专访包秀飞：贝因美为何加码营养品布局　

2019-05-21　

5月20日，贝因美与新西兰国际营养品牌Goodhealth（下称“好健康”）签订战略合作协议，国内消费者今后可以通过贝因美的销售渠道购买“好健康”品牌的乳铁蛋白及DHA两款王牌产品。

好健康婴幼儿/儿童营养品，图片来自好健康官网

公开资料显示，“好健康”是新西兰一家拥有32年发展史的知名营养品牌，该公司旗下胶原蛋白、高强度液体钙、鱼油、免疫力胶囊等产品畅销全球。好健康官网显示的产品品类多达19种，京东平台上售卖的产品共计15种，满足男士、女士和儿童的多类健康营养的功能需求。

通过此次战略合作，贝因美将全面代理Goodhealth母婴系列在KA商超系统的业务。

那么，贝因美为何牵手好健康，为何不断加码对营养品领域的布局，贝因美后续是否会与好健康进一步深度合作……对于这一系列问题，贝因美总经理接受了全球乳业新媒体领导者《食悟》的专访。

食悟：2017年，贝因美收购美国保健品公司SCL，今年5月8日，贝因美扩充经营范围至特配粉的销售，如今又紧锣密鼓地牵手好健康，代理其母婴系列在中国的线下渠道销售……请问包总，贝因美为何不断加码对营养品品类的布局？

包秀飞：整个母婴行业，营养品将会进入快速发展时期，营养品产业是高度细分的，可以满足消费者诸多功能需求，比如可以提高免疫力的乳铁蛋白，还有增强脑发育的DHA，越细分越精准，从而强化消费者的粘性。

食悟：贝因美此时加速布局营养品，对于业绩提升有哪些拉动？

包秀飞：贝因美通过自产和外部合作，为渠道门店提供营养品，可以提升渠道毛利率，毕竟营养品的毛利要比奶粉高。奶粉满足的是宝宝的粮食需求，随着宝宝的长大，奶粉用量逐步减少，营养品则成为很好的补充。贝因美目前需要做大业绩，布局大母婴大健康和大食品，也是大势所趋，并且符合贝因美自身经营战略的发展需要。

食悟：贝因美如何兼顾好“做大”与“小而美”，实现平衡稳步发展？

包秀飞：贝因美目前正在寻求突破，整个团队也在埋头苦干，心无旁骛，旨在认真做好每一件事。虽然营养品行业整个盘子还不算大，也需要时间和精力去投入，但既然是一种战略布局，贝因美会认真做好每一个细节的。不过，产业布局、产品结构完善都需要时间，这个过程需要保持足够的耐心。

食悟：接下来，贝因美是否会与好健康进一步深度合作，“深度”的方式可能会有哪几种？

包秀飞：我只能说一切皆有可能。一切皆以上市公司公告为准，不过可以分享的是，好健康对贝因美的团队非常认可，我们对这家公司接触了解后，对他们的产品充满信心。