公告日期：2024-11-19

证券代码：300011 证券简称：鼎汉技术
北京鼎汉技术集团股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-03

√特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 □业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及

光大证券、国寿养老

人员姓名

时间 2024 年 11 月 19 日 上午 10:00

地点 公司会议室

上市公司接待人

副总裁、董事会秘书李彤女士

员姓名
投资者关系活动 1.公司基本情况介绍；
主要内容介绍 2.互动问答。
附件清单（如有） 1、调研记录（发言要点）。

日期 2024 年 11 月 19 日

发言要点：
一、公司情况介绍

公司成立于 2002 年 06 月，并于 2009 年 10 月成为第一批深圳证券交易所创
业板上市公司。公司成立二十多年来，聚焦轨道交通行业，从单一轨道交通地面电源设备提供商，发展成为业务布局涵盖轨道交通车辆、电务、工务、供电、运营等专业领域的综合解决方案提供商。公司现部署营销及服务平台遍布全国 50多个城市以及德国、法国等地，覆盖国内众多轨道交通线路，海外应用业务覆盖30 多个国家和地区。公司登陆深圳证券交易所创业板以来，充分利用创新型上市公司平台优势，通过“内生+外延”并驱发展方式，形成轨道交通地面电气装备、轨道交通车辆电气装备、轨道交通智慧化解决方案三大业务板块和完善的售后维修及运营维护服务体系，同时于近年来推出新能源热管理系统、抛光机器人、分选机器人等新产品，实现向新能源、工业机器人等领域的延伸拓展。公司在轨道交通领域深耕多年，始终保持研发高投入，连续多年每年研发投入超过 1 亿元，打造了深厚的技术壁垒与完善的产品核心技术体系，同时建立起相应的知识产权
保护体系。截至 2024 年半年度，公司拥有专利 200 项，其中发明专利 64 项，实
用新型专利 106 项，外观设计专利 19 项；软件著作权 273 项。

2024 年是鼎汉集团“深化改革、厚积薄发”之年，今年以来，公司积极适
应新常态，深入实施“深化改革、质量立企、科技引领、资本助力”四大工程，一方面，公司通过紧扭技术创新基点、压实市场组织主体责任、优化采购流程、提升质量管理等措施，加强公司研供产销一体化链条，实现精益管理；同时着力提高交付效率与质量，提升客户满意度。另一方面积极转化经营模式，对现有业务进行优化整合，并大力开发储能、新能源热管理、工业自动化等新业务领域，打开新市场空间，创造新增长动能，为实现可持续发展奠定基础。同时，公司严格遵循“严控增量、主动减量、优化存量”的管理理念，进一步加强资金管理、提高资产配置效率；不断优化用工总量、提高人均劳动生产率，降本增效成果显著。09 月 13 日，公司发布再融资预案等相关公告，通过向控股股东锁价发行募集资金补充流动资金，推动公司发展新质生产力及加快高质量发展进程。

二、互动问答

1.公司近年来业绩改善的主要原因有哪些？

2023 年公司营业收入同比增加 19.57%，其中地面电源电气装备、车辆电气
装备增长较大，增长率分别为 40.1%、16.52%，实现归属于上市公司股东的净利润 1,783.90 万元，与上年同期相比扭亏为盈；经营活动产生的现金流量净额11,895.53 万元，同比增长 191.41%。2024 年前三季度，公司营业收入同比增加20.27%；实现归属于上市公司股东的净利润 1,571.83 万元，较去年同期增长172.17%。

公司近年来业绩改善的主要原因为：第一，公司始终以客户需求为导向，持续完善销售和技术服务团队建设及运行机制，不断整合营销资源，加大行业内外市场拓展力度，在手订单饱满；第二，随着行业环境的逐步回暖，公司抢抓行业建设复苏机遇，推动在手订单有序执行，实现营业收入有效增长；第三，公司不断提高内部经营管理效率，夯实内部改革成果，成本费用控制、管理创新能力得到有效加强，资产质量及周转效率改善明显；第四，坚决贯彻和持续优化“以收定支”政策，……
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