证券代码：003030 证券简称：祖名股份
祖名豆制品股份有限公司投资者关系活动记录表

编 号 ：
2022-001

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动

□新闻发布会 □路演活动

类别

□现场参观

√其他 （业绩交流会）

参与单位名称及

西南证券

人员姓名

时间 2022 年 4 月 21 日 15:15-16:00

地点 公司会议室（线上电话会议）

上市公司接待人 副总经理、董事会秘书兼财务总监：高锋先生
员姓名

一、公司 2021 年度及 2022 年一季度基本情况介绍

各位投资者好！公司 2021 年营业收入实现稳步增长，主
要源于生鲜豆制品和植物蛋白饮品收入增长；2021 年公司利
润出现较大幅度的下滑，主要原因系原辅料、包材、能源等涨
价并持续高位，其中仅原辅料涨价就影响利润 1 亿元左右。
投资者关系活动 2022 第一季度营收保持稳步增长，利润出现较大幅度下
主要内容介绍 滑，主要原因为：1、原辅料、包材、能源等涨价并持续高位
导致经营成本居高不下；2、新冠疫情影响，主要表现为因疫
情部分线上线下销售渠道被关闭、部分地区物流不能正常配送
等情况。

在这里给各位投资者做个解释，谢谢！

二、 问答环节


1、如何判断大豆价格趋势？如果大豆价格持续高位公司有何应对措施

答：2020 年国内大豆平均价格约 4800 元/吨，2021 年平
均价格约 6100 元/吨，2022 年一季度大豆的平均价格已经达到 6500 元/吨，大豆期货价格也一直处于高位，估计下半年大豆价格有回调的可能，主要基于以下 2 点考虑：1、从政策层面，国家通过大豆种植补贴政策，调整种植结构，扩大大豆种植面积；2、黑龙江、内蒙等核心产区大豆价格有望在新采购季之前逐步下滑。

面对大豆价格持续高位，公司通过多措并举来缓解经营成本压力，主要通过积极探索不同的大豆采购渠道、产品提价、产品创新、精细化管理等措施。

2、请介绍一下公司目前的产品渠道销售情况及产品布局情况

答：公司的主要销售模式为经销商模式、商超模式、直销模式，2021 年传统超市的销量有所下滑，农贸、批发渠道销量持续稳定，整体来说公司的产品渠道销量相对稳定。

公司根据线上线下产品渠道的特点及消费水平状况，已形成比较完善的产品矩阵，譬如高端的“迈系列”产品主要进入盒马、麦德隆等高端商超，“菜大妈系列”产品主要进入农贸、批发市场，定制产品主要进入海底捞等大型合作餐饮机构。另外公司还将对现有单品进行梳理、压缩，保留更具竞争力及更有盈利能力的产品。

3、上海因疫情产生的新团购方式是否会影响公司的销售渠道？通过疫情老百姓是否对豆制品的营养健康有新的认识？

上海疫情期间产生了新团购方式，公司因此也特别推出了58 元的“疫情礼包”。这种应急产生的购物方式短期对公司的销售渠道有一定影响，但不会长期影响。


疫情期间老百姓对豆制品的营养健康观念有了进一步提
高，但要深入人心，还需较长过程。

4、公司对休闲产品的销售有何计划？

公司休闲豆制品主要产品为豆干、豆卷、植物肉，营收占
比较小，未来公司将会通过整改产品口味、包装等，深度打造
“江南一绝”系列，主打豆卷，层层入味，倡导 “清淡、低
油”的江南口味，同时公司也将通过全资的电商公司加大休闲
豆制品在线上的销售力度。

5、请问选择在武汉建设生产基地的原因？对外拓展的障
碍有哪些？未来公司区域拓展计划？

答：武汉是中国内地最大的一个水陆空三路的交通枢纽，
而且武汉距离中国的很多大城市也非常近，地理位置优越。但
武汉又是省会城市中为数不多的豆制品产业发展缓慢的城市，
另外此前公司已经有产品在武汉市场布局，年销售额约达1000
万元。

从目前来看，异地拓展的主要障碍主要为：1、产品口味
区别，不同地区豆制品的口味不尽相同，这也是公司在对外拓
展中采用并购方式的原因之一；2、小作坊占领市场，作为社
会经济发展特定阶段的产物，它的消亡是一个循序渐进的过
程。。

未来公司对外发展会重点考虑京津冀、长三角、珠三角地
区，会结合考虑异地拓展的方式，有步骤地实现外扩计划。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 4 月 21 日