证券代码：300020 证券简称：银江股份
银江股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：20200515

投资者关系活动

特定对象调研

类别

南华基金、杭新投基金、农商基金、易方达基金、国盛证券、华泰证
券、财通证券、中信证券、申万宏源证券、太平洋证券、兴业证券、
申港证券、第一创业证券、东北证券、中信保诚、中天国富、国泰君
安证券、湘财证券、国联证券、国信证券、永安期货、杭州城投资产、
参与单位名称及

远洋资本、中大君悦、银万资本、正方资产、金库骐楷资管、东源投
人员姓名

资、河清资本、惟像资本、中原投资、唐龙投资、象树资管、御河资
管、锦炜基金、凯银投资、睿银投资、光华教育、中电海康基金、西
湖投资集团、宜信财富、怀信投资、约调研、同花顺及个人投资者等
共 72 人

时间 2020 年 5 月 15 日

地点 浙江省杭州市西湖区西园八路 2 号公司会议室

上市公司接待人 董事长 陈才君、董事会秘书 花少富、财务总监 任刚要、副总经理
员姓名 秦俊峰、交通 AI 治理负责人 郭海峰、证券事务代表 吴孟立

一、由董事长陈才君先生对公司 2019 年和 2020 年一季度经营情况
及非公开发行事宜进行了说明：

公司 2019 年度实现营业收入 20.80 亿元，同比下降 13.83%；实
现净利润 1.49 亿元，同比增长 462.75%。公司 2020 年一季度实现营
业收入 5.26 亿，同比下降 5.92%；实现净利润 0.56 亿，同比下降
投资者关系活动

7.51%。2020 年一季度主要受受新型冠状病毒疫情影响，公司项目订
主要内容介绍

单获取、项目实施和项目交付受到阶段性影响，但从目前同行业披露
数据来看，公司一季度经营还算可以。公司非公开发行事宜正在有序
推进，目前已经公司股东大会审议，敬请关注公司后续进展公告。
二、互动交流环节

1、 投资者问：公司城市大脑未来规划如何的？

答：公司的“城市大脑”整体解决方案主要由数据来源、“EN 城市大脑”、行业应用场景三个层面构成。公司计划未来在重点核心城市建设城市大脑运营基地。通过优化研发人才结构、组建本地化研发与运营服务团队，为公司城市大脑整体解决方案研发升级、建设、推广和服务提供工作场所和人力资源基础保障，进一步加强“基地化战略”落地，通过城市大脑运营基地开展产品与解决方案的推广和应用，以客户为中心，全面改善响应速度，保障服务质量，提升公司产品和解决方案在公司业务布局重点区域的渗透能力。
2、 投资者问：公司有哪些业务创新模式？
答：公司以技术创新作为核心竞争力，并依托此实现城市大脑领域相关业务的增长。公司目前战略为“城市大脑运营服务商”，通过紧紧围绕并聚焦城市治理和民生服务，推广“城市大脑”系统建设和服务，全面升级公司智慧城市解决方案，打造公司核心技术和产品，提升公司数据运营服务能力。公司持续构建城市大脑产业平台，覆盖交通大脑、健康大脑、司法大脑等。其中城市大脑在交通领域通过大脑中枢和手脚联动，实现完整的交通大脑闭环和深度应用服务，在杭州、南昌、西安等地实现进一步应用升级；城市大脑在健康领域，全面覆盖各医疗机构以及广大市民，沈阳市区域人口健康信息平台成就全国副省级省会城市健康大脑项目示范效应；城市大脑在司法领域，立足于司法及和谐社会建设，一系列智慧产品、方案和应用推陈出新，通过实践应用得到业内充分认可。
3、 投资者问：如何利用人工智能及交通大数据技术，建设未来城市“交通操作系统”？
答：公司利用人工智能、大数据、云计算、物联网等技术开展交通大脑业务，目前公司已拥有成熟的 HERO-全域交通 AI 控制系统、ENLOOP 大数据平台、ENLOOP-Hub 数据中枢平台、Enloop-Ana 智能中枢平台等技术和解决方案产品，并已在具体项目当中落地实施。4、 投资者问：在新基建大背景下，公司今年智慧交通如何结合新
基建推进工作的？
答：在深耕行业二十余年的基础上，我们专门加大“新基建”—智慧交通、智慧城市的业务团队及技术支持团队，并加强研发力量，开展相关解决方案、新技术的研究，推动成果落地。我们将锚定方向，继续发力“城市大脑运营服务”战略，进一步释放“大数据+人工智能+云计算”等先进信息技术与城市大脑结合的潜力，为加快新基建步划和促进新经济发展注入新动能。
5、 投资者问：贵公司是否与阿里、华为、百度有所合作？
答：公司与阿里云、华为、百度在业务及技术领域均有所合作，并且签订了相关框架合作协议。未来公司将继续加强与城市大脑运营生态链上下游企业的合作，提升研发创新的核心竞争力，开拓相关城市大脑运营服务相关业务。
6、 投资者问：贵公司目前是否有参与数字货币相关业务的运营？答：公司聚焦于城市大脑运营服务，并未参与数字货币相关业务的运营，但公司看好诸如区块链技术等新兴信息技术的发展，并认为将在未来与公司的技术及业务领域有所关联。在 2017 年，公司以自有资金投资了区块链技术企业亿邦股份。
7、 投资者问：目前公司有哪些专利资质？

答：截至 2019 年 12 月 31 日，公司共有 66 项注册商标、83 项资质
证书、178 项专利、69 项软件产品、760 项著作权。
8、投资者问：请问公司目前主要的业务占比情况有哪些？公司未来的业务方向是否有调整和其它布局？
答：公司 2019 年度智慧交通业务占比 44.28%，智慧健康业务占比12.61%，智慧城市业务占比 42.19%，综合服务收入占比 0.92%。自2017 年起，公司在延续“智慧城市建设与运营服务商”战略的基础上，为谋求未来五至十年的突破创新和可持续发展，将经营战略提升为“城市大脑运营服务商”。公司将结合多年行业“项目建设+大型软件支持/交付+运维/数据运营服务”三位一体的经验，通过紧紧围绕并聚焦城市治理和民生服务两大方向，大力推广“城市大脑”相关系
统建设和服务，不断打造公司核心技术和产品，进一步提升公司数据运营服务能力。公司目前正在有序推进非公开事宜，进一步推进城市大脑运营服务商的转型升级和项目落地执行。
9、投资者问：投资者问贵公司与华为合作具体是在哪些方面，有何进展没？
答：公司与华为在业务及技术领域有所合作，并与华为在 2017 年签订了智慧城市战略合作协议，共同推动智慧城市业务发展。同时，华为联合公司等多家优秀的生态合作企业共同组建了华为物联网生态联盟，携手构建开放的医疗物联网生态。银江股份与华为在智慧交通和智慧医疗等领域已有多年的深度合作关系，在智慧交通领域典型合作项目有：杭州城市大脑交通一期建设项目，焦作智慧交通建设项目等，项目所使用产品包括服务器及存储设备、网络交换及网络安全设备、大数据平台及桌面云平台等系列华为产品。在智慧医疗领域典型合作项目有：武汉亚洲心脏病医院物联网医院项目、深圳南山区人民医院信息化建设项目等，项目所使用的产品包括公司子公司与华为联合开发的物联网 AP 及控制器等相关产品。10、投资者问：疫情期间公司有何作为？
答：公司积极为本次疫情抗击贡献自己的力量，为黄冈版小汤山医院、武汉亚心医院、西安国际医学中心等多家医院提供数字化和信息化系统及设备进行现场服务和远程支持。疫情期间，银江股份驻黄冈版小汤山医院的 10 多位项目组成员，全力保障整个院区的信息化与数字化系统及设备的稳定运行。 银江智慧抗疫司法解决方案，内含两套适用监狱、看守所的远程视频会见和法律援助的解决方案。其中针对监狱、看守所的律师会见、亲属会见、心理辅导三个场景，推出一套适用监狱、看守所的远程视频会见解决方案。保证人民群众正当权益，同时实现疫情防控工作两不误。银江城市大脑镇街平台创新运用大数据、云计算、物联网及人工智能等前沿科技构建的平台型城市镇街级协调和智能中枢。建立镇街级社会综合管理指挥中心，全面负责全镇各类管理工作事项以及队伍资源的统

一协调、监管、考核等职能，同时承担统一调度和应急指挥的功能
以及面向市民的公共服务运营工作。

主持人：今天的投资者交流会议到此结束，感谢各位参与。

附件清单（如

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有）

日期 2020 年 5 月 15 日