证券代码：300039 证券简称：上海凯宝 记录编号：2017-001
上海凯宝药业股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系
活动类别 √特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓名 爱建证券、中银国际
时 间 2017年6月6日 上午10：00 -11：30
地 点 公司二楼会议室
上市公司接待人员姓名 董 秘：穆竟伟
投资者关系活动主要内容介绍 1、公司近期业绩回顾
答：公司经营稳健，财务状况良好。2016年公司实现营业收入14.9亿元，比上年同期增长7%；净利润2.8亿元，比上年同期增长0.4%；2017年第一季度公司实现营业收入4.6亿元，比去年同期增长6%；净利润0.9亿元，比去年同期增长9%。
2、《国家医保目录》（2017版）中“限二级及以上医疗机构重症患者使用”的备注对公司痰热清注射液销售的影响
答：《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2017年版）》中大部分中药注射剂被“限二级及以上医疗机构重症患者使用”提示，目前对公司的影响暂无法确定。公司主营品种痰热清注射液的主要销售市场为二级以上医院。从年初到现在的销售数据来看，痰热清注射液销售平稳。
3、人们认为中药注射剂的安全性差、组分不明确，公司从哪些方面来确保以上方面
答：公司的主导产品痰热清注射液是独家专利产品，国家中药二类新药，该产品2003年5月获得新药证书及药品生产批准文号。痰热清注射液在研发中开创了“依证随方确认提取有效成分”的先进理念，保留了中药的复方特色，开创了中药注射液方剂配伍的新路径。以质量稳定、疗效显著。历年销售产品的不良反应发生率均为罕见级。
公司主营产品痰热清注射液从三个方面确保中药注射剂的安全性：
（1）安全性角度、有效性角度：完成了689物质基础研究，提升了质量标准；痰热清注射液是国家药监局批准，首批采用“指纹图谱技术”控制产品质量的中药注射剂。由原来的一张图谱增加至2张图谱；由原来的一张图谱测定3个成分，增加至4张图谱测定25个成分；完成了三万例痰热清注射液安全性再评价,通过大数据科学论证了痰热清注射液真实世界使用的安全性, 其不良反应发生率为罕见级；目前公司已经启动痰热清注射液一万例有效性再评价，为痰热清注射液临床用药的安全性提供更强有力的科学依据。
（2）在近些年国内“非典”、“人禽流感”、“甲型H1N1”、“手足口病”、“H7N9”、“登革热”以及“中东呼吸综合征”等疫情的治疗方面作出了重大贡献；被国家发改委列为“防治流感储备药品”进入国家储备库；痰热清注射液被列入《中成药临床应用指南》为各区域临床路径的入选和实际应用提供了切实的依据。2017年1月，痰热清注射液再次被国家卫计委列入《人感染H7N9禽流感诊疗方案（2017年第1版）》，充分肯定了痰热清注射液在防治流行性疾病方面的贡献，临床证明公司主营产品并非辅助用药。
（3）源头把关：痰热清提取过程有“工艺独立、单独提取、有效成分”三个特点。痰热清组方中三味植物药，均来源于药材的GAP基地，从药材源头对产品质量进行把关。
（4) 注重生产质量提升：公司非常重视产品的质量与安全，近年来不断开展技术攻关活动，在提取物收率和含量、成品收率、产品质量提高等方面取得了良好的效果，为稳定产品质量、降低成本打下了坚实的基础。
4、痰热清胶囊目前的情况
答：公司痰热清胶囊属于新产品，市场推广周期较长、推广费用较高，短期不能有利润体现，目前该产品仍处于市场导入期。其次，该产品属于口服制剂，其生产成本高于注射液，产品价格相对较高；第三，因新产品属于非医保产品，对市场推广产生一定的影响。公司将通过优化生产过程降低生产成本，从而降低药品价格，另一方面力争其能进入医保。
5、公司目前产品比较单一，从哪些方面缓解
答：公司经过多年的发展，积极采取多种措施完善产品结构、丰富公司品种，拥有了合理的产品梯队。
（1）在研痰热清系列产品：痰热清注射液增加5ml规格研究、痰热清雾化溶液新药研究、痰热清口服液新药研究。
（2）在研新品种：
序号 研究项目名称 药品功能主治 研发进展情况

1 丁桂油软胶囊 温散寒邪、行气止痛。用于肠易激综合征。 III期临床研究
2 疏风止痛胶囊 治疗偏头痛寒凝血瘀挟风证，具有活血祛风、温经止痛的功效。 III期临床研究
3 花丹安神合剂 平肝活血，安神健脑，主治各种原因引起的失眠症。 III期临床研究
4 优欣定胶囊 治疗抑郁症，舒肝解郁、宁心安神。 IIb期临床研究
5 濒危动物替代新药研究 清热、平肝、明目。用于惊风抽搐，外治目赤肿痛，咽喉肿痛。 中试、质量和药理毒理研究。
（3）控股公司产品情况：
公司控股子公司河南省新谊药业拥有两个独家品种：1）注射用硫普罗宁钠：新谊药业独家专利产品，新谊药业在国内首家上市注射用硫普罗宁钠，为肝病治疗领域用药。
2）芪参胶囊：新谊药业独家拥有的治疗气虚血瘀型冠心病心绞痛的国家新药。这两个产品都属于大品种，市场发展前景较好。
（4）参股公司在研品种：
1）谊众生物拥有国家2.2类新药“注射用紫杉醇胶束”，该产品作为一种新型广谱抗癌药，制剂工艺先进，不良反应低，疗效明显，目前该产品处于以非小细胞肺癌为适应症的Ⅲ期临床研究阶段。
2）歌佰德生物拥有国家1类治疗用生物制品新药“注射用度拉纳明”，目前该产品处于Ⅲ期临床试验补充研究阶段。
（5）启动普药品种销售，丰富公司产品多元化：
公司板蓝根颗粒、生脉饮已经投入生产，2017年将完银黄颗粒、小儿咳喘灵颗粒、熊胆滴丸等产品的所有准备工作并投入生产。借助公司品牌优势和生产技术优势，关注基层市场用药的发展空间，深入挖掘普药潜力。
（6）借助痰热清系列、熊胆滴丸、体外熊胆分培育等产品项目，开发熊胆粉市场，未来发展空间广阔。
6、公司主营产品未来市场空间
答：我们的目标市场以二级以上大型综合性医院为主，全国目前二级以上医院共有一万余家，公司目前已发至4000余家。公司依据年度经营目标合理安排生产并对未来目标市场进行有计划的开发，每年新开发医院目标在300家左右，产品市场逐步开发，实现经营业绩稳步增长。
未来痰热清注射液以中度或重度患者使用、痰热清胶囊以轻度或中度患者使用，以后将申请OTC，逐渐进入OTC市场销售，发展前景广阔。
7、公司销售模式
答：公司销售模式是预算制专业化临床学术推广模式。我们认为产品质量不仅体现在生产方面是企业的责任，对医务人员的终端教育也是企业的责任，所以痰热清的销售都是通过自己的销售团队去开发市场，销售是以自营形式为主，目前公司销售团队有1000余人。
8、公司的药品销售实行的是两票制吗该政策对公司的销售有无影响
答：目前国家出台的营改增、两票制的政策已实施，公司的销售模式完全和两票制的政策精神相一致，该政策不会对公司销售产生影响。
9、公司未来发展前景
答：公司将加快痰热清系列产品、在研品种的研发进度，并积极开展痰热清上市后的安全性、有效性再评价，积极提高主营产品的核心竞争力；同时利用产学研相结合形式，密切关注医药行业的并购机会和产品合作机会，积极对外考察新产品、新项目，寻求符合公司未来发展的并购标的以增强公司核心竞争力，增强公司抗风险能力。
附件清单（如有） 无
日期 2017年6月6日