证券代码：300039 证券简称：上海凯宝 记录编号：2017-003
上海凯宝药业股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系
活动类别 √特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓名 中金公司、财通证券、承珞资本、
时 间 2017年8月23日 上午10：30 -12：00
地 点 公司二楼会议室
上市公司接待人员姓名 董 秘：穆竟伟 证券部：马聪影
投资者关系活动主要内容介绍 一、董秘穆竟伟女士简单介绍公司基本情况
2017年上半年度，行业政策调整及降价压力等外部环境对公司的生产经营所带来的影响依旧严峻，公司管理层时刻关注政策的变化并积极采取应对措施，通过各项工作的有序开展，实现了经营业绩的平稳增长。公司实现营业收入9.3亿元，比去年同期增长5.49%，净利润1.9亿元，比去年同期增长1.59%。
公司经过多年的发展，积极采取多种措施完善产品结构、丰富公司品种，目前已建立了合理的产品梯队。
（1）在研痰热清系列产品：痰热清注射液增加5ml规格研究、痰热清雾化溶液新药研究、痰热清口服液新药研究。
（2）在研新品种：用于肠易激综合征的丁桂油软胶囊；治疗偏头痛的疏风止痛胶囊；主治各种原因引起的失眠症的花丹安神合剂，以上品种均处于III期临床研究阶段。
治疗抑郁症的大品种优欣定胶囊，目前处于IIb期临床研究阶段。
熊胆粉入药已有上千年的历史，目前国内含有熊胆粉的单方或复方制剂共百余种，临床效果明显，市场容量大。为了解决市场对原材料的需求、野生珍稀濒危动物保护以及名贵中药材的可持续发展，公司与重庆大学、上海中医药大学合作开展“体外培育熊胆粉研究”，属于国家“十二五”重大新药创制项目。按照预定的时间节点顺利进行，目前已取得重大技术突破，完成中试公斤级转化。目前该项目已通过2017年国家“十三五”重大新药创制专家评审，等待国家局审批。
（3）控股公司产品情况：
公司控股子公司河南省新谊药业拥有两个独家品种：1）注射用硫普罗宁钠：属独家专利产品，是国内首家上市的注射用硫普罗宁钠，主要为肝病治疗领域用药。
2）芪参胶囊：独家拥有的治疗气虚血瘀型冠心病心绞痛的国家新药。
这两个产品都属于大品种，市场发展前景较好。
（4）参股公司在研品种：
1）谊众生物拥有国家2.2类新药“注射用紫杉醇胶束”，该产品作为一种新型广谱抗癌药，制剂工艺先进，不良反应低，疗效明显，目前该产品处于以非小细胞肺癌为适应症的Ⅲ期临床研究阶段。
2）歌佰德生物拥有国家1类治疗用生物制品新药“注射用度拉纳明”，目前该产品处于Ⅲ期临床试验补充研究阶段。
（5）启动普药品种销售，丰富公司产品多元化：
公司板蓝根颗粒、生脉饮已经投入生产，2017年将完银黄颗粒、小儿咳喘灵颗粒、熊胆滴丸等产品的所有准备工作并投入生产。借助公司品牌优势和生产技术优势，关注基层市场用药的发展空间，深入挖掘普药潜力。
（6）借助痰热清系列、熊胆滴丸、体外熊胆分培育等产品项目，开发熊胆粉市场，未来发展空间广阔。
二、问答环节
1、公司对外投资、并购重组的方向和思路
答：以主营产品痰热清注射液为主线，力争将主营产品打造成中华瑰宝，保障公司经营业绩的长期稳健增长；不断加大研发投入力度，深化核心产品痰热清系列产品开发，为企业做好、做大、做强注入了源源不断的活力；同时充分利用产学研相结合的研发优势，关注医药行业的并购机会和产品合作机会，对外考察新产品、新项目，寻求符合公司未来发展的并购标的，主要是心脑血管、精神类疾病、抗肿瘤类产品，逐步丰富产品梯队化建设，以增强公司核心竞争力和抗风险能力。
2、公司主营产品未来市场空间？
答：公司主营产品痰热清注射液为独家医保品种，专利保护期至2025年；另外国家药监局颁布《含濒危药材中药品处理原则》为痰热清注射液的保护提供了政策支持。该产品通过多年的市场推广，已树立了良好的品牌形象，所占市场份额逐年提升。我们的目标市场以二级以上大型综合性医院为主，全国二级以上医院共有一万余家，目前公司已开发4000余家。公司将依据年度经营目标合理安排生产并对未来目标市场进行有计划的开发，从而实现经营业绩逐年的稳步增长。
另外主营产品痰热清的系列品种口服制剂痰热清胶囊已获批上市，口服制剂服用方便，携带便捷，未来可以覆盖轻、中度患者使用，并将逐步进入OTC市场领域，依靠稳定的质量和显著的疗效，产品市场前景广阔。
3、痰热清系列品种目前的情况
答：公司痰热清胶囊属于新产品，新产品进入市场推广都需要导入期。故新药市场的推广周期长、费用较高，短期不能有利润体现，目前该产品仍处于市场导入期。其次，该产品属于口服制剂，对原材料需求量高于注射剂，生产成本较高，产品价格相对较高；第三，因新产品属于非医保产品，对市场推广也产生一定的影响。公司将通过优化生产过程等措施降低生产成本，从而降低药品价格；其次加大药品推广力度和招商力度，实现产品销量增加；另一方面加强学术推广，形成市场影响力，为进入OTC市场努力，力争未来进入医保，实现产品市场普及型。
痰热清口服液目前处于临床研究阶段；痰热清注射液5ml规格研究目前处于申报阶段。
4、公司销售模式？公司目前销售人员人数？
答：公司销售模式是预算制专业化临床学术推广模式。我们认为产品质量不仅体现在生产方面是企业的责任，对产品的临床安全使用及向医务人员讲解产品特性等工作也是企业应尽的责任。目前公司销售团队有1000余人，并且拥有非常丰富的临床经验。目前国家出台的营改增、两票制的政策已实施，公司的销售模式完全和两票制的政策精神相一致，对公司销售没有产生影响；公司拥有完善的销售体系，可利用良好的销售平台实现新产品对接，加快产品市场导入期。
5、公司主营产品痰热清注射液的安全性、有效性怎么样？
答：公司自主营产品上市以来，不断进行提升产品质量等方面的工作，我们进行了“689”物质基础研究和质量标准提升工作，结果达到“8893”；在完成物质基础研究的基础上，提升了痰热清的质量标准，指纹图谱由原来一张图谱增加至2张，含量测定由4个成分增加至22个，使产品质量更加稳定、可控、可测，为保证临床安全使用打下了坚实基础；
为了进一步论证痰热清临床使用的安全性，公司启动了国家中医药管理局科技项目“3万例安全性再评价”，结果显示，不良反应发生率为2.7‰（81例），并已通过国家中医药管理局验收，通过大数据科学论证了痰热清注射液真实世界使用的安全性；
同时公司还开展痰热清一万例有效性再评价，与国家红十字会、卫生部北京中日友好医院、国家呼吸疾病临床研究中心合作开展，由中国工程院王辰院士牵头，重点针对慢性阻塞性肺疾病开展临床研究，论证痰热清对慢性阻塞性肺疾病的有效性。
6、公司进军普药销售市场的情况？
答：一流企业定标准、二流企业做品牌、三流企业卖产品。我们还属于成长型企业，围绕主营产品及系列品种为主体，保持企业的稳健发展；同时将公司现有140余个品种中好的产品重新生产上市，借助公司现有渠道、区域优势和品牌效应积极推广产品，实现丰富产品品种，扩大市场覆盖面，增强企业竞争力，提升企业品牌影响力。未来可以为公司布局配方颗粒等产品的生产及销售奠定基础。
附件清单（如有） 无
日期 2017年8月23日