超图软件中报电话会议纪要

公司管理层介绍:

去年前三个季度增速还是比较好的,公司的市场集中在市县一级,四季度业绩受到机构改革的影响,去年项目有延迟,导致去年四季度有一些业绩下滑。

随着机构改革逐步的落地,业绩逐步回暖。

公司的定位是立足地理信息,以地理信息软件为核心。

问:关于二季度收入的回复,非常明显,主要因为什么?业绩和收入的恢复是否有持续性?

答:地理信息行业的平均增速在20%多,行业的发展比较稳定,公司业务主要针对政府,由于机构改革,去年产生了一些波动,随着机构改革逐渐的落地,公司在逐渐的转好。

问:二季度的恢复在下半年能持续吗?

答:谨慎乐观,机构改革不是反复的过程,定完了就完了。在一季度报告也写了,影响可能会影响到二季度。现在看,二季度回暖一些,三季度还会有一些,但会越来越小。

问:二季度是新订单还是老订单?

答:有老的也有新的,本身一二季度对公司也是相对的淡季,主要是铺垫工作多一些,政府机构的人员有一些变动,公司前期投资的人力物力多一些。

问:上半年新增的招标?

答:新增招标谨慎乐观,从内部口径看,数就不说了。

问:应收款二季度增长比较快,18年坏账减值较大,19年中报还有,后续怎么看?

答:由于去年的情况,导致钱要不回来,导致应收大一些,90%是政府客户,钱不担心要不回来,不过需要一定的时间。坏账计提,本身基数大了,是按照会计准则来的,看着应收就大一些。将来会有回冲的可能。历史上也不会出现无法收回的影响。

问:二季度坏账还是比较多?

答:去年延迟的订单,今年有一些落地,去年签的项目,今年应该回款,但没回,就计提。三季度的坏账减值应该会少一些,今年从二季度开始就冲刺收款,能回的就赶紧回。公司也重视现金流。

问:中报开发支出增速比较高,研发资本化率有所上升,主要是什么原因?

答:产品是两年一个大版本,今年的产品已经投入市场,按公司来,一旦投入市场有盈利,就会资本化。

问:上半年员工薪水支出增速挺高的,公司对员工会有大的激励计划吗?

答:去年就开始区域下沉,找了一些销售,年初会有调薪,导致工资有大的增长。股权激励也是为了留住员工,给员工期望。

股权激励计划,会包含子公司。

现在需要懂规划,懂国土,需要整合,通过内部的协同整合,构建公司的竞争优势。

问:公司有新的版本发布吗?

答:11月的大会,会有新的东西,到时候就知道了,现在还在研发。

问:自然资源信息话,有哪些进展?订单?

答:有很少的订单,没有成规模的做,三季度末再看一下吧。竞争格局,还是这些公司,比原来的竞争要激烈一些。现在规划也并到国土资源部了,大家会都想做。

问:智慧城市,18年有一些大的订单,19年如何?

答:19年稳中有升。

问:云业务的进展?

答:客户量有增长,金额都比较小,都是toB的,增速还可以,但是体量还是比较小。

问:基础平台软件的销售数据?如何和子公司协同?

答:有一个数据,但是数据不全。

对赌到期了,从底层平台上会做一些整合,应用会做一些划分。主要是技术上的整合,擅长的业务放到一起,做技术上的协同。内部有时间规划,具体时间不太方便说,涉及商业秘密。

对子公司也有股权激励,管理上是逻辑整合,财务上,人力制度上有管理,业务上有划分,别的干涉的不多。

超图信息做的改革,主要是为了占坑,区域下沉主要是针对原有的区域做一些分工。

问:时空信息,云平台是做哪些业务的,后面的增长点?

答:其是面向信息服务的,可以理解为大型的数据交换平台,政府各部分原来各归各,通过这个平台,可以在空间维度时空化。基于平台的应用,是政府自己找开发商做的。

70%是标准化的,30%是个性开发的。

问:会开拓企业客户吗?

答:也在开拓,目前还没很好的商业模式。

问:定制化和产品化的比例?

答:基础软件平台就是个产品,是核心业务,全国上千家合作伙伴,是完全复制的。项目型订单中,就是标准产品,没有定制。华宇软件,是公司的合作伙伴,他做项目,直接买公司的产品就行了。

在应用这块,分业务线,时空信息云,70%标准化。有的项目定制化较多,看项目情况。

如果接一个新的项目,定制化率会高一些。农业,应急等可能定制化率会比较高。

公司希望产品化率的提升,以提高毛利率。

问:基础软件和应用软件的结构?

答:没有完全的统计,基础软件大概占到四分之一或者更少一些,原来能占的多一些。现在应用业务越来越大。

问:不动产登记后市场,利润率和不动产平台怎么样?

答:可以当定制化的项目来看待,基于不动产系统做了一些应用,定制化率还是比较高的。

问:订单和业绩相关性还是很高的,从公司口径有没有精确的数据?

答:对订单保持谨慎乐观,内部也有数据,计算方式很复杂,就不说了。

问:解禁数额较大,解禁人的想法?

答:还不知道