证券代码：300039 证券简称：上海凯宝
上海凯宝药业股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-001

特定对象调研 分析师会议

投资者关系 媒体采访 业绩说明会

活动类别 新闻发布会 路演活动

现场参观 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 参加上海凯宝 2020 年度业绩说明会的全体投资者
及人员姓名

时 间 2021 年 5 月 7 日 下午 15:00-17：00

地 点 全景网“投资者关系互动平台”（http://rs.p5w.net）

董事长 穆竟伟

总经理 王国明

上市公司接待 独立董事 陶建生
人员姓名 财务总监 张育琴

董事会秘书 任立旺

一、本次活动介绍

公司于 2021 年 5 月 7 日（星期五）下午 15 点至 17 点在全景网举
行 2020 年度业绩说明会。本次年度业绩说明会采用网络远程的方式举
行。投资者就公司未来发展、生产经营情况等方面进行了问答互动交流，
投资者关系活 主要内容如下：
动主要内容介 二、互动交流

绍 1.当前中国医学界对中药注射液的不稳定性有很大的争议，请问贵
公司的痰热清注射液在实际治中的疗效怎样？其稳定性和副作用怎
样？

投资者您好，中药注射剂经过 70 年的发展，是中药现代化的重要
成果，具有见效快、剂量准确、生物利用度高的特点。痰热清注射液是
现代化中药的典型代表，已通过三万例安全性真实世界再评价研究，经过十几年的临床应用，安全有效，共发表文献 5000 余篇，入选临床指
南 30 余篇，2021 年入选“中成药循证评价证据指数肺炎 top 榜”榜首。
历年重大疫情均被国家列为诊疗推荐用药，充分证明了其临床价值。感谢关注！

2.公司可以以中医院为根基，但是建议尽快向中医药，生物医药综合发展转型。

投资者您好，公司原有的产品以中成药为主，主要围绕二级以上医院市场发展。您提的建议非常好，公司产品多元化是我们考虑的发展方向，但产品多元化发展需要有技术和产品的支撑，企业的发展是要以产品为契合点去逐步介入的。再次感谢！

3.请问贵公司这种家族式经营方式是否早已跟不上当今的社会的发展模式了？公司 2020 年度的分配方案才 0.3 元，我想广大投资者都不满意，建议贵公司大幅提高现金分红方案以提振广大投资者的信心。谢谢!

投资者您好，作为上海市奉贤区第一家上市公司，公司一直按照现代化的管理方式经营管理，不属于家族式经营方式。公司上市融资 9.7亿元，近十一年来累计分红 13.14 亿元（含回购及 2020 年度利润分配预案）、转增 9.6 亿股，2020 年度利润分配预案金额占当年净利润的30%，以感谢股东对公司的支持。感谢关注！

4.请问贵公司现在每年熊胆粉原料采购需求是多少吨？如采用所谓的人工熊胆粉能为公司经营业绩带来哪些正面和负面的影响？

投资者您好，公司熊胆粉采购需求是依据市场对产品的需求所定，并参考市场价格适当收储。公司体外培育熊胆粉项目被列入国家“十二五”、“十三五”重大科研项目，对珍稀濒危动物的保护、名贵中药材的可持续利用及公司产品生产成本的降低意义重大。感谢关注！

5.贵公司体外培育熊胆粉研究才完成临床前研究，请问进入临床研究需要的时间周期是多少？再进入实际运用又需要好久的时间？谢谢！
投资者您好，公司开展的“体外培育熊胆粉研究”项目，是国家重大新药创制“十二五”、“十三五”项目，已完成临床前研究，正在按照新注册法规准备申报临床，目前正在和有关部门沟通交流中，并根据反馈意见不断完善相关资料，如有最新进展情况，我们会及时公告。感
谢关注！

6.请介绍一下公司人工合成熊胆粉研究成果是否具备量产方面的能力和技术。

投资者您好，公司开展的“体外培育熊胆粉研究”项目，是国家重大新药创制“十二五”项目和国家“十三五”项目，目前正在按照计划积极推进中，已完成临床前研究，正在按照新注册法规准备申报临床。公司体外培育熊胆粉研究，工艺技术和研究成果已经达到规模化量产的能力，未来公司取得体外培育熊胆粉的生产批件后，不会存在量产的技术瓶颈。感谢您的关注！

7.体外培育熊胆粉如果成功，毫无疑问有巨大的价值。

投资者您好，感谢您对公司的关注，公司体外培育熊胆粉属于国家十二五、十三五重大项目，意义重大。我们会努力做好研发规划及市场布局，争取为濒危药材的可持续发展做出贡献。谢谢。

8.请问公司有没有想法收购点好公司或者回购点股份？

投资者您好，感谢您对公司长期的支持和关注，公司上市以来管理层一直致力于企业的稳健经营，为股东创造更大的投资回报。上市公司股价取决于多种因素，公司 2019 年底才完成 1.17 亿元的回购计划，后期我们会继续努力提升业绩回报股民。谢谢！

9.请问现今印度疫情非常严重，需要大量医药，医疗用品。公司有没有派专人去开拓这个市场？

投资者您好，公司时刻关注疫情发展态势，目前公司产品入选国家中医药管理局和卫健委发布的新冠肺炎临床诊疗方案推荐用药，但产品暂未开展海外市场销售。感谢您的关注。

10.前几年公司在搞配方颗粒项目，不知道最近项目进展如何。好久没有在定期报告看到了。前几年公司在梳理老的药品系列，准备有针对性的推出一些有竞争性的产品，好像也不了了之。

投资者您好，配方颗粒目前处于暂停状态，公司一直关注着国家政策，并会结合国家政策适时推进。目前公司在进行老产品的梳理，对现有产品进行二次开发，经典名方的研究开发，结合市场的需求开发相应的产品，以加强公司产品梯队化建设和抗风险能力。谢谢关注！

11.穆老总在位时候，我就投资了凯宝。穆小姐从董秘做到董事长，看得出很用心工作。但是投资者得到了什么？其它医药公司 10 年增长
5-10 倍，凯宝市值连续多年下降。投资者亏损累累。管理层要拿出魄力，喊口号也行，每年增长 30%以上。同时激励措施跟上，这样公司才能真正成长。

投资者您好，非常感谢您长期的支持，医药行业新产品具有高周期、高风险、高投入的特点，决定了新产品上市的难度，但是我们一直在努力。近期，公司产品痰热清注射液荣获“中成药循证评价证据指数肺炎TOP 榜”榜首，也是市场对凯宝产品的充分认可，公司会把主营产品进一步做深、做细，今后也会更加努力提升公司业绩，为投资者带来更多回报。谢谢！

12.刘董事长卸任时候我问了一个问题，对于下一届董事会有什么寄语或期望。他说期望项目推动，项目管理做的更好。但是过去三年做为投资者完全感受不到进展。业绩持续下降，新药单一品种毫无进展。管理层给投资者的感觉是不当责。

投资者您好，感谢您的关注，公司在研产品的进展情况在历次业绩报告中均有说明。我们非常关心新产品研发进度，医药行业新产品研发具有高周期、高风险、高投入特点，公司原有在研产品目前有序推进中，另外对现有产品的二次开发及新产品引进的工作也没有停止，请继续给我们关注和支持。再次感谢！

13.凯宝健康成立几年了，开发的所谓产品在现实世界无知名度也看不到，在公司财务报表上也看不出相关营收，请问凯宝健康今后的目标和定位。

投资者您好，凯宝健康已成立近四年，公司结合多年的技术积累，以及精准医疗、靶向医疗的理念，开发出了消字号系列产品，并积极储备研发食字号、妆字号等系列产品。目前，正积极采用线上线下的销售模式，加快已上市产品的市场推广力度。未来，健康科技公司会持续加强功能性食品、特殊化妆品、日用品等快消品种的研发和销售，进一步调整公司健康产业的布局，为公司的发展寻找新机遇，增加公司的抗风险能力。感谢您的关注！

14.我看公司最近做了人事改革，竞聘上岗，有进步。公司年报第一次写了，加强项目推动及考核，有进步。但是这个跟投资者的预期还有很大的差距。现在优秀的产品并不缺资金，并不能期望花很小的代价获得超预期的产品。公司要以战略性的眼光投资未来。


投资者您好，感谢长期关注，公司的未来发展离不开新产品的推陈出新，为此公司在研发、生产等岗位进行了竞聘上岗，把那些愿干事，能干事，干成事的人才放在重要岗位，提高工作效率，担负起历史重任，不辱使命，更好的完成任务。谢谢！

15.员工持股是激发公司活力的最直接手段。是留住人才长期奋斗的基石，是公司全体股东收益的最佳手段。请管理层会后直接研讨，这个问题我提了好几年了。不要让员工觉得没有希望，投资者觉得没有希望。华为等企业几千亿规模，每年还能增长 30%，主要是公司的成长与员工利益息息相关。

投资您好！感谢您对公司的关注和支持，公司会在适当的时候推出相关的激励政策。提高员工的归宿感和凝聚力，保持企业可持续的稳定发展。感谢您的关注！

16.请问新谊药业拥有两个全国独家产品，2020 年营收才 2.3 亿，
公司是不是要加强销售力度，加大市场开发！

投资者您好，子公司新谊药业拥有芪参胶囊和硫普罗宁钠两个独家品种，疗效确切，正在逐步赢得广大医患者的认可，公司将持续加大学术宣传和推广力度，扩大产品影响力和市场占有率。谢谢！

17.请问公司上市以来最困难的时候已经过去了吗？

投资者您好，十八大以来，国家高度重视中医药的发展，强调中医药是中华文化的重要组成部分；在 2019 年全国中医药大会上，政府再次指出“守正创新，传承精华”，加快中医药现代化产业化的发展；在2020 年度，在浦东新区成立 30 周年大会上，政府再次把生物医药列为上海未来发展的三大产业之一。上海凯宝作为现代中药的生产企业，将继续秉承创始人提出的“诚信做药、良药救人”的理念，依靠科技创新，打造国药精品，为人民群众身体健康做出新的贡献。谢谢！

18.请问公司核心竞争力是什么？有无可持续性？

投资者您好，公司核心竞争力体现在以下几个方面：1、清晰的发展战略；2、公司主导产品痰热清注射液是独家专利产品，疗效显著；3、领先的工艺技术及生产优势；4、专业的销售团队；5、公司始终坚持走以企业为主体、市场为导向、产学研相结合的科技创新之路；6、公司始终坚持“诚信做药、良药救人”的经营理念，上海凯宝的品牌影响力进一步在提升。感谢您的关心！


19.公司在大上海，改革的最前沿之一。但是公司管理跟不上大上海的步伐。公司十年市值没有增长，难道都是客观原因。投资者不需要忽悠式的沟通，管理层拿出改革的勇气，把企业做大做强就是最好的投资者沟通。

投资者您好！感谢您对公司的关注和支持。公司一方面对内加强管理，通过信息化建设和实施智能制造，积极开展增收节支活动，提高工作效率，提升管理水平；另一方面，公司对外加大市场开发力度，积极拓展销售市场提升公司产品的市场占有率；第三，加大公司的研发力度，加快产品的成果转化和新产品的上市步伐；第四，加快子公司大健康产品的开发上市，丰富产品线；第五，充分利用好顺捷医药公司的销售平台，扩大公司销售品种，增加公司的抗风险能力。感谢你的关注！

20.股票涨跌是很正常的，但是股票连跌几月，连跌几年是极度不正常的。请看看公司股票的月线，2016 之后连像样的反弹都没有。其它股票至少在反弹。要求公司成立市值管理团队，维护全体股东的利益。
投资者您好，二级市场股价的涨跌受多种因素的影响，公司一如既往的坚持执行董事会制定的目标，积极落实年度计划，内部深化管理，适时调整经营策略，加大市场开发，努力创造更大的业绩来回报广大投资者。感谢您的关注！

21.凯宝药业掌门人：作为投资人，一直秉持业绩或创新埋念购买该公司股票，并长期持有，但近十年来该公司业绩不断下降，投资人巨额亏损，目前仍看不见曙光和希望…凯宝药业股票值得购买吗？值得长期持有吗？

投资者您好！公司是一家主要从事现代中药研发、生产和销售的高新技术企业，是上海市生物医药重点企业，属于上海市优先发展的三大先导产业之一，具有良好的发展潜力和前景。公司秉承诚信做药，良药救人的经营理念，不断创新和开发具有临床价值、满足临床需求的新产品，公司努力构建新的发展格局，努力实现高质量发展。感谢您的关注！
22.请问公司 2021 一季度营收增长 15％，是凯宝医药销售公司收
购顺捷医药的结果鸣？

投资者您好！公司第一季度实现销售增长的主要原因是，随着国内疫情的缓解，销售市场在逐步恢复正常，同时公司也加大了市场开发力度，痰热清系列产品第一季度呈现良好的销售局面。感谢您的关注


23.请问贵公司每年投入的研发费用占公司的销售收入的多少？员
工的平均工资能拿多少？谢谢！

投资者您好，公司 2020 年研发方面的投入占营业收入的比例为
6.51%，其他相关信息请及时关注公司年报。公司的未来发展离不开新
产品的推陈出新，为此公司在研发方面加大投入。公司实行的是绩效工
资，体现多劳多得。谢谢您的关注！

24.你好，请问贵公司目前有多少资金在购买理财产品？公司当前
的股价是否严重高估了？贵公司上市 11 年了，作为一个家族企业在产
品创新研发，人才引进做了哪些工作？谢谢!

投资者您好，公司购买理财产品会定期进行公告，请及时关注官方
媒体和网站。公司的未来发展离不开新产品的推陈出新，为此公司在研
发方面加大投入，在人才引进方面公司实行了竞聘上岗，对外引进专业
人才放在重要岗位，提高工作效率，担负起历史重任，不辱使命，更好
的完成任务。谢谢您的关注！

25.公司投资的私募产品产生了较大损失，请问公司是否有人对此
项投资决策负责。

投资者您好，公司专门成立了专项小组，对基金管理人进行现场走
访，核查基金运营现状，及时跟进该产品的进展情况，将损失降低到最
小。公司将不断加强资金的管理，梳理和完善内部管理制度，提高公司
的资产收益。谢谢您的关注！

26.2020 年四季度利润为 0，而 2019 年四季度还有蛮好的业绩，请
问什么原因？

投资者您好，2020 年度第四季度公司业绩相对稳定，一方面加大了
营销力度的投资，在全国各地组织学术研讨会，介绍产品的最新临床疗
效研究成果，另一方面加大研发投入力度，持续推进研发项目进程。谢
谢您的关注！

附件清单（如

无

有）

日期 2021 年 5 月 7 日