证券代码：300005 证券简称：探路者
探路者控股集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2020-002

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动 媒体采访 业绩说明会

类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 ____ __

公司 参加人员 公司 参加人员

参与单位名称及 南方基金 李想 海通证券 梁希

人员姓名 盛开

时间 2020 年 6 月 12 日 10 点至 11 点 30 分

地点 北京市昌平区北七家镇宏福创业园 28 号

上市公司接待人 陶旭（董事会秘书）

员姓名 张泽源（证券事务代表）

问题 1:目前公司都有什么产品线？

答：公司根据现有旗下各品牌产品所对应的应用场景特
点，将旗下的产品线分为户外探险家（探路者品牌户外产品
线）、户外旅行家（探路者品牌旅行产品系列）、户外艺术家
（Discovery Expedition 品牌）、小小探路者（Toreadkids，探路
投资者关系活动 者品牌童装）四个主要产品系列。户外探险家定位为户外运动 主要内容介绍 专业领域，以专业科技打造极致产品；户外旅行家定位为户外
旅行而生，以户外极致科技服务旅行生活；户外艺术家将户外
技能与潮流艺术完美结合，引领时尚户外生活方式；小小探路
者定位以极地科技打造高品质、可信赖的儿童户外装备，助力
小勇士们心无旁骛探险世界。此外，在 2020 年秋冬季新品发
布会及订货会上，公司发布了探路者品牌旗下“TOREAD X
行者”子品牌，定位全新的城市机能户外，注重于将户外科技城市化，在专业的科技面料中融入技能设计美学，通过时尚与性能的结合，致力于打造新一代青年人的穿着风尚标。

问题 2:公司未来对于渠道拓展的规划如何？

答：2020 年公司线下零售渠道将继续采取稳健的运营策略，以促进线下店铺店效提升为核心目标，在核心商场、购物中心、奥特莱斯等优质商圈开拓店铺，更加关注新拓展店铺的运营效益，进一步缩短新开店的盈亏平衡期；同时积极关闭获利能力不理想、形象较差的低效店铺，并持续推进店铺形象升级改造。通过标杆店铺的打造，为公司后续重点渠道优化拓展、店效提升、品牌形象和品牌精神文化的持续转化落地奠定良好的示范效应。

问题 3:公司目前的上新频率是怎样规划的？

答：目前公司根据日常热点事件及流行趋势，在现有的一年两季订货会的基础上强化“四季上新，月度主推产品组合搭配”、“产品期货+快速滚动开发”的供货节奏，并通过柔性供应链的优化，打造适合市场需要的“爆款海量”及“多款少量”。
问题 4:目前公司在抖音、微博、小红书等渠道是如何布
局的？

答：公司高度重视抖音、微博、小红书等传播渠道，未来将会不断持续加强上述相关新锐渠道的拓展传播，通过广泛采用故事策划、产品评测、KOL（关键意见领袖）/KOC（关键意见消费者）互动、线下旗舰店联动等多维方式进行新型营销推广，吸引不同细分群体用户的传播互动，并在企划、活动、传播等方向上快速反应、精耕细作，全力协同产品、销售等部门进行相关爆款的营销推广等。

5、公司对于冬奥会做了哪些准备？

答：公司非常重视 2022 年冬奥会给户外及相关产业所带来的良好发展机遇，我们主要有两方面工作：（1）在冬奥会的

核心运动品类（如滑雪、滑冰），加强对滑雪服、滑雪裤等品
类自主设计推广，同时也会考虑多种方式整合外部资源，夯实
公司的滑雪相关的产品线；（2）公司目前已参与作为科技部国
家重点研发计划“科技冬奥”重点专项“冬季运动与训练比赛
高性能服装研发关键技术”项目的联合实施方，研究成果后续
可应用于国家运动队使用。

6、公司近期做过哪些品宣活动？

答：公司基于探路者（Toread）、Discovery Expedition 等
不同品牌的细分定位，综合运用多种营销方式促进品牌文化、
户外精神的传播及联动销售转化落地。如近期公司作为官方新
闻宣传保障品牌，全程助力 2020 珠峰高程测量项目；为陈坤
发起的心灵建设公益项目“行走的力量”提供指定装备支持，
宣传推广探路者“勇敢的心”的品牌精神等。

附件清单（如有） 无

日期 2020 年 6 月 12 日