证券代码：300039 证券简称：上海凯宝 记录编号：2017-004
上海凯宝药业股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系
活动类别 √特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓名 凯峰资本
时 间 2017年9月25日 下午2：30 -4：00
地 点 公司二楼会议室
上市公司接待人员姓名 董 秘：穆竟伟 证券部：马聪影
投资者关系活动主要内容介绍 一、公司基本情况
上海凯宝成立于2000年，属国家现代中药高科技产业化示范项目基地、上海市高新技术企业、上海市生物医药重点企业，国内首批通过新版GMP（2010版）认证的中药注射剂企业。
2010年1月8日,公司成功登陆创业板市场，上市募集资金10.5亿元，超募资金6.8亿元，其全部用于主营业务方面的投资。公司现代化中药等医药产品建设一期、三期项目逐步顺利实施，实现了痰热清注射液生产能力由上市前1500万支、募投项目4500万支的产能提升，并于上市后进行三期扩产，至1亿支的设计升级，从而巩固和提高公司核心竞争力。
公司上市后累计产值近80亿元、累计缴税16.5亿元。累计分红8.5亿元、转增9.6亿股，以稳健的经营业绩较好的回报了广大投资者。
公司经营稳健，财务状况良好。今年上半年，公司实现营业收入9.3亿元，比去年同期增长5.5%，净利润1.9亿元，比去年同期增长1.6%。
公司具有自主知识产权的中药制剂痰热清注射液，凭借其先进的工艺技术、优异的质量、确切的疗效和极高的安全性，在近些年国内“非典”、“手足口病”、“人禽流感”、“甲型H1N1流感”、“甲型H7N9流感”、“登革热”以及“中东呼吸综合征”等重大疫情中，均被国家卫计委和中医药管理局列为临床指南或诊疗方案用药，早在2006年即被国家发改委列为“流感防治中成药储备用药”，成为国家战略储备药品，形成了强大的核心竞争力，在防治流行性疾病方面做出了贡献。
经过近几年的发展，积极采取多种措施完善产品结构、丰富公司品种，目前已建立了合理的产品梯队。
1、在研痰热清系列产品：痰热清注射液增加5ml规格研究、痰热清雾化溶液新药研究、痰热清口服液新药研究。
2、在研III期临床新品种：用于肠易激综合征的丁桂油软胶囊；治疗偏头痛的疏风止痛胶囊；主治各种原因引起的失眠症的花丹安神合剂。
3、在研II期临床新产品：治疗抑郁症的大品种优欣定胶囊，目前处于IIb期临床研究阶段。
4、临产前研究：为了解决市场对原材料的需求、野生珍稀濒危动物保护以及名贵中药材的可持续发展，公司与重庆大学、上海中医药大学合作开展“体外培育熊胆粉研究”，属于国家“十二五”重大新药创制项目。按照预定的时间节点顺利进行，目前已取得重大技术突破，完成中试公斤级转化。目前该项目已通过2017年国家“十三五”重大新药创制专家评审，等待国家局审批。
5、启动普药品种销售，丰富公司产品多元化：
公司板蓝根颗粒、生脉饮已经投入生产，2017年将完银黄颗粒、小儿咳喘灵颗粒、熊胆滴丸等产品的所有准备工作并投入生产。借助公司品牌优势和生产技术优势，关注基层市场用药的发展空间，深入挖掘普药潜力。
6、关注中药配方颗粒市场的发展机遇，公司积极与外部药物研究院开展合作并签署技术开发合同，制定配方颗粒成品质量标准，力争获得国家标准冠名权，进军中药配方颗粒市场。
7、熊胆粉入药已有上千年的历史，目前国内含有熊胆粉的单方或复方制剂共百余种，临床效果明显，市场容量大。借助痰热清系列、熊胆滴丸、体外熊胆分培育等产品项目，开发熊胆粉市场，未来发展空间广阔。
二、控股公司产品情况：
公司控股子公司河南省新谊药业拥有两个独家品种：
1）注射用硫普罗宁钠：属独家专利产品，是国内首家上市的注射用硫普罗宁钠，主要为肝病治疗领域用药。
2）芪参胶囊：独家拥有的治疗气虚血瘀型冠心病心绞痛的国家新药。
这两个产品都属于大品种，市场发展前景较好。
三、参股公司在研品种：
1）谊众生物拥有国家2.2类新药“注射用紫杉醇胶束”，该产品作为一种新型广谱抗癌药，制剂工艺先进，不良反应低，疗效明显，目前该产品处于以非小细胞肺癌为适应症的Ⅲ期临床研究阶段。
2）歌佰德生物拥有国家1类治疗用生物制品新药“注射用度拉纳明”，目前该产品处于Ⅲ期临床试验补充研究阶段。
四、问答环节
1、公司主营产品痰热清注射液的安全性、有效性怎么样？不良反应发生率？
答：公司始终坚定质量第一是企业可持续发展的基石之理念，自主营产品上市以来，不断进行提升产品质量等方面的工作，我们进行了“689”物质基础研究和质量标准提升工作，结果达到“8893”；在完成物质基础研究的基础上，提升了痰热清的质量标准，指纹图谱由原来一张图谱增加至2张，含量测定由4个成分增加至22个，使产品质量更加稳定、可控、可测，为保证临床安全使用打下了坚实基础；
为了进一步论证痰热清临床使用的安全性，公司启动了国家中医药管理局科技项目“3万例安全性再评价”，结果显示，不良反应发生率为2.7‰，并已通过国家中医药管理局验收，通过大数据科学论证了痰热清注射液真实世界使用的安全性；
同时公司还开展痰热清一万例有效性再评价，与国家红十字会、卫生部北京中日友好医院、国家呼吸疾病临床研究中心合作开展，由中国工程院王辰院士牵头，重点针对慢性阻塞性肺疾病开展临床研究，论证痰热清对慢性阻塞性肺疾病的有效性。
2、公司处于III期临床研究阶段的在研品种目前进度如何？
答：目前公司处于III期临床研究阶段的四个在研产品具体上市时间暂不能确定，自国家全面开展了药物临床试验数据自查核查工作以来，公司严格按照国家要求正在进行在研品种的临床自查工作，根据自查结果完善补充临床研究内容。后期公司会积极推进新产品研发进度，加快新产品上市步伐。
3、痰热清胶囊目前的销售情况及未来的销售策略？
答：主营产品痰热清的系列品种口服制剂痰热清胶囊已获批上市，新产品进入市场推广都需要一个发展周期，目前该产品仍处于市场导入期。其次该产品属于口服制剂，对原材料需求量高于注射剂，生产成本较高，产品价格相对较高；第三，因新产品属于非医保产品，所以对市场推广也产生一定的影响。后期公司将通过优化生产过程等措施降低生产成本，从而降低药品价格；其次加大药品推广力度和招商力度，实现产品销量增加；另一方面加强学术推广，形成市场影响力，为进入OTC市场努力，力争未来进入医保，实现产品市场普及型。
痰热清胶囊属于口服制剂，服用方便，携带便捷，未来可以覆盖轻、中度患者使用，依靠稳定的质量和显著的疗效，口服制剂市场前景广阔。
4、公司目前销售市场的覆盖情况及销售团队的规模？
答：公司产品主要以二级以上大型综合性医院为主，目前公司已覆盖4000余家。公司依据年度经营目标合理安排生产并对未来目标市场进行有计划的开发，从而实现经营业绩逐年的稳步增长。公司销售模式是预算制专业化临床学术推广模式。目前公司销售团队有1000余人，拥有非常丰富的临床经验。近年来国家出台的营改增、两票制的政策已落地实施，公司的销售模式完全和两票制的政策精神相一致，对公司销售没有产生影响；公司拥有完善的销售体系，可利用良好的销售平台实现新产品对接，加快产品市场导入期。
5、公司进行体外培育熊胆粉项目研究的意义？
答：公司与重庆大学、上海中医药大学合作开展“体外培育熊胆粉研究”，该项研究对于濒危药用动物资源的保护和可持续利用、创新药物研发及含熊胆粉成方制剂的生产，提供质量稳定可控的原料，对中医药事业的继承和发展均具有重大意义。
6、公司目前的产值？
答：上市以来,公司依据合理有效的发展规划结合实际生产需求, 合理进行募集资金的投入使用，公司现代化中药等医药产品建设一期、三期项目逐步完成并顺利实施，实现了痰热清注射液生产能力由上市前1500万支、募投项目4500万支的产能提升，并于上市后进行三期扩产，目前已达到年产1亿支的设计升级，从而巩固和提高公司核心竞争力。
公司目前拥有中药提取、小容量注射剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂、合剂（口服液）、滴丸等剂型，设计生产能力年产可达100亿产值。
7、公司主营产品占营业收入的比例？公司未来的发展前景？
答：公司目前专注于对独家品种痰热清注射液研发、生产及销售，其收入贡献占到了公司营业收入的90%以上。未来，公司将加快痰热清系列产品、在研品种的研发进度，并积极开展痰热清上市后的安全性、有效性再评价，积极提高主营产品的核心竞争力；其次，关注熊胆粉系列产品的发展机遇，形成独具公司品牌的代表性产品。同时利用产学研相结合形式，密切关注医药行业的并购机会和产品合作机会，积极对外考察新产品、新项目，寻求符合公司未来发展的并购标的，尽快丰富产品梯队化建设，以增强公司核心竞争力和抗风险能力。
附件清单（如有） 无
日期 2017年9月25日