证券代码：300017 证券简称：网宿科技
网宿科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：WSDMB-DY-2017-02
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 中泰证券-李伟，华泰证券-郭雅丽，中信证券-杨泽原，中信建投证券-石泽蕤，中金公司-张雪晴。
时间 2017年8月23日下午5:00
会议方式及地点 电话会议
上市公司接待人员姓名 董事、副总裁、董事会秘书：周丽萍；
副总裁、财务总监：肖蒨；
助理总裁：李东。
投资者关系活动主要内容介绍 1、2017年上半年公司整体经营情况？
您好，2017年上半年，公司加快布局全球CDN市场，落实内生加外延策略，初步完成全球CDN业务布局；加大云计算及其基础设施的投入，深入研究客户需求，提供一体化、定制化的云服务解决方案，延展产业链，实现业务结构多元化；积极应对国内CDN市场竞争，因势利导，调整营销策略，实现业务规模、营业收入同比继续增长。
在激烈的市场竞争中，公司继续专注于技术创新与服务提升，凭借在产品性能、稳定性、服务水平等方面的优势，积极拓展市场，公司业务量继续保持增长。公司实现营业收入244,215.63万元，同比增长18.78%；实现净利润41,595.56万元，同比下降29.00%。谢谢！
2、公司第二季度收入中来自韩国CDNetworks Co., Ltd.并表的有多少？
您好，2017年第二季度，CDNW的营业收入为14,672.79万元。谢谢！
3、国内CDN的市场的竞争状态？
您好，（1）站在宏观的角度：7月份国家财政部印发了《政府采购货物和服务招标投标管理办法（2017）》，规定“评标委员会认为投标人的报价明显低于其他通过符合性审查投标人的报价，有可能影响产品质量或者不能诚信履约的，应当要求其在评标现场合理的时间内提供书面说明，必要时提交相关证明材料；投标人不能证明其报价合理性的，评标委员会应当将其作为无效投标处理”。我们认为此政府采购政策，对各行业面临低价投标竞争都将是一个积极信号。
（2）公司会把重心放在提升产品质量和服务上。合理的利润是企业正常运营的保障，一味追求低价会影响产品质量和服务。价格战在一定时间内，可能会对我们的利润产生影响，但我们觉得随着时间的推移客户会做出自己的选择。高性价比的产品和高品质的服务是客户的要求也是我们的工作目标。公司的客户大部分都有着多年自身行业工作经验，他们对带宽的成本、设备成本、研发投入成本等都有自己的认知和判断。CDN承载的是客户的关键信息，安全、稳定、优质的平台是这些客户考虑的要点和数据内容分发正常开展一个必要条件。
（3）行业竞争方面：CDN产品的竞争表现在产品质量、研发、服务、运营多方面。规模是现阶段盈利的一个先决条件，会带来运营成本的节省。互联网热点事件越来越多，突发流量常常会达到数T，这对公司来讲可能只是CDN平台规模的N分之一，对于小平台就可能无法支持这么大流量。同时，客户的需求又会提升我们的规模，形成良性循环。另外，和大的云计算公司相比，网宿拥有多年线下to B的服务经验沉淀，体现在CDN产品的研发、运营上。虽然大的云计算厂商和小的CDN创业公司加入到CDN的竞争中，但公司上半年的业务量仍旧保持增长，保持住了市场份额，原因是网宿形成了自己的产品、技术和运营壁垒。
我们认为，CDN行业仍会保持增长的态势。长期来看，价格战不会影响公司的生存和发展。CDN竞争重点是产品质量、技术及服务能力，平台规模和创新能力会起到决定性的作用。谢谢！
4、上半年公司营业收入增长主要来自哪块业务？
您好，上半年公司营业收入的增长来自于互联网客户、政企客户等业务的整体增长。谢谢！
5、第二季度公司的销售费用和管理费用的比例都有提升，这个是什么原因？
您好，管理费用和销售费用的增长一方面是因为将韩国CDNW纳入合并报表范围，另一方面是因为人员工资的增长，公司从去年下半年有新员工持续入职。另外，管理费用里面还有一部分是收购CDNW的中介费用，这部分费用上半年已经支付完成。谢谢！
6、关于终止限制性股票激励计划，公司是怎么考虑的？
您好，在之前，公司做过五期期权激励计划。这次激励，我们采用的形式是限制性股票，终止的主要原因是激励对象资金的问题。
根据规定，公司承诺不为激励对象依本计划获取标的股票提供贷款以及其他任何形式的财务资助，激励对象认购资金来自自筹资金。但目前融资政策比较严格，我们激励计划覆盖的人数多、地域广，融资困难大，导致公司不能按照规定的时间完成激励计划。因此，最终决定终止本次限制性股票激励计划。
但是，股权激励是公司的长期激励措施，之后在合适的时机公司会推新的激励计划。谢谢！
7、公司社区云项目的进展情况？
您好，目前看来整个项目投入的进展比我们的计划稍微慢一点，主要是由于重度应用（例如4K、VR等）还未呈现出爆发增长的态势。但我们认为这几块仍然是未来互联网发展的重要方向，社区云项目仍然是目前公司重要的建设项目，我们为此一直在做准备。谢谢！
8、公司CDN业务的前五大客户是谁？这五大客户的收入占比是多少？
您好，公司前五大客户主要是互联网客户，前五大客户收入占比和之前差不多，百分之二十多。谢谢！
9、公司在望京、河北怀来、深圳宝安的数据中心建设规模有多少？目前的上架率有多高？
您好，（1）建设规模：北京望京和深圳宝安的机柜数大概是在1500个左右。河北怀来分两期，第一期2000多个。
（2）上架率：由于北京望京和深圳宝安的数据中心刚建好，现在仍处于和客户沟通的阶段，目前上架率还没有达满。河北怀来的还在建设过程中，还没有上架率，预计一期将于9月底建成。谢谢！
10、公司已经参与中国联通的混改，请问公司后续与中国联通的合作情况？
您好，公司已于8月21日发布公告，计划以自有资金出资4个亿，通过资管计划认购中国联通非公开发行A股股票。
首先，中国联通是公司多年以来的战略合作伙伴，我们在十几年的合作过程中已经建立比较密切的合作关系，双方对彼此的业务都有深刻的理解和认识。其次，公司和中国联通在技术、资源、运营、渠道、客户等多方面都有较强的互补性，我们希望通过参与此次混改推动双方更深层次的合作。同时，我们非常看好联通混改后的发展前景，也正在寻求今后与联通有更多、更深入的业务合作。谢谢！
11、请问上半年公司海外收入的增长情况？
您好，上半年，公司海外收入增长速度高于国内及公司整体增长速度。谢谢！
12、请问公司云安全业务的进展情况？
您好，云安全是公司重点打造的领域。几年前公司就有专门的资金投入到云安全项目，而且云安全目前发挥的作用也越来越大。我们不只关注云安全产品的研发，更看重在整个安全领域的服务。目前有几个成熟的产品，如Web应用防护、DDos攻击防护、政企云安全、安全云加速（WSS）等等。谢谢！
13、P2P技术对CDN业务的影响有多大？
您好，P2P并不是一个新技术，在以往的点播业务里P2P已经出现并应用了，P2P对于成本和客户自身业务都是有益处的。虽然在较短时间内，P2P技术可能会导致使用带宽下降，但从长期看，会推动客户投入更多的资源和预算扩大业务规模，从而最终推动流量的增长。谢谢！
14、展望未来三年的云计算的市场，公司对自己的定位是什么？
您好，公司定位于互联网业务平台提供商。在不同阶段，互联网基础设施的市场空间和发展状态有所不同，所以公司最早做IDC，后来做CDN，再做云计算。但这些并不是替代关系，而是协同、共融、整合的关系。因此，公司并不会因为做了其中一个而放弃其他。
公司在IDC机房有投入，因为1）IDC既是基础设施，也是云计算重要的成长平台。要做好云计算，必须要有良好的IDC资源；2）由于我们现在业务规模很大，IDC机房已经有很多资源；3）我们是在明确客户需求的情况下，根据需求判断IDC机房建设规模；4）IDC机房建设进一步完善了我们的整体解决方案。综上，公司对于数据中心的建设不是盲目的，而是有明确的针对性的。同时，通过建设IDC，也可以看出来我们十分看重云计算。云计算有快速增长空间，我们要跟上行业的发展。
我们发展云计算的原因：1）云计算本身就是服务的一部分；2）另一方面，公司做云计算是很多客户为我们提出来的要求。我们的目的是服务好各行各业优质的客户，他们会给我们带来更大的价值和贡献。我们为客户提供的云计算有公有云、私有云和混合云三种模式。云计算已并不是新兴领域，对于客户来说，关于是否上云、多大比例上云、上公有云还是私有云是，他们早已有了很多的思考和尝试。公司要做的就是做好自己的产品和解决方案来满足它们的需求。同时，我们认为在未来的五到十年里，私有云和混合云会是整个云计算收入占比很重要的两个方面。因此，我们目前的精力主要在为客户提供私有云和混合云。私有云和混合云对于公司线下2B服务能力的要求、技术开发的要求、响应的需求、安全中立的要求是更高的，这些其实都是公司的特质。谢谢！
15、关于公司H股IPO，现在是什么进展？
您好，公司H股上市计划还在积极推进中。谢谢！
16、年报时大股东有公布减持计划，进展如何？
您好，目前大股东减持计划尚未实施。谢谢！
附件清单（如有） 无
日期 2017年8月23日