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北京神州泰岳软件股份有限公司
投资者关系活动记录表
投资者关系活动类别
特定对象调研 √分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位及人员 申万宏源顾海波等 10 人
时间 2016.10.18
地点 公司会议室
上市公司接待人员 副总裁兼董秘张黔山、副总裁徐元区、融云 CEO 韩迎
主要内容介绍 融合通信相关业务介绍及未来展望
附件清单 会谈纪要
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会谈纪要
一、公司董秘张黔山介绍业务概况
公司目前已构建形成了四大核心业务板块，包括：ICT 运营管理、手机游戏、人工智能
与大数据、物联网技术与通讯技术应用，形成了“2 2”模式，第一个“2”，手游 ICT 运营管理
是泰岳目前的主要利润构成。第二个“2”，人工智能 物联网技术，希望打造成为未来的盈利
支柱。公司会努力通过 2-3 年的时间，形成真正的“四轮驱动”模式。
融合通信业务是 ICT 运营管理板块中的一个重要组成部分。公司做融合通信业务起源
于 2005 年北京移动的 IMPS 产品，即飞信业务的前身。从 2005 年至今，泰岳一直是飞信平
台的唯一供应厂商，全面负责提供解决方案和运营支撑。未来飞信会逐渐淡出这个市场，产
品积累的资源将整合到中国移动推出的融合通信产品中。中国移动在全球的电信运营商中的
理念、规模、执行力等都属于佼佼者，公司在飞信业务上获得了 11 年的深厚业务积累。
目前，公司的融合通信产品主要有三个方向。1、面向中国移动，北方节点由公司独家
承建。我们对互联网运营与运营商的理解非常深厚，未来如果流量运营完全打开，我们同样
具有非常大的发展优势。2、面向银行、金融机构，银行的社交产品对客户的安全权限非常
高，对自身的社交软件的定制化需求多，微信无法满足其专业化的要求。目前，我们已经在
一些金融机构提供了融合通信服务，例如工商、招商、华夏银行等大型企业客户。3、面向
小 B 客户，例如 APP 的开发者，为他们提供融合通信的解决方案，这方面目前我们市场占
有率第一，服务了很多团队，例如京东等。
今天我们请到公司融合通信的负责人来和大家交流融合通信领域的一些概念点。围绕融
合通信，公司已经做了很多大型银行机构的项目。而未来中移动开始推进融合通信项目，公
司还有相当多的商业机会，我们会选择最有前景的平台参与。基于小 B 端的 IM 云服务平台
——融云，目前处在快速抓取客户的阶段，去年融云首轮融资估值 2 亿。泰岳考虑其未来发
展，主动将控制权降低。未来融云在市场立足后，将与泰岳形成呼应。
从目前的合同签署、实施情况、游戏产品运营情况等因素来看，公司对今年的整体业绩
非常有信心，我们将努力促进实现扣非后 5 亿利润的完成。
二、公司副总裁徐元区介绍融合通信业务
关于融合通信业务的现状与展望，分两大部分：第一、中国移动融合通信的态势；第二、
非电信行业的融合通信业务。
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历史上电信运营商 RCS 产品在欧洲与韩国进行过探索，都没有成功。失败很重要的原
因是互联互通做的不好，以电信思想推动这件事情没有竞争力。而 OTT 产品已经非常优秀，
电信运营商难以与之抗衡。2014 年巴塞罗那 GTI 峰会，李跃总宣布要做 RCS 产品，整个业
界看到中国移动这样的龙头运营商要做相关业务，均非常期待。中国移动的使命即：基础通
信升级