证券代码：300001 证券简称：特锐德
青岛特锐德电气股份有限公司

投资者关系活动记录表

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 ☑业绩说明会

投资者关系活

□新闻发布会 □路演活动

动类别

□现场参观

□其他

参与单位名称 线上参与 2021 年度网上业绩说明会的投资者
及人员姓名

时间 2022 年 3 月 14 日下午 15:00-17:00

地点 全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net）

董事长：于德翔

独立董事：王竹泉

上市公司接待 财务总监：杜波

人员姓名 董事会秘书：杨坤

保荐机构代表：李莎

青岛特锐德电气股份有限公司于 2022 年 3 月 14 日（星期
一）下午 15:00-17:00 在全景网举办了 2021 年度业绩说明会。
本次业绩说明会的主要问答情况如下：

问题 1：请问于董，是不是等股东大会开完后，特锐德就可以
投资者关系活 向上交所正式提交特来电的上市申请了？中间还有其他程序动主要内容介 吗？投资者等了很久了，希望特来电早日上市，融资做大做强。
答：感谢您的关注和支持！还需向交易所提交申报、回复审核
绍 问题、完成注册等程序。本次分拆上市能否获得上述批准或注
册以及最终获得相关批准或注册时间均存在不确定性。我们一
起努力！

问题 2：请问公司今年在电力设备、储能、光伏建筑一体化方
面有什么新的布局？

答：您好，随着“2030 年前碳达峰，2060 年实现碳中和”国家
战略的发布，新能源市场爆发出大量商机，公司聚焦发电集团新能源项目，并取得较好的成绩，公司全年新能源领域的项目中标额约 20 亿元，以实际行动支撑国家双碳目标实现。今年公司将继续紧抓国家能源供给改革政策，继续开拓综合能源新领域。谢谢！
问题 3：公司在充电市场目前的份额如何？

答：您好，根据充电联盟的统计，截至 2021 年 12 月 31 日，公
司在公共充电领域运营充电桩 25.23 万台，其中直流充电桩数量15.15 万台，市场份额为 32.24%，排名全国第一；公司 2021 年充电量超 42 亿度，市场份额为 38.34%，排名全国第一。
问题 4：于总你好！请问特来电跨过运营成本线后，增加的充电量将会直接成为利润，是否代表利润会加快增长？
答：您好，感谢对公司关注。在国家政策的大力支持下，新能源汽车行业蓬勃发展，新能源汽车保有量快速增加，加上国内疫情得到有效防控，公司充电业务快速增长。公司 2021 年全年充电量超 42 亿度，同比增长 55%。公司目前已自主研发并搭建完成行业领先的新能源汽车充电云平台，在公司充电网板块快速发展过程中，云平台将不断积累与新能源车、电池、充电、用户、能源等相关数据，并进行储存、分析与应用，能源与数据价值将逐步体现，为公司创造新的利润增长点。
问题 5：公司的一季报什么时候出？
答：您好，目前交易所尚未开通一季报披露时间预约，公司会按照信息披露要求及时履行信披义务，感谢您的关注！
问题 6：现在充电服务费大概 5 毛一度，接下来新能源车大幅增加，充电桩会越来越繁忙，公司会否相应提高充电服务费呢？答：您好，公司对不同充电场站收取的充电服务费，会就不同城市、场站位置、充电功率、配套设施等因素进行综合考量。感谢您的关注！
问题 7：请问于董，特来电在后续发展中，有没有可能收购和兼并其他的充电桩企业？
答：您好，感谢对公司的关注，我们会根据公司的发展战略和规划，进行业务布局和拓展。
问题 8：是否有考虑与光伏公司合作建立光伏发电提供充电桩自给自足？
答：您好，感谢对公司的关注，我们会根据公司的发展战略和规划，进行业务布局和拓展。
问题 9：杨总，您好，作为一个投资者，我当然希望特锐德和
特来电越来越好，但是特锐德和特来电在宣传上面有点乱，给人的感觉就是经常有各种新闻和消息，但是并没有做到统一宣传，或者宣传不同步，希望在这方面能不能加强一些。
答：您好，感谢对公司的关注，我们会认真听取您的建议，进一步加强对外宣传工作的管理。
问题 10：请问每日充电量 1400 多万中，公共交通车辆（公交车，出租车）占比有没有超过 70%？
答：您好，目前运营车贡献充电量占比相对较大，粗略估计占比超过 70%，感谢关注。
问题 11：公司对原材料波动有何应对措施？
答：原材料价格对公司的成本会造成一定的影响，对此公司也采取了一定的应对措施。目前公司采购部门安排专人负责每天跟踪原材料的价格，并且分析价格波动趋势。目前公司实施精准的采购价格管理与审批制度，通过避峰就谷的采购方式，在原材料价格低谷时下单锁价。同时，公司会根据原材料的价格调整生产计划，对于非标准产品，公司会优先满足客户的需求，但是对于标准的订单产品，公司会根据原材料的价格适当调整生产计划。
问题 12：作为创业板第一股，作为国内充电桩龙头，上市公司有考虑总市值维护吗？目前正在筹备分拆上市，股价砍半，致看好企业发展的广大小股东何？
答：您好，公司始终认为良好的成长能力和经营业绩是市值管理的关键，公司经营管理层一直在努力提升公司的产业地位、业务竞争能力和可持续发展能力，争取用好的经营业绩回报广大投资者。感谢您的关注和支持！
问题 13：去年公司净利润为何出现下降？与核心业务有关系吗？
答：您好，公司 21 年净利润同比略有下滑，主要因为大宗材料涨价导致毛利率下滑所致，感谢关注。
问题 14：我作为特锐德的老股东承受着股价大幅下跌的压力 一直期盼着特来电盈利的那天 然而遗憾的是去年还是没能实现这一历史性的时刻 请问于总今年或者今年一季度能实现这一目标吗？
答：尊敬的股东，您好！感谢您的陪伴和认可，今年以来受外围环境及新能源板块波动的影响，公司股价也在所难免随之波动，但是公司全体员工对国家及公司所处的行业充满信心，同时聚焦新能源政策、深耕业务发展，以实际业绩来回报股东，也请您持续关注公司的公告。感谢您持久以来的支持！


问题 15：请问各位领导，公司 3 月 7 日公布了特来电分拆到科
创板的预案书，是否表明特来电上市辅导已经完成？
答：您好，感谢对公司关注。特来电上市进程正在有序推进中，请关注公司公告。
问题 16：请问，公司的应收账款为什么这么多？50 多亿，总资产才多少钱？
答：您好，公司应收账款受项目结算周期影响，具有一定行业特征，公司的客户以央国企为主，账期较长，但客户信用相对较好。目前公司应收账款处于行业正常水平。
问题 17：于总好，新年祝愿特锐德特来电双双腾飞，请问公司目前现金流如何？可以保证可持续发展吗？
答：投资者您好，目前公司现金流状况良好，去年通过定增、引进战略投资者等当时增强现金流，未来公司也将根据公司业务的发展利用好资本市场平台，保证公司可持续发展。谢谢！问题 18：请问于董，特来电大楼的建设费用是从哪里来? 是从银行贷款，还是准备通过 IPO 融资，来建设特来电大楼。
答：您好，公司会根据业务的发展制定妥善的资金规划。谢谢！问题 19：新能源汽车补贴滑坡对公司充电网相关业务是否带来影响？
答：您好，新能源汽车补贴滑坡并未影响到新能源汽车的销量，
2022 年 2 月新能源汽车销量 33.4 万辆，同比+187.3%，因此补
贴滑坡对公司充电网业务影响较小，感谢关注！
问题 20：特锐德股价跟业绩成正比不？
答：投资者您好，公司股价市场多方面因素影响，公司继续专注智能制造和充电网的发展规划，将“智能制造+集成服务”战略升级做深、做广、做大、做强，保持公司的产业领先地位、核心竞争力和可持续发展能力，争取用更好的经营业绩回报广大投资者。感谢您的关注和支持。
问题 21：公司有向整车制造方向业务拓展的计划吗？
答：您好，感谢对公司的关注，公司业务主要分为智能制造和充电网两大板块，分别属于输配电设备和新能源汽车产业，均是国家“十四五”规划的重要战略性产业，对我国新型电力系统的建设、碳达峰碳中和目标的实现起到重要推动作用 。在双碳及“十四五”规划的大背景下，公司业务将迎来广阔的发展空间。
问题 22：公司的应收帐款居高不下，公司在 2022 年将如何应对回款问题？目前的应收帐款是否制定了回款计划？是否存在烂
账的风险？
答：您好，公司十分重视应收账款管理，加强回款力度，并对超期应收款进行严格考核；同时，公司设置合同及应收款管理小组，对超期应收款介入催收，并根据项目实际需要采取不同的形式进行收款。感谢您的关注！
问题 23：您如何看待特锐德旗下的电力设备业务及充电桩业务的挑战与机遇？
答：您好，感谢对公司的关注，公司业务主要分为智能制造和充电网两大板块，分别属于输配电设备和新能源汽车产业，均是国家“十四五”规划的重要战略性产业，对我国新型电力系统的建设、碳达峰碳中和目标的实现起到重要推动作用 。在双碳及“十四五”规划的大背景下，公司业务将迎来广阔的发展空间。
问题 24：公司股价二级市场连续下跌，请问公司对此有何措施稳定提升股价。前段时间修改五年财报，调整特来电激励方案给市场的反映是公司财务混乱及利益输送（充电量完成预期转弱且在新能源汽车大幅增长的背景下），真心想看到于董事长及管理层能给投资者及二级市场带来良性发展的信心！
答：感谢您的关注和支持，公司始终认为良好的成长能力和经营业绩是市值管理的关键，公司经营管理层一直在努力提升公司的产业地位、业务竞争能力和可持续发展能力，争取用好的经营业绩回报广大投资者。关于特来电股权激励方案调整及财务更正，您可再查阅下公司之前的公告，里面做了详细的解释和说明。我们一起努力，让公司越来越好！
问题 25：您好，我是公司的投资者，我关注到公司最近的日均充电量有所下降，是不是因为疫情导致的？
答：您好，疫情影响出行，进而一定程度上影响了公司充电量，感谢关注。
问题 26：于董，您好。我观察到特锐德的总市值在创业板指 100只成分股中已经排到 70 位了，处于中下游的位置了，这和于董说的，特锐德要扛旗创业板大旗，有点不符啊，希望特锐德在于董的带领下，把公司做大做强，市值怎么也得进创业板指成分股前 20 位吧，这样才能符合于董说的，特锐德扛起创业板的大旗。
答：感谢您的关注和鼓励，我们会不忘初心，奋力前行！
问题 27：请领导介绍一下目前在手订单的情况？
答：您好，目前公司在手订单较为充足。感谢您的关注！

问题 28：公司 2022 年 1-2 月份的业绩如何？同比是否有明显的
增长？公司的毛利率较低，是否有提升毛利率的计划？
答：您好，感谢对公司的关注，2022 年一季度的业绩情况请关注公司 2022 年一季报的披露。
问题 29：公司是否直接与比亚迪、特斯拉等车企有合作？
答：您好，公司与奥迪、宝马、上汽、蔚来、小鹏、威马、长安、金龙等众多主流新能源车企一直保持着密切合作，且合作模式多样化。感谢您的关注！
问题 30：2021 年上半年股价较高点下跌 50%，是否于公司定向增发股票有关？为何股价反弹于定增完成时间契合？是否存在利益输送？
答：您好，感谢对公司的关注。股价走势受多方面因素影响，公司一直致力于长期发展、价值发展，更好的回馈股东。
问题 31：答应我，以后对待工作认真、负责、严谨一些，不要再随便修改财务报表了好吗？
答：您好，公司已经开展多次内部和外部财务培训，不断强化公司财务核算的准确性，努力提高信息披露质量，切实保障公司及全体股东的利益。感谢您的关注！
问题 32：公司前董秘各种忙碌，忽略了和投资者的互动和沟通，希望杨总在今后的工作中，能够把投资者当做伙伴、战友一般对待，百忙之中能够和投资者保持互动，谢谢！
答：您好，感谢您的意见和建议，我们会认真反思，公司未来将加强与投资者交流，更加努力地搭建好公司与广大投资者的沟通桥梁，传递公司价值。
问题 33：于总您好！近一年公司股价屡创新低，您曾经怒吼道“未来公司市值将突破千亿”，请问此刻您怎么看待这个问题？答：您好，感谢对公司的关注，股价走势受多方面因素影响，公司一直致力于长期发展、价值发展，更好的回馈股东。
问题 34：如果把特来电分开，对特锐德是利好还是利空
答：您好，特来电分拆后依然是特锐德控股子公司，其分拆后将有更好的融资和发展平，更好的促进其业务的发展，也有利于促进特锐德业务的发展。感谢您的关注！
问题 35：是一个好公司，为什么股价天天跌，上不去啊？
答：您好，股价走势受多方面因素影响，公司一直致力于长期发展、价值发展，更好的回馈股东。请投资者注意投资风险，谢谢！
问题 36：2021 年业绩怎么样？


答：您好，您可查阅公司于 2022 年 3 月 8 日披露的 2021 年度
报告。谢谢！
问题 37：看公司发布的公告今年公布的利润分配方案是每十股派发现金红利 0.2 元（含税），公司计划在什么时间实施利润分派？
答：您好，公司将在年度股东大会审议通过后 2 个月内实施完毕。感谢您的关注！
问题 38：公司股价跌成这样，公司是否有回购方案？
答：您好，若后续公司有回购计划，公司将严格按照相关要求及时履行信息披露义务。感谢您的关注！
问题 39：目前公司充电桩造价成本，请按照每 kw 进行折算，并具体拆分，比如材料、施工等。目前电站或车位是按照什么形式使用，租用的话如何签订租期？
答：您好，目前电站所使用的的车位采用租赁形式使用，一般租期较长，感谢关注。
问题 40：子公司特来电未来 3 年的业务开拓计划如何，每年建设充电桩的计划，以及场景。
答：您好，公司密切关注全国各区域新能源汽车保有量的情况，根据保有量的情况实时调整投建计划，来匹配当地的充电需求，感谢关注。
问题 41：子公司特来电在实际运营的过程中，是否可以参与到区域/地方电网的调峰工作，特来电的集中变电箱的配电容量是否可以随电网波峰谷进行动态调整，比如一处充电站，电网高峰时总功率上线为 1200kw，电网低峰时总功率为 1800kw。
答：您好，公司在实际运营过程中可以参与电网调峰工作，可以根据电网的调度动态调整。如果同一个变压器下有其他负荷，也可以根据其他负荷的情况动态调整。感谢关注。
问题 42：子公司特来电拟赴科创板上市，请问除公司过去几年年报中披露的信息，是否拥有真正的核心技术，群管群控技术并非公司一家独有，大部分终端设备厂商都可以实现。公司研发人员中，博士仅一人，是否可以匹配科创板的技术创新要求？答：您好，公司高度重视技术创新研发能力，始终秉承“不是市场需要什么，我们就开发什么；而是我们开发什么，市场就需要什么”的理念，坚持以前瞻性和创新思维，引领充电技术发展。公司在业内率先提出充电网技术路线并坚持践行，其设计理念充分契合未来新能源汽车规模化发展的充电需求。充电网技术是跨行业、跨专业、跨学科的融合性技术体系，需要电力电子、智能调度控制、云计算、大数据等众多研发领域进行

高效配合。目前，公司在充电网技术领域已经取得了多项研发
成果。感谢您的关注！

问题 43：公司特锐德连续多年应收账款居高不下，坏账计提年
年走高。公司在客户选择制度方面是否有相应管控制度，如有，
是什么？为什么出现如此大比例的坏账？公司针对应收账款处
于高位的解释是，公司经营行业的特殊性质以及客户以央国企
为主，故账期较长。请公式应收账款中民营企业欠款比例。在
已披露的坏账兼职中，部分区域坏账集中，公司是否有足够的
内控制度，并对相关责任人进行处罚。请不要回避回答此问题。
答：您好，感谢对公司的关注。公司将进一步完善内部控制，
从事前、事中、事后等多环节，全面加强应收账款的监控和管
理，强化对客户信用的风险和跟踪管理，强化市场部门应收账
款的考核指标，成立专项小组，加强对应收账款的跟踪、催收，
降低坏账风险。

问题 44：子公司特来电目前充电桩运营过程中，请具体列示公
交车、出租及网约车、私家车的充电量占比，以及服务费平均
水平。

答：您好，目前运营车贡献充电量相对较多，粗略估计占比达
70%，服务费单价不同城市差异较大，约在 0.35-0.5 元/度，感
谢关注。

问题 45：于总您好，看充电联盟 2 月份公布的数据，星星充电
从去年到今年充电桩增长很快，请问特来电在加快布局方面有
什么计划？如何应对星星充电的竞争？谢谢。

答：您好，公司重点布局运营属性较好的公共充电领域的直流
快充桩/站，同时也时时关注与友商的潜在合作，感谢关注。

附件清单

无

（如有）

日期 2022 年 3 月 15 日