证券代码：300039 证券简称：上海凯宝 记录编号：2017-002
上海凯宝药业股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系
活动类别 √特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓名 方泉投资
时 间 2017年6月13日 下午14：00 -15：30
地 点 公司二楼会议室
上市公司接待人员姓名 董 秘：穆竟伟
投资者关系活动主要内容介绍 1、公司近期业绩回顾
答：公司经营稳健，财务状况良好。2016年公司实现营业收入14.9亿元，比上年同期增长7%；净利润2.8亿元，比上年同期增长0.4%；2017年第一季度公司实现营业收入4.6亿元，比去年同期增长6%；净利润0.9亿元，比去年同期增长9%。
2、痰热清胶囊目前的情况
答：公司痰热清胶囊属于新产品，市场推广周期较长、推广费用较高，短期不能有利润体现，目前该产品仍处于市场导入期。其次，该产品属于口服制剂，其生产成本高于注射液，产品价格相对较高；第三，因新产品属于非医保产品，对市场推广产生一定的影响。公司将通过优化生产过程降低生产成本，从而降低药品价格，另一方面力争其能进入医保。
3、公司目前产品比较单一，从哪些方面着手来处理
答：公司经过多年的发展，积极采取多种措施完善产品结构、丰富公司品种，拥有了合理的产品梯队。
（1）在研痰热清系列产品：痰热清注射液增加5ml规格研究、痰热清雾化溶液新药研究、痰热清口服液新药研究。
（2）在研新品种：
序号 研究项目名称 药品功能主治 研发进展情况
1 丁桂油软胶囊 温散寒邪、行气止痛。用于肠易激综合征。 III期临床研究
2 疏风止痛胶囊 治疗偏头痛寒凝血瘀挟风证，具有活血祛风、温经止痛的功效。 III期临床研究
3 花丹安神合剂 平肝活血，安神健脑，主治各种原因引起的失眠症。 III期临床研究
4 优欣定胶囊 治疗抑郁症，舒肝解郁、宁心安神。 IIb期临床研究
5 濒危动物替代新药研究 清热、平肝、明目。用于惊风抽搐，外治目赤肿痛，咽喉肿痛。 中试、质量和药理毒理研究。
（3）控股公司产品情况：
公司控股子公司河南省新谊药业拥有两个独家品种：1）注射用硫普罗宁钠：新谊药业独家专利产品，新谊药业在国内首家上市注射用硫普罗宁钠，为肝病治疗领域用药。
2）芪参胶囊：新谊药业独家拥有的治疗气虚血瘀型冠心病心绞痛的国家新药。这两个产品都属于大品种，市场发展前景较好。
（4）参股公司在研品种：
1）谊众生物拥有国家2.2类新药“注射用紫杉醇胶束”，该产品作为一种新型广谱抗癌药，制剂工艺先进，不良反应低，疗效明显，目前该产品处于以非小细胞肺癌为适应症的Ⅲ期临床研究阶段。
2）歌佰德生物拥有国家1类治疗用生物制品新药“注射用度拉纳明”，目前该产品处于Ⅲ期临床试验补充研究阶段。
（5）启动普药品种销售，丰富公司产品多元化：
公司板蓝根颗粒、生脉饮已经投入生产，2017年将完银黄颗粒、小儿咳喘灵颗粒、熊胆滴丸等产品的所有准备工作并投入生产。借助公司品牌优势和生产技术优势，关注基层市场用药的发展空间，深入挖掘普药潜力。
（6）借助痰热清系列、熊胆滴丸、体外熊胆分培育等产品项目，开发熊胆粉市场，未来发展空间广阔。
4、公司主营产品未来市场空间？
答：公司主营产品痰热清注射剂为独家医保品种，专利保护期至2025年。因痰热清注射液的原料中含有熊胆粉，根据2008年6月国家药监局颁布的《含濒危药材中药品处理原则》，此项政策为痰热清注射液的保护提供了政策支持。该产品通过多年的市场推广，已树立了良好的品牌形象，所占市场份额逐年提升。我们的目标市场以二级以上大型综合性医院为主，全国二级以上医院共有一万余家，目前公司已发至4000余家。公司将依据年度经营目标合理安排生产并对未来目标市场进行有计划的开发，从而实现经营业绩稳步增长。
5、公司对外投资、并购重组的方向和思路
答：公司一直积极对外寻求合作企业，围绕主营业务开展，主要是心脑血管、精神类疾病、抗肿瘤类产品。
6、公司销售模式？公司目前销售人员人数？
答：公司销售模式是预算制专业化临床学术推广模式。我们认为产品质量不仅体现在生产方面是企业的责任，对医务人员的终端教育也是企业的责任，所以痰热清的销售都是通过自己的销售团队去开发市场，销售是以自营形式为主，目前公司销售团队有1000余人，并且拥有非常丰富的销售经验。目前国家出台的营改增、两票制的政策已实施，公司的销售模式完全和两票制的政策精神相一致，对公司销售没有产生影响。
7、凯宝负债率比较低，是否有刻意的控制
答：公司自上市以来，通过自身主营业务的稳健发展，积累了丰厚的经营资本，截至2016年末，实现总资产25.3亿元、净资产22亿元、货币资金7亿元，财务状况良好；上市时超募资金近7亿元，超募资金全部用于主营业务相关的投资，目前已无可支配的超募资金；截至目前，公司募投项目实现效益累计近十二亿元，利润分配累计转增96,107.66万股，累计派发现金7.40亿元，很好的回报了公司股东。
8、公司未来发展前景？
答：公司将加快痰热清系列产品、在研品种的研发进度，并积极开展痰热清上市后的安全性、有效性再评价，积极提高主营产品的核心竞争力，以主营产品痰热清注射液为主线，保障公司经营业绩的稳健提升；同时充分利用产学研相结合的研发优势，密切关注医药行业的并购机会和产品合作机会，积极对外考察新产品、新项目，寻求符合公司未来发展的并购标的，丰富产品梯队化建设，以增强公司核心竞争力和抗风险能力。
附件清单（如有） 无
日期 2017年6月13日