证券代码：300017 证券简称：网宿科技
网宿科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：WSDMB-DY-2017-01
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 安信证券-李伟，中金公司-孟玮，广发证券-刘雪峰，中信建投证券-崔晨，兴业证券-钱路丰等。
时间 2017年3月14日下午3:30
会议方式及地点 电话会议
上市公司接待人员姓名 董事长：刘成彦；
副总裁、董事会秘书：周丽萍；
副总裁、财务总监：肖蒨；
营销中心总经理：孙靖泽。
投资者关系活动主要内容介绍 1、2016年公司经营情况？
您好，2016年公司整体经营状况良好，业绩继续保持快速增长。实现营业收入444,652.72万元，比上年同期增长51.67%；实现归属于上市公司股东的净利润125,039.66万元，比上年同期增长50.41%。谢谢！
2、2017年第一季度，CDN毛利率是否达到稳定状态？
您好，2017年第一季度，国内CDN市场竞争激烈，市场价格明显下降，从而导致公司毛利率下降。谢谢！
3、云计算未来会布局哪一方面的布局？SaaS、IaaS、Paas？
您好，云计算业务的主要方向在IaaS，还会有部分的Paas。IaaS可以借助我们IDC业务结合，CDN本身具备PaaS特点。目前看，我们原有互联网客户群有存储和计算的需求，可以较好介入；在政企方面也有很多客户的尝试。谢谢！
4、海外业务2016年单独看是否盈利，具体的情况？
您好，海外业务是盈利的，毛利水平较好，是未来的业务重点。谢谢！
5、社区云项目的进展情况？
您好，社区云拟通过建设一个贴近用户、提供强大云计算服务的平台，有效支持未来各种重度应用和创新业务，例如4K视频、虚拟现实（VR）、云游戏等。“社区云”项目计划投入22.07亿元，根据业务发展需要计划用三年时间在全国范围内建设2,000个节点。
2016年是社区云项目建设的第一年，项目投入为35,743.63万元。。建设规模初期比较小，设备投入不大，等待市场成熟，会加大建设。谢谢！
6、为什么客户对价格敏感？公司是否有方法提高客户粘性，提高差异化竞争？主要竞争的业务是哪块？
您好，客户对价格敏感的主要是因为带宽开支比较大。目前，网宿CDN销售价格基本是行业最高的，我们服务质量、稳定性、品牌都是有优势。公司会不断提高服务质量、服务品质，但是价格也是需要调整的，通过这两方面共同配合，提高客户稳定性。目前，竞争主要是视频领域。谢谢！
7、是否有客户用了新的供应商，发现服务质量不好，回来选择我们的？
您好，这种情况还是比较普遍的。谢谢！
8、公司客户覆盖情况，目前业务量来自哪块比较多？
您好，（1）我们的客户特点是比较全面，客户群覆盖各类互联网门户网站、视音频网站、网络游戏公司、电子商务网站、政府网站、企业网站以及运营商等。
（2）现在业务量比较大的是视频，包括点播、直播。谢谢！
9、为什么在这个时点推减持计划？
您好，根据规则要求，高送转公告需要披露大股东、董监高未来6个月的减持计划。截止目前，上述减持计划尚未实施，若触及相关减持行为，公司将按照法律法规履行信息披露义务。谢谢！
10、此次收购的两家海外公司的目的？
您好，为实现海外市场的进一步扩展，节约公司全球化时间，形成全球范围内的高效加速网络及运营体系，快速完善公司的国际化布局，公司将并购延伸至海外市场，拟收购韩国公司CDNetworks Co., Ltd.12,149,768股股份，占其发行在外流通股（不含库存股）的比例为97.82%，以及俄罗斯公司CDN-VIDEO LLC的70%股权。计划通过进一步资源整合，发挥协同效应，增强公司国际竞争力，从而进一步巩固和加强公司的行业地位。谢谢！
11、为什么并购的两家海外公司报表上并没有太多盈利？
您好，目前这两家公司规模都不够大，但是也都需要运维、平台、研发，所以小规模实现盈利比较难，但是其已在全球重要区域已经建立节点，并购整合后，有利于加快公司国际化进程。谢谢！
12、公司是不是成本也在下降？
您好，成本每年在下降，但是幅度不大。谢谢！
13、公司人员方面的规划？
您好，公司会继续加大人员招聘。我们对行业未来是看好的，公司会积极布局新产品，挖掘新增长点，保持公司的核心竞争力，努力实现新的跨越。谢谢！
14、收购海外的进度？对外投资审批情况？整合期要多久？
您好，目前进展比较顺利。目前，公司已取得了上海市商务委员会向公司下发的“境外投资证第N3100201700057号”《企业境外投资证书》，及上海市发展和改革委员会 下发的《项目备案通知书》（沪发改外资【2017】18 号）。本次交易尚需公司于2017年3月21日召开的股东大会审议批准，及国家外汇管理局上海分局等境外投资相关主管部门的批准或核准。
公司计划收购交割完成后开始整合，预计需要半年。谢谢！
15、网络安全这块业务的情况？
您好，目前安全产品占公司营收比重较小，主要因为国内市场环境和海外不一样，国内对于安全是有需求的，但付费意愿较低。这块业务对我们来说很重要。谢谢！
16、公司境外收入的情况？
您好，2016年公司境外收入占公司营业收入比重为14.23%，比2015年提升3个百分点。境外业务分成三块：1）海外公司在中国加速；2）中国公司在海外做加速；3）海外客户在海外加速。公司现在主要增速快的是第一和第二块业务，做的比较好的原因是利用了国内的销售和服务能力。韩国和俄罗斯公司收购完成后，会为第三块业务创造比较好的基础。谢谢！
17、海外业务收购韩国标的有无政治风险？公司海外收入占比的预期？
您好，（1）在未来过程中是否有问题不好预测，目前来看韩国标的的收购比较顺利，纯商业活动受政治影响较小。
（2）公司希望海外业务收入占比继续提升，成为一家全球化公司。谢谢！
18、目前有什么新的比较热的CDN应用？
您好，短视频等业务增长情况比较好，会推动流量增加。谢谢！
附件清单（如有） 无
日期 2017年3月14日