证券代码：300017 证券简称：网宿科技
网宿科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：WSDMB-DY-2016-03
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 安信证券-李伟，中金公司-孟玮，广发证券-刘雪峰，中信建投证券-崔晨，兴业证券-钱路丰等。
时间 2016年10月31日下午3:00
会议方式及地点 电话会议
上市公司接待人员姓名 副总裁、董事会秘书：周丽萍；副总裁、财务总监：肖蒨
营销中心总经理：孙靖泽
投资者关系活动主要内容介绍 1、广电加强对直播行业的监管，对公司直播业务产生哪些影响？
您好，（1）相关政策的出台有利于视频直播行业的健康、持续发展；
（2）政策的出台并不会影响用户的上网习惯，因此对于直播业务影响不大。目前，视频直播行业处于快速发展阶段；
（3）根据政策要求及客户业务需求，公司为客户提供包括存储、鉴黄等服务在内的一体化解决方案。谢谢！
2、公司第三季度业务发展情况？
您好，我们认为，第三季度公司实现了较好的增长，公司市场份额与销售额继续稳步提升。前三季度公司实现营业收入322,239.05万元，比上年同期增长60.20%；归属于上市公司股东的净利润91,613.74万元，比上年同期增长64.16%。
从业务发展情况来看，就CDN业务，公司逐步为客户提供整体解决方案，增加产品附加值及客户粘性；同时，从去年开始我们对未来十年制定了战略规划，网宿将从一个细分的领域向云计算这个更广阔的领域发展，并且已经提前做好充足的储备，积极布局云业务。谢谢！
3、目前CDN市场的竞争情况及公司市场地位
您好，（1）CDN一直是充分竞争的行业。受益于互联网行业的发展，CDN市场规模持续扩大。
（2）据IDC分析报告显示，2015年公司占中国第三方CDN市场份额的40.6%。2016年前三季度，公司市场份额与销售额继续稳步提升。公司产品的性能效果、稳定性，服务的及时性、功能需求定制化和对客户个性化需求的满足得到了客户的肯定，目前公司在平台规模、技术实力、服务水平等方面优势明显，我们有信心保持行业的领先地位。谢谢！
4、未来公司成长的驱动力来自于哪些方面？
您好，（1）互联网行业发展（视频化：继续由文字图片向视频化转移，包括高清视频和OTT业务；移动端的应用：屏幕和性能等硬件提升促进移动应用的发展，其中移动直播是典型的应用；云计算等等）将继续带动互联网流量的增长，从而带动对云服务及CDN的需求。对于CDN业务，公司已逐步为客户提供整体解决方案，包括存储、安全、及云计算等服务，延展业务链；
（2）海外市场拓展：建设海外CDN项目，深化拓展海外市场。
（3）另外互联网的创新发展，也将带来新的业务机会。公司打造面向家庭用户的“社区云”平台和面向政企用户的“云服务”，为公司长远发展开启新的增长点。谢谢！
5、今年前三季度CDN的价格情况？
您好，今年对于CDN产品的销售策略我们依旧坚持追求以市场占有率为首位的目标，尤其在流媒体直播业务这个新业务领域，面对市场竞争等因素，公司在做好产品和服务的同时，采取积极的销售政策，确保在这个领域的优势地位。
6、第三季度公司毛利率下降的原因？
您好，2016年第三季度，公司毛利率为41.7%，环比下降1.85个点。目前，流媒体直播业务处于成长期，为了占领市场规模，公司制定了积极的销售策略，对毛利率有一定影响。谢谢！
7、目前社区云项目的建设进度？
您好，社区云拟通过建设一个贴近用户、提供强大云计算服务的平台，有效支持未来各种重度应用和创新业务，例如4K视频、虚拟现实（VR）、云游戏等。“社区云”项目计划投入22.07亿元，根据业务发展需要计划用三年时间在全国范围内建设2,000个节点。
2016年是社区云项目建设的第一年，重点工作是平台的搭建和节点落地。落地模式是和运营商合作，今年在和各地、各个运营商谈判、测试。谢谢！
8、托管云的情况及市场拓展进度？
您好，公司推出新业务是基于现有的业务优势，托管云会对现有CDN业务带来很大的帮助，可以形成整体的解决方案，增强客户的粘性。
目前本项目进展良好，公司基于客户需求梳理行业解决方案，推出视频专有云、金融专有云、制造业专有云及混合云等服务。今年上半年主要工作是深化技术研发，逐步掌握整套技术，下半年逐步接触市场，预计明年会为公司带来收入。谢谢！
9、云安全、海外CDN在建设期间是否存在短期亏损？
您好，目前，上述两个项目是盈利的。
（1）海外CDN项目的建设进展进度较快。目前公司已在海外建立近100个节点。第三季度，爱尔兰、印度子公司设立完成，逐步组建当地团队，进一步拓展海外业务。
（2）我们认为，通过云服务提供网络和应用安全防护（云安全）是安全发展的方向之一。目前，公司已进行云安全等CDN配套服务的略部署，计划投入3.5亿元建设“云安全”项目，提升公司在安全领域的技术及服务能力。产品有DDoS流量清洗服务及网宿云WAF（Web Application Firewall），基于公司资源优势，为客户网站提供安全防护。谢谢！
10、请问目前前大五大客户营收占比？
您好，2015年公司前五名客户收入占公司营业收入的26.5%，今年前三季度变动幅度不大。谢谢！
11、三季度研发人员的增长情况？明年研发人员招聘计划？
您好，目前公司员工总数接近3,000人，第三季度新增200多名员工，其中大部分是研发人员，主要是CDN业务和新项目的投入。
2017年，公司会根据工作计划来招聘，研发人员会持续增加，但是增加比例和幅度没有今年这么大。谢谢！
12、目前外包和自建CDN的情况，未来自建市场会占据市场大份额么？
您好，（1）我们认为，外包和自建是长期存在的，自建只适用于大型互联网公司，除了具备资金和技术实力外，还需具备能长久保持稳定大带宽使用量业务的公司；
（2）专业的CDN服务商技术更全面，对各种内容和应用的加速均有较好的效果。公司也会引导客户需求，对于不稳定流量业务及周期性业务建议客户采用外包方式，同时不断提高产品性价比，争取更多的外包比例。谢谢！
13、请问社区云的商业模式及业务推广主体？
您好，社区云最主要的服务模式是B2B2C。公司与运营商、内容提供商合作，共同面向家庭用户提供服务。
具体的收费和分成比例会根据届时的业务情况来定，现阶段主要着重于共同合作促进业务规模。目前来看用户将主要通过内容提供商或与运营商渠道购买服务并支付费用。网宿再和运营商或内容提供商分成。谢谢！
14、5G时代，公司有什么长远的发展？
您好，5G提供了更丰富的宽带接入资源，可以更好的支持新应用创新，对内容分发业务需求是有促进的。
公司一直紧跟行业及技术发展进行技术研发及储备，以期能够及时推出满足市场需求的产品。谢谢！
15、苹果IOS更新，整个CDN采购量会有多少？
您好，苹果每次IOS下载量都不一样，有的是补丁有的是大更新，量不是很好统计。谢谢！
16、公司为直播客户提供整体解决方案，这方面产品推广情况如何
您好，三季度，公司推出面向企业的一站式流媒体解决方案“网宿Cloud Video”，打造云点播 云直播一体化方案，帮助企业快速部署稳定、高效的视频场景。目前，CloudV和v 已逐步推向市场。谢谢！
附件清单（如有） 无
日期 2016年10月31日