证券代码：300020 证券简称：银江技术
银江技术股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：20220513

投资者关系 ■特定对象调研 □分析师会议

活动类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

■现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称 财通证券、国泰君安、中泰证券、证券日报、同花顺、大象咨及人员姓名 询、俊皓集团、九禄投资及个人投资者等共21人

时间 2022年5月13日，14:30-16:30

地点 杭州市富阳区九龙大道中国智谷富春园区A2幢三楼会议室

董事、副总经理 韩振兴先生；董事、副总经理、董事会秘书 花少
上市公司接待

富先生；财务总监、副总经理 任刚要先生；副总经理 张文广先
人员姓名

生；证券事务代表 吴孟立先生

公司于2022年4月15日发布了《关于举办投资者接待日活动的
公告》，本次投资者接待日活动于公司会议室现场召开，公司与投
资者进行了充分的交流与沟通，严格按照相关规定，保证信息披露
的真实、准确、完整、及时、公平性，没有出现未公开重大信息泄
露等情况。

投 资 者 关 系 首先，与会人员在银江技术相关负责人的陪同下参观了银江
活 动 主 要 内 技术展厅、交通AI治理相关展厅。相关负责人就公司核心技术、产
容介绍 品及典型案例进行了详细的展示和讲解。

一、由花少富先生对公司经营情况进行了说明：

2021年，全球新冠疫情仍在蔓延，面对不确定性因素，公司在
业务转型升级的同时努力克服新冠肺炎疫情对公司经营发展带来的
影响。报告期内，公司在转型中不断调整收入结构，实现营业收入
1,999,686,204.20元，同比下降6.48%，营业收入下降主要受到期

间疫情影响；归属于上市公司股东的净利润98,973,352.30元，同比下降37.24%，归属于上市公司股东的扣除非经常损益净利润76,646,215.16万元，同比下降43.88%，净利润的下降，一方面因为公司在业务转型升级过程中，加大了研发费用的投入，另一方面因疫情期间地方财政压力较大，公司承接实施的部分项目回款有所滞后，坏账准备计提增加，对本年度净利润影响较大。

公司拟增发10亿元，主要用于“城市大脑”整体解决方案研发及实施项目、基于新一代信息技术的智慧医院项目及补充流动资金，目前相关事宜正在有序推进中。

二、互动交流环节

1、公司目前主营业务及战略规划如何？

答：公司目前已转型为“城市大脑建设运营服务商”，专注于公司城市大脑项目推广，目前在各层级以及领域均有良好的项目落地。在交通治理领域，公司传统智能交通业务稳健发展，全域交通AI治理产品体系的数据、平台、服务、设备全面升级，日趋成熟，产品性能和应用成效在实战中都得到明显提升，且具备快速部署能力。交通治理产品和解决方案持续提升和推陈出新，逐步巩固和扩大了市场。在基层治理领域，基于城市大脑总体框架及社会治理“五位一体”的理念，运用物联网、云计算、大数据、人工智能、区块链等前沿技术，公司构建了“以党建为引领、数字政府、数字法治、数字经济、数字社会、数字文化为实现目标”的多元化全域智治平台，打造以区（县）、街道（镇）、社区（乡村）三级为框架结构的社会治理一揽子解决方案。在医疗健康领域，公司在原有智慧医院建设业务稳健增长的基础上，持续发力智慧医疗和医院物联网的基础建设与融合应用，与华为紧密合作，致力于提升和改善医院的医疗服务质量、医疗服务水平、医护工作效率及医院精细化管理手段。

公司注重研发创新，近几年不断加大研发费用投入。公司拟

增发10亿元，主要用于“城市大脑”整体解决方案研发及实施项目、基于新一代信息技术的智慧医院项目及补充流动资金，目前相关事宜正在有序推进中。针对于城市大脑以及物联网医院等领域的研发创新，将进一步促进公司业务的转型升级，提高公司毛利率水平及财务状况，并提升公司核心竞争力。

2、公司基层治理业务目前有何规划？

答：公司近几年高度聚焦于基层治理及信息化建设，基于城市大脑总体框架及社会治理“五位一体”的理念，运用物联网、云计算、大数据、人工智能、区块链等前沿技术，构建了“以党建为引领、数字政府、数字法治、数字经济、数字社会、数字文化为实现目标”的多元化全域智治平台，打造以区（县）、街道（镇）、社区（乡村）三级为框架结构的社会治理一揽子解决方案。公司目前，不断深化三墩镇社会治理，持续创新应用场景，镇街大脑全国多点开花。公司在服务好已有项目的基础上，还积极拓展了全国市场，先后对接浙江、安徽、四川、重庆、湖北、湖南、陕西、广东、广西、江西、辽宁、新疆等省份的各区（县）、街道（镇）的20个地区，预计在2022年有良好的业务落地。

3、公司的基层治理及交通治理在疫情防控领域有何布局？
答：在基层管控领域，为提高政府在疫情管控的效率与效能，公司在突发疫情期间，24小时上线“疫情一件事”场景应用模块，48小时做到疫情数据全上图，极大配合了当地政府防疫部门精准防疫工作的需求，该场景已在杭州市三墩镇、古荡街道、留下街道上线运用。

在交通AI治理领域，针对新冠疫情的不确定性和每个城市交通市场特点，公司加强本地化业务能力，探索运营本地化的业务推进模式。同时，探索服务工具云化部署和云服务，采取远程部署和服务，尽可能降低新冠疫情对交付的冲击，降低交付成本，提高毛利率。目前，交通AI治理业务已初步完成了对一二三四线城市的布局或试点工作，同时取得了客户的续约订单。公司将进一步做稳做


深现有市场，提升高质量服务输出能力，加大新点位抢占力度。
4、注意到公司近几年收到的政府补助有所下降？

答：近几年政府财政有所紧缩，且受到疫情影响，政府部门
对于财政直接补贴企业的金额有大幅度减少。

5、公司应收账款较大，项目是如何收款的？

答：公司应收账款余额增加主要系近几年受到国内宏观环境
影响导致国内大部分国有及事业单位、政府机构以及民营企业的资
金流较为紧张，导致上述单位在资本性支出方面较为谨慎。公司的
客户大部分为国家机关、国有单位，相关回款风险较小。公司项目
收款主要根据对应项目合同约定执行，目前项目甲方政府部门主要
是待项目验收后分次支付相关费用。

6、公司在数据运营相关项目的实施中，如何保证数据安全？
答：公司主要的项目业主方为相关政府职能部门，公司对于
相关项目数据安全的执行符合相关国家标准。运营项目的数据存储
在业主所有的数据中心，其所有权为业主方。公司在获得对方的相
关授权和委托的前提下，针对数据实行脱敏、加工、计算，从而产
生一系列服务于民生的应用及服务。

主持人：今天的投资者交流会议到此结束，感谢各位的参
与。

附件清单 无

（如有）

日期 2022年5月13日