证券代码：300050 证券简称：世纪鼎利
珠海世纪鼎利科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：004
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 华创证券有限责任公司：束海峰、梁斯迪
海通证券：唐宇
国信证券：何立中
国泰君安证券：朱威宇
方正证券股份有限公司：宋辉
中泰证券股份有限公司：陈倩卉
瑞业资产管理有限公司：邓德举
中欧基金管理有限公司：邵洁
中国中投证券有限责任公司：容志能
深圳市翼虎投资管理有限公司：曾雨
中植投资管理有限公司：杨波
广东辰阳投资管理有限公司：李梓豪
富华佳银资产管理有限公司：雷小艳
玄元投资管理有限公司：宋雅
长信基金管理有限责任公司：黄向南
珠海德瑞恒泰投资基金管理有限公司：杨雅晴
光大证券股份有限公司：田明华
华泰证券：赵蓬
盈峰资本管理有限公司：张珣
中信建投证券股份有限公司：陈乐然
远东国际租赁有限公司：胡少东、孙濯非
广东宝新资产管理有限公司：闫鸣
深圳清水源投资管理有限公司：程宇楠
安信证券：陈宁玉
广州证券：黄俊豪
东方证券：江舟
中投证券：王俊辉
博时基金：陈伟
时间 2016年11月09日上午10:00-12:00
地点 公司一楼楼会议室
上市公司接待人员姓名 上市公司：董事长王耘；副总裁、董事会秘书许泽权
一芯智能（标的公司）：总经理王丽萍；副总经理苏爱民
投资者关系活动主要内容介绍
一、公司本次并购重组标的——一芯智能科技股份有限公司业务介绍。
一芯智能科技股份有限公司（以下简称“一芯智能”）的主营业务是提供生产RFID的工业机器人、RFID、物联网行业解决方案等相关产品及服务。
一芯智能经过多年的经营与发展，凭借研发技术、产品质量以及人才优势，目前已经初步建立了稳定的客户群，同时也不断利用自身优势，开拓海内外新的客户群。一芯智能本着“创新、高效、服务”的管理理念，现已发展成为一个拥有专业技术研发、团队管理、完善服务体系的现代化企业，成为RFID智能卡生产设备、读卡器设备及物联网行业应用解决方案领域中的领先者，销售服务网络遍布国内外，竞争优势显着。
二、公司选择与一芯智能合作的原因？
（1）公司主营业务目前分通信业务和IT职业教育两大部分。近年来，在传统通信市场日渐饱和的情况下，为延伸拓展通信业务市场，公司决定向包括物联网在内的信息技术新领域拓展，丰富信息技术业务的规模，进一步提升盈利能力。所以，收购一芯，对于鼎利来说，并不是收购了新的一块主业，而是鼎利通信业务的延伸，目前，鼎利仍然是通信和教育双主业的经营形态。
（2）选择与一芯智能合作，是结合一芯智能的行业特点、行业地位，双方在战略、业务、客户资源等方面具有较强的协同性。是公司进入物联网领域，布局下一代信息技术产业的重大战略举措。
（3）物联网行业由于涉及大量的数据采集、处理和应用，是大数据技术重要的应用舞台。一芯智能的优势在于物联网传感器硬件制造与嵌入式软件研发，与公司在大数据方面的能力正好互补，双方未来可以共同开拓物联网行业应用的市场，为客户提供从前端数据采集到后端大数据处理的完整的行业解决方案。
（4）物联网行业应用方面。物联网产业的发展近期仍以RFID为基础的，但是目前RFID生产设备、相关产品成本较高，只有成本足够低，才能推动物联网产业的高速发展。一芯智能计划通过募投项目“RFID芯片封装设备开发及产业化项目”、“RFID产品封装设备开发及产业化项目”，以代替目前价格高昂国外生产线，大幅降低成本，加快推动整个行业的发展。
三、在物联网领域，目前仍以单个项目形式给客户开发设计，能否做到类似云计算、工业云，实现规模化，让企业可以更方便搭建自己的平台？
答：物联网规模化的应用，必须将成本降下来，现状是即使有云平台，客户的成本仍然很大。对于一芯智能，在物联网领域最为明显的应用案例是服装电子标签项目，目前已跟全球服装电子标签排名靠前的部分厂家签订战略合作，利用一芯自主开发的自动化标签封装设备，基于世纪鼎利在云技术方面的技术积累，同时面向服装电子标签行业搭建共有云，向国内服装行业提供电子标签及整体解决方案。
未来，物联网领域的大数据应用空间广阔，世纪鼎利与一芯智能针对服装、物流、安防、环保等领域大数据进行储存、检索、挖掘和研究将产生巨大的社会和经济效益。
四、在披露的交易预案中，一芯智能在物联网解决方案2015年收入较少，2016-2017年收入可观，主要是来自哪些方面？
答：一芯智能在物联网方面主要包括：智能设备（身份验证设备、监控等）、行业解决方案（环保、轨道交通等）、系统集成方面（智慧楼宇、智慧城镇、结合监控、传感器、门禁整体解决方案等）。物联网收入增速高，与一芯智能的市场策略有关，之前一直是先给客户提供前期咨询、开发服务、后台系统搭建。随着业务布局的清晰及推进，取得了较好的成果。近年来，在智能设备的需求增长很快，目前已与东南亚客户签订框架协议。行业解决方案方面，一芯智能在环保、轨道交通方面的业务已进入良性循环阶段。此外，公司已在金融类的客户方面的也有布局，目前相对来说销售额较小。
五、在物联网领域，一芯智能的竞争对手主要有哪些？
答：暂时没有业务完全一样的公司。目前在市场上更多是单方面提供服务的，如门禁、数据采集、数据分析，一芯智能更多是提供综合解决方案，也是公司的优势所在。
六、一芯智能在金融、环保等物联网领域主要是做哪个环节？以后行业的发展趋势怎么看？
答：根据每个客户的需求而不同，更多是整体的解决方案。因为与客户签订了保密协议，暂不方面披露具体的信息，未来在合适的时机，将与大家有更深入的交流。
一芯智能更多是提供整体的解决方案，例如环保方面的解决方案，在温湿度监控、污染源检测设备、全流程管理等结合在一块，对于需求企业来说，他们更多是需要整套的解决方案。
七、生产IC卡的设备和生产RFID的设备、工艺是否是一样的？
答：有部分共通的技术的标准，但是物理介质不一样。RFID包括智能卡和电子标签。IC卡的生产成本目前已逐渐下降，一芯智能目前IC卡生产设备毛利率下降，与技术发展、行业趋势、公司市场策略有关。但是RFID的生产成本仍然比较高，主要是生产过程中对设备的机电控制程度要求高。一芯智能经过多年的积累，目前在机电控制精密性、精确度已经达到一定的水平。
八、世纪鼎利职业教育后面几年的发展计划？鼎利学院的师资，投入如何跟上？
答：职业教育本身是一个相对长期的投入过程，不是短期的快进快出的行业。世纪鼎利2014年收购了智翔，前半年都在学习了解阶段，后面一年是从学习进入实施阶段。目前公司已经开设了七所鼎利学院，处于小步快跑的实施阶段。从效果来看，鼎利学院2016年度招生的情况超出预期，个别鼎利学院的报到率甚至超过100%，整体报到率高于平均水平。
公司目前在筹备建立全国性的鼎利学院管理团队，已经与在教育行业内具有威望以及多年工作经历的团队进行接触，我们希望通过建立专业的管理队伍，使用自主研发的在线教育平台，实现统一化管理，这样可以进一步提高鼎利学院的发展速度以及效果，而且通过这样的管理方式，综合成本也会进一步降低。在线教育平台，已在各鼎利学院实施。
未来几年，鼎利学院在数量、模式上应该都有突破。资金投入也会相应加大。专业主要是聚焦在ICT、智能制造、健康护理这三个专业的方向
九、前段时间公司公告了与华夏人寿、赛伯乐专业投资机构签订战略合作框架协议，目的是什么？
答：主要是以后公司面向教育领域的大力推进进行准备投资，未来，公司会进一步加大职业教育发展的步伐和力度，即便公司采用了鼎利学院这种相对轻资产的模式，但在教育的投资仍然是比较大的，我们希望通过与专业的机构进行合作，强强联合，可以加速教育领域的发展和布局。
十、鼎利学院明年的目标，开设的数量、明年的规划？
答：近期，结合市场环境以及公司近期与包括华夏、赛伯乐的战略合作，公司正在进一步优化鼎利学院的计划，所以目前我们并没有对明年鼎利学院的数量设定。目前，我们希望在年底能够就未来鼎利在职业教育的战略规划，甚至鼎利集团未来的战略规划与更具体地与资本市场关心鼎利的投资者进行深入沟通。无论如何，我们对于鼎利学院、对于鼎利在教育方面的发展，是充满信心和激情的，我们也相信在年底的时间跟大家交流明年的计划的时候，是一些激动人心的数字。
截至目前我们已经在全国建立7所鼎利学院，其中6所今年已经招生，全部学生共计3500人左右。
近期，公司也在与德国相关部门洽谈合作过程中。对职业教育来讲，如果没有很有效的需求单位实习就业的出口，职业教育就不能形成很好的闭环。与德国的合作，重点在这个方面的突破，合作专业侧重于智能制造和健康护理方面。
十一、公司未来两年通信与职业教育收入占比，哪个更高？
答：目前来说。两者应该接近，短期内通信应该会略高一点，长远来说，职业教育方面的潜力较强。公司希望通过与一芯智能的合作，发挥双方优势，未来可以共同开拓物联网行业应用的市场，创造新产品和服务，实现公司在通信方面拓展延伸的目标。实现通信业务与教育业务的更好发展。