为教育业务的产教融合提供产业端的一个资源，二是一芯面向行业应用的物联网解决方案，其本身所有的硬件能力将与公司的大数据、云计算等方面的技术相结合，能更快速更完整的推动解决方案的落地和应用，例如今年一芯将面向服装行业提供包括生产、物流及门店管理等一整套完整的物联网解决方案。
七、无线网优业务中3G/4G的高增长曾给世纪鼎利的业务带来高增长，目前5G业务会给世纪鼎利带来高增长吗？
答：我们认为，5G网络的建设商用将给我们通信的业务带来一定的增长，但整个增量应该没有过往例如从2G 到3G到4G这样的增长放量，这个主要是因为随着技术更新和演进，新的技术其智能化程度将会更高，进而对人力资源的需求不一定成正比，在我们所从事的网络优化这一细分的领域，所享受的网络建设红利并不算很明显。这也是我们为什么寻求通信业务产业链延伸拓展的一个原因，作为以通信业务发展起来的企业，通信能力的积累是我们的明显优势，寻找合适的切入点，拓展通信的产业链，面向更广阔的市场，是我们通信板块明确的发展路径。
八、鼎利学院ICT专业的师资构成是？
答：鼎利学院的师资来源于两个方面，一个是我们自己的双师型师资，包括产业上的导师，一个是来源于合作院校本身的师资，但合作院校的师资必须经过我们的测试评估，符合我们要求的才能上岗。在全托管类型的鼎利学院，所有师资的成本均由我们承担。
九、未来鼎利学院的专业还是以技术为主？
答：一开始选择从ICT切入，是基于公司自身的技术背景以及所收购的上海智翔的业务决定的，目前已经开始将专业延伸到智能制造、物联网、通信工程、移动互联网等专业大类，目前来看，这些专业仍然是以技术类为主，这主要考虑公司自身的能力以及从未来就业的角度进行考虑的，在条件成熟的前提下，我们也不排除会向一些更高端或者偏文科类的专业进行拓展，例如金融专业等，但无论如何，专业的选择仍然必须以我们自身的能力、整合的能力以及专业未来就业前景为重要基础。

附件清单（如有）
日期 2017年3月15日