公告日期：2023-04-03

证券代码：300047 证券简称：天源迪科

深圳天源迪科信息技术股份有限公司



投资者关系活动记录表



编号：2023-01



投资者关系活动 特定对象调研 □分析师会议



类别 □媒体采访 □业绩说明会



□新闻发布会 □路演活动



□现场参观



其他 电话会议



参与单位名称及 华安证券、海富通、汇丰晋信、华富基金、光大保德信基金、

人员姓名 建信基金、新华资产、华安资管、淳厚基金、易米基金、鹏华

基金、汇添富



时间 2023 年 3 月 31 日 14:00—15:00



地点 电话会议



上市公司接待人 董事会秘书：陈秀琴



员姓名 证券事务代表：谢维



董事会秘书陈秀琴对公司经营情况进行了简短介绍，以下为投

资者问答。



投资者关系活动



1. 公司目前在三大运营商的竞争格局以及和思特奇、东方国

主要内容介绍



信、亚信相比的优劣势？公司电信业务按三大运营商来分，是

怎样的结构？



答：这几家公司都有做通信行业 BOSS 系统或 BOSS 系统的细分

赛道，BOSS 系统是运营商的主要核心系统，有较强的业务粘

性和进入壁垒，竞争格局已相对稳定，几家厂商各有自己的优势和特长。公司的业务收入主要来自于电信、联通，中国移动这几年增长很快。

与这几位厂商相比不同的地方是公司同时在运营商和金融行业都具有一定的规模，公司在金融领域的技术和运营能力与运营商领域相互赋能。

2. 分销业务中，除了华为厂商，还有哪些上游较多？超聚变和大疆无人机的经销资格为公司的分销业务贡献了多少？未来的业务增长预期如何？

答：子公司金华威是华为政企业务总经销商之一，为政企客户提供 ICT 产品及增值服务，2021 年之前上游只有华为一家，

2021 年 11 月获得超聚变总经销商资格，2022 年 8 月成为大疆

无人机 4 家行业平台商之一。超聚变服务器业务 2022 年销售

额 6 亿，预计 2023 年 12 亿左右；大疆业务 2022 年销售额 7000

万，预计 2023 年 2 亿。分销业务这么多年来，毛利率一直都很稳定，平均毛利率保持在 7.5%~8.5%之间。

3. 公司年报中应用软件的结构拆分情况？为何毛利率波动较大？

答：公司应用软件及服务按行业分类，分为运营商、金融和政企，公司在运营商和金融行业的毛利率这几年是相对稳定的，整体毛利率波动大，主要原因是公司在政企行业的投入。2018年前后，公司中标了几个省会城市的“最多跑一次”项目和政务平台，承建地方政府的数据底座和业务系统，公司在大型智慧政府方面投入较大，但政府领域的大型项目周期长，不确定性多；在国防领域投入不达预期；公安业务收入下滑；这些因素导致成本加大，回报少，影响了公司整体毛利率和净利润。

4. 请问银行 IT 核心系统服务，单个银行的收入是多少？到目前覆盖了多少家银行？

答：公司的银行 IT 核心系统服务主要客户有交通银行、邮储银行，中国银行等大型国有银行，中信银行、平安银行、光大银行等全国性股份制银行，以及苏州银行、徽商银行、顺德农商行等城市商业银行和农村商业银行，还有大丰银行、中银香港、富融银行等境外银行，2022 年共覆盖了 40 多家银行，单个银行的收入规模从几十万到 1 个亿不等，其中境外银行收入5400 万。

5. 全资子公司维恩贝特这一块的目前的收入体量和人员情况大概是什么样的？然后公司的话目前跟维恩贝特的合作的主要是哪些方面的？



答：维恩贝特目前的人员在 1300 人左右。2022 年收入 5 个多

亿，其中软件及服务收入 3.5 亿。维恩贝特在数据服务、机器学习、模型管理工具、元宇宙方面均有项目落地和项目机会，公司技术团队和数字人研究院给予了维恩贝特技术支持和合作。

6. 请问怎么看待公司在银行这一块的业务的增速及拓展情况？

答:银行的机会主要有信创和银行数字化转型需求，信创战略……
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