10月9日晚间,
东方财富发布公告称,旗下子公司西藏东方财富证券股份有限公司收到中国证监会出具的《关于核准设立西藏东财基金管理有限公司的批复》(证监许可[2018]1553号),核准设立西藏东财基金管理有限公司。历经千辛万苦,东方财富终于拿到了公募基金这一牌照!
瞬间东财基金就成为了话题焦点,很少有一家新基金公司能够引发大家热烈的讨论,其实探究背后的原因,于基民来说,只是感觉很新鲜,天天基金网也有关联的基金公司,于从业人员则是源于心中的恐惧。
可怕在哪?
产销一体化
基金产品还是同质化非常严重的,差异并不是十分明显,尤其像指数基金、货币基金这样的产品,差异就更不明显了。在这样的背景下,产销一体化的东方财富,自有品牌会对其他品牌造成巨大的威胁。
举个例子,你去便利店买可乐,如果只有百事可乐没有你常喝的
可口可乐,那你就不买了吗?我想你大概率不会出门再换家便利店的。
我们再换一个场景,这家便利店既有可口可乐也有百事可乐,但是百事可乐就放在门口显眼的位置,而可口可乐则藏在一个角落里,如果你没强烈的品牌偏好,你会花时间去找可口可乐吗?我想你大概率也不会的。
这就是渠道的优势,这就是展示的优势!
强大的闭环
开放和封闭,从来就是怎么有利怎么来的,
苹果手机最大的护城河就是iOS系统,就是封闭的,如果也像安卓一样开放,那就是自毁长城了。能够实现封闭,必须要有强大的内功作为支撑,恰恰东方财富也形成了一个强大的闭环作为支撑。
在
信息服务上,东方财富有东方财富网、天天基金网这样的专业网站,也有专业的行情软件和数据服务;在证券交易上,东方财富证券、天天基金可以提供股票和基金的交易服务;在社区交流上,投资者买卖之后有什么想法,还可以到股吧和基金吧去一吐为快。
以上就搞定了一个投前、投中、投后的闭环,一个投资者可以不出东方财富的体系完成投资的所有环节,这就是东方财富强大的内功,而且更重要的是,这一切都基于互联网。
爆表的战斗力
在这个大熊市,天天基金上半年销量三千亿,平均到每个交易日二十多亿,活期宝每天15亿左右,如果平摊到对接的所有货币基金,就是每只都能卖5000万 ,这个销量已经做到让很多银行汗颜,而且在未来天天基金根本就不惧银行的挑战,因为天天基金的用户更为年轻,拥有了年轻人也就拥有了未来的投资主力军,也就拥有了未来。
招商银行为什么能够在众多的股份制银行中脱颖而出,我觉得最重要的原因还是招行当初抓住了大学生群体,抓住了年轻人,虽然当时不赚钱,但是随着年轻人逐渐成长为社会中坚,当初的努力就会获得丰厚的回报。
战斗力爆表的东方财富,一旦出手,就会在渠道上形成巨大的优势。
可行在哪?
有一些人是不怕东财基金的,理由就是那些有个好爹的基金公司也很水啊!看看工银瑞信,15年发的工银瑞信互联网加现在净值两毛多,委外一撤规模排名就跌得稀里哗啦;看看天弘基金,不就靠一个余额宝撑着规模吗?有什么了不起的?!
工银货币规模2800多亿,
工银添益快线货币1250亿,单只债基规模也有900亿,这还不够吗?余额宝5.59亿客户数量,这也不够吗?这些量可不都是他们自己创造出来的增量,有多少是从别人的碗里抢来的呢?
对于东财基金来说,要想壮大规模,上手最快的路子还是指数基金和货币基金,这些都是简单易上手的产品,而且也因此是同质化的重灾区,最能发挥出自己的流量优势,还能保住自己之于投资者的口碑。东财基金和天天基金、东方财富证券的协同,最好的参考模版就是平安系旗下平台的合作。
但是拼爹归拼爹,爹也不是万能的,爹只能帮你卖货带销量,但是对于基金公司来说,业绩永远是核心,能卖还是不够的,还是要吸取银行系基金公司的前车之鉴,含着金汤匙出生,只是一个基础,想走向人生巅峰,还是得靠自己。
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