证券代码：300017 证券简称：网宿科技
网宿科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：WSDMB-DY-2018-02
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 中信建投证券-石泽蕤，中金传媒-孟玮，华泰证券-束海峰，中泰通信-陈宁玉等
时间 2018年4月17日上午10:00
会议方式及地点 现场会议 北京丽亭华苑酒店
上市公司接待人员姓名 董事长、总经理：刘成彦
董事、副总经理、董事会秘书：周丽萍
副总经理、财务总监：肖蒨
营销中心总经理：庞勇
深圳分公司总经理：李东
投资者关系活动主要内容介绍 2017年，受益于互联网行业发展的红利，CDN业务市场规模继续增长，但国内市场的竞争也随之加剧。面对激烈的市场竞争，公司积极调整市场策略，2017年公司营业收入达到537,267.11万元。其中，CDN业务实现营业收入490,170.22万元，实现了保持在国内第三方CDN市场领先份额的目标。2017年年内，公司完成韩国CDNetworks Co.,Ltd.（以下简称“CDNW”）及俄罗斯CDN-VIDEO LLC（以下简称“CDNV”）的并购；启动IDC业务整合及架构调整，在北京望京、河北怀来一期、深圳宝安的数据中心建设完毕；继续推进云计算产品的成熟度。目前，公司在IDC、云计算及海外市场的业务布局初见雏形。面向未来，公司将继续以专业、开放、合作、共赢的精神，继续在“CDN”、“IDC”、“云计算”领域及“海外市场”做大做强，积极布局边缘计算，助力智能社会发展。
1、公司2017年境外收入增速翻番的原因及海外并购的整合情况？
您好，2017年公司境外营收为12.81亿，同比增长102%，占营业收入的比重为23.84%。境外收入增长翻番主要自于海外并购并表带来的收入（韩国CDNW2017年并表的收入为4.42亿），另外公司自身境外收入也保持增长。
2017年，公司完成对CDNW及CDNV的并购，并推进在资源采购及组织架构、团队等方面的整合；2018年，公司将继续推进与海外并购公司在平台、业务上的整合，提高公司海外当地市场的服务能力。谢谢！
2、2017年国内CDN市场的竞争情况？
您好，1）2017年国内CDN市场竞争依然激烈但价格下降幅度在下半年有所缓和。竞争主要是在大流量（比如视频）的分发业务上。未来，我们认为CDN市场依然是充分竞争的市场，但竞争方向逐步会从单纯依靠降价来获取市场份额逐渐转向在产品多元化、服务质量上的竞争；
2）公司服务的客户以中、大型客户为主，其对定制化的服务能力、产品的多样性、响应的及时性及服务的保障有更高的要求，公司也在大客户服务中积累了丰富的行业经验。另外，在大流量分发业务外，公司积极推进增值业务发展，开发了例如安全、企速通等增值业务，在垂直行业做深做细，提高客户粘性及公司盈利能力。谢谢！
3、怎么看CDN公司和云计算公司的关系？
您好，CDN作为云计算的一部分，和云计算有天然联系，我们和很多云计算厂商都有过深入业务合作，比如开放API接口，相互调用资源，这种合作今后会持续下去，我们也会寻求更好的合作机会。谢谢！
4、为什么公司在这个时点大力发展IDC业务？
您好，1）我们看好IDC行业发展前景。目前，伴随“互联网 ”的深化发展，信息通信业正加速向各行业，各领域渗透。未来，随着人工智能、大数据、产业互联网、物联网、云计算等领域的快速发展，将带动数据存储量、网络流量以及计算能力的大规模提升，从而推动整个IDC产业的发展；
2）网宿最早的业务是做IDC服务，自2005年左右业务重点转向CDN。2016年左右我们发现IDC市场发生了变化，数据中心的成本结构中带宽的比例在下降，风火水电成本上升。主要原因是服务对象发生了转变，2016年之前主要是互联网网站，一半以上的成本来自带宽。2016年后人工智能兴起，其基础是大数据，大数据相当于人工智能的原料，需要数据中心的存储和计算，而这些都发生在数据中心内部。因而我们认为IDC对于非运营商企业迎来一个好的发展机遇；
3）2017年，公司对IDC业务进行了整合及架构调整。IDC主要的布局在津京冀、长三角、珠三角地区，为客户提供定制化的数据中心服务。谢谢！
5、国家近期对短视频行业的整改会对公司CDN业务带来哪些影响？
您好，1）我们认为，相关政策的出台有利于短视频行业的健康、持续发展；
2）直播、短视频从2016年开始发展，从最开始公司就取得了领先优势。从以往经验来看，政策的出台并不会对用户的上网习惯产生巨大改变，因此对公司业务的影响不大。互动性视频应用是一个大趋势，我们看好互联网向视频互动化、重度化、高清化的方向发展，我们认为该行业依然是有增长空间的。未来，公司会继续着重保持在该行业的领先优势，注重产品的开发和优化，尤其在鉴黄、鉴恐等功能上的优化。谢谢！
6、请问公司在边缘计算方面的布局？
您好，5G的建设将驱动包括4K、VR、物联网、AI等创新应用的发展。在智能时代，高频、高交互成为重要的特征，因而大量边缘计算需求随之产生，对网络技术带来了新的挑战，不仅对时延的要求更高，对智能调配能力和处理、计算海量数据的能力提出更高的要求。
因此，我们看好未来边缘计算的需求市场，而CDN公司去建设边缘计算节点和平台会有天然优势，是CDN的一种延伸，公司目前处于前期部署阶段，市场需求还在不断涌现。相对于云厂商，我们的节点会更靠近用户，我们也会更关注边缘平台的服务能力，比如边缘节点的计算、存储资源，以及数据的交互等。
2015年，公司启动建设社区云项目。社区云是一个边缘计算平台，其针对家庭用户重度应用（例如4K、VR、互联网教育、在线医疗等）的使用场景，通过建设一个贴近用户、提供强大数据计算、分发能力的社区云平台，有效支持未来各种重度应用和创新业务场景。谢谢！
7、请问运营商发力CDN市场的影响？
您好，运营商在数年前就有涉足CDN市场，目前在有些方面做的也不错，但在互联网领域占比较低（互联网市场需要更多定制化的产品、及时的服务响应等）。未来我们会发挥各自的优势，共同经营市场，为客户提供更好的服务。谢谢！
8、公司目前H股的进展如何？
您好，公司于2017年初开始筹备H股，目前还在等待时机。谢谢！
9、公司IDC业务有何竞争优势？
您好，（1）公司IDC采用“前店后厂”的发展模式，重点在京津冀、长三角、珠三角地区布局。采用前店后厂模式解决能耗指标限制，把大量的计算和存储布局到一线城市的周边。其中“前店”包括北京望京数据中心、深圳宝安数据中心、上海嘉定数据中心（在建），“后厂”包括河北怀来数据中心、规划布局的江苏南通等地的数据中心。
（2）公司在IDC成本端具备优势，主要体现在：独立设计数据中心规划架构；充分利用设计研发能力，定制采购，降低采购成本，同时为供应商提供了“新品”，实现双赢；采用专业平行分包，进一步优化成本。另外，公司数据中心建设周期短，实现快速部署，为客户提供定制化IT服务等综合服务能力。谢谢！
10、海外并购的目的及CDNW的整合情况？
您好，海外并购可为公司带来海外当地的客户、平台、团队，节约公司海外业务的发展时间，为公司顺利的开展海外当地业务打下良好的基础。2017年，公司推进与CDNW在资源采购及组织架构、团队等方面的整合，并将公司海外整体架构进行梳理及调整。未来，公司海外业务将在一个整体的架构下进行管理和运营。谢谢！
11、三大运营商提速降费对CDN的影响？
您好，提速降费是进一步推动互联网基础设施发展的重要举措，将有利于互联网产业的总体发展。提速降费战略的深化实施会促进互联网应用继续向多样化、重度化发展，推动互联网流量快速增长，从而带动对CDN服务的需求。谢谢！
12、公司IDC业务毛利比较低的原因？
您好，公司目前IDC业务收入主要来自以服务器租用和服务器托管等基础业务，业务资源基本全部向运营商租用。基于IDC业务的发展前景，公司已于2016年左右开展数据中心建设，2017年底在北京望京、深圳宝安、河北怀来一期数据中心已建设完毕，目前自建数据中心在上架过程中，随着上架率的提高有望提高公司IDC业务的毛利率。谢谢！
13、如何改善大流量客户的毛利率？
您好，大流量（例如视频）的客户对于保持平台规模、服务能力、服务质量至关重要，未来我们希望能通过延展产品链、优化产品结构、推进增值服务发展提高客户粘性及盈利能力。谢谢！
14、公司社区云项目的进展情况？
您好，目前看，社区云项目的投入进度比计划慢一些，主要是由于重度应用（例如4K、VR等）还未呈现出爆发增长的态势。目前公司着力在做好技术和解决方案的研发，等待应用的爆发，社区云的研发也为公司边缘计算的研发奠下良好的基础。公司依然看好重度应用的发展前景，未来，高频、高交互成为智能社会重要的特征，大量边缘计算需求随之产生，对网络技术带来了新的挑战，不仅对时延的要求更高，对智能调配能力和处理、计算海量数据的能力也要求更高。公司将根据重度内容的发展速度，持续在边缘计算领域进行投入，并做好社区云项目的投入安排。谢谢！
15、如何看待和应对海外市场的竞争？
您好，中国互联网市场规模全球领先，研发环境、研发成本均有优势。国内部分互联网应用领先海外，配套的CDN技术开发、运营经验有明显的优势。在海外业务拓展上，公司把国内成熟的CDN技术、产品及服务经验推广到海外，从CDN服务的角度切入获取客户，并依靠综合服务获得业务量。另外，提高增值服务的占比也是我们今后努力的方向。谢谢！
16、公司带宽复用率情况？
您好，CDN带宽复用率主要取决于平台的规模和服务内容的多样性。网络应用的丰富会带来复用率提高的机会，复用率的提高也是公司2017年第三季度和第四季度毛利率环比提升的原因之一。谢谢！
附件清单（如有） 无
日期 2018年4月17日