证券代码：003029 证券简称：吉大正元

长春吉大正元信息技术股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-001

投资者关系活动 特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 通过“全景 路演天下”平台参与公司 2020 年度网上业绩说明会
人员姓名 暨网上集体业绩说明会的投资者

时间 2021 年 5 月 14 日 下午 15:30—17:00

地点 “全景 路演天下”平台（https://rs.p5w.net）

上市公司接待人 董事兼总经理王连彬、董事兼董事会秘书张凤阁、独立董事刘秀
员姓名 文、副总经理兼财务总监陈敏、保荐代表人刘奇

1、公司如何看待未来智慧城市领域的发展前景？

回复：智慧城市即智慧化的城市，采用的技术包括物联网技术、
云计算技术、人工智能技术，进行城市网络化、数字化、智慧化
升级，是城市发展的必然趋势及方向。智慧城市离不开安全的支
撑及保障，随着数字城市的发展，公司所提供的密码安全、信任
投资者关系活动 安全及数据安全产品、解决方案及服务必将带来更广阔的市场空主要内容介绍 间，为数字城市发展提供安全、可信、可控安全保障。

2、请问公司的核心业务在国内是处于一个什么样的水平？

回复：公司以密码技术为核心，开展信息安全产品的研发、生产、
销售及服务，关注移动互联网、云计算、泛在物联网、工业互联
网、区块链、大数据等领域的安全问题，面向政府、军队、军工、
金融、能源、电信、教育等重点行业和客户，提供完备的信息安
全整体解决方案，为数字经济提供安全支撑与保障。公司是国内

知名的信息安全产品、服务及解决方案提供商，是电子认证领域的领先企业。
3、区块链对公司的发展有哪些受益的方面？
回复：从本质上讲，区块链是一种基于密码技术的共享数据库技术，具有“不可伪造”“全程留痕”“可以追溯”“公开透明”等特征。密码是区块链的信任及安全支撑基石，随着区块链的发展，公司新一代密码、信任及数据安全解决方案将获得更广阔应用。4、请介绍贵公司与高校、科研机构的合作情况，产学研方面的情况。
回复：公司与清华大学、中国科学院、吉林大学、西安电子科技大学等国内外知名高校、科研机构进行密切科研合作，为信息安全战略提供技术支持、为企业发展提供科研成果产业化平台。5、现金流情况如何？近些年来公司都没有进行过再融资，今年是否有此计划？
回复：公司 2020 年经营活动产生的现金流量净额为 11,053.41万元，同比增加 3,437.99 万元，增幅为 45.15%。根据中国证券
监督管理委员会于 2020 年 12 月 4 日出具的《关于核准长春吉大
正元信息技术股份有限公司首次公开发行股票的批复》（证监许可[2020]3331 号），公司获准向社会公开发售人民币普通股股票（“A 股”）4,510 万股，募集资金净额为人民币 45,818.09 万元。
截止 2020 年 12 月 31 日，公司货币资金余额为 116,219.23 万元。
未来如有相关安排，公司会严格遵照国家法律、法规、规范性文件的有关规定，履行信息披露义务。
6、贵公司今年的研发主要集中在哪些方面，研发费用对比 2020年有无新增研发项目？对于美国发生的网络安全事件，贵公司能不能保障客服的信息安全？目前公司在网络安全方面市场占有率是多少？
回复：公司的研发，将主要集中在以下几个方面：新一代应用安全支撑平台的移动化、云化、物联网化和应用化，推进电子认证

基础设施产品、电子认证安全管理产品、安全支撑产品、安全应用产品以及公司其他产品的平台化，推进产品在泛在物联网、云计算、区块链、5G 等方面的应用，继续推进互联网+政务等面向新业务应用的技术研究，继续推进 E 窗通等产品在政务领域的适用范围和深度。研发费用随着公司业务的发展，预计相比 2020年有一定的增长。公司的产品都经过国家认可的安全产品检测机构检测，能有效保护用户的信息系统。公司在现在和未来都会和客户一起，共同面对各种网络攻击，提升用户信息系统的安全性。根据 IDC 数据，公司在身份管理和访问控制软件市场的占有率连续多年稳居行业第一。
7、请问董秘，贵公司深耕加密通信和认证技术多年，且按披露信息也与央行有多年合作。请问此次数字货币试点项目中，央行有否正在采用贵公司提供的硬件或者软件产品，其他试点银行也有否采用贵公司产品？如涉及相关披露要求不合适进行说明，可以学习同业说法，已与某国有银行在数字货币开展合作的方式进行说明。
回复：数字货币是建立在密码学基础之上的一种交易货币，密码是数字货币安全的基础和核心保障。公司为央行、国有银行等金融机构提供信息 PKI 密码安全基础设施、身份安全、数据保护、签验等产品、技术及解决方案，公司积极关注数字货币的发展趋势，并从实际业务需求出发，从密码应用技术、算法模块研究、密码设备装置研究和成果转化等方面入手，持续推进面向数字货币的新业务应用及技术研究项目，为数字货币提供可信安全支撑。
8、公司在区块链方面有哪些布局？公司怎么看待未来区块链的发展趋势？
回复：公司持续推进产品在区块链方面的应用，公司长期看好区块链的未来前景，并持续关注和推进。
9、请问贵公司今年在车联网有哪些布局并和哪些车企有合作？

车联网业务在公司业务收入的占比是多少。今年贵公司的主要客户有哪些？在数字货币安全领域目前开展了哪些业务？
回复：公司在车联网方面将围绕 V2X 方面进行布局，包括 V2X 信任体系，安全应用等。合作车企及用户主要包括一汽集团、中汽创智、长安汽车、东风汽车等为代表的车企，以及南京领行科技为代表的汽车出行企业，以及车联网的政府主管单位、第三方汽车检测企业等。车联网业务目前还在投入建设期，在公司业务中大致占比约在 4%左右。公司的行业和客户具有连续性，政府、军工军队、央企等大型企业依然是公司的主要客户。公司为央行、国有银行等金融机构提供安全服务，数字货币是国家战略，公司非常看好这一领域，并会给予持续的关注。
10、请问管理层，吉大正元目前处于信息安全的细分领域，未来发展战略上是继续深耕当前领域，还是会扩大业务范围？请详细介绍公司未来的发展战略。
回复：公司将继续以密码技术为核心，开展信息安全产品、服务及解决方案，公司重点关注移动互联网、云计算、泛在物联网、工业互联网、区块链、大数据等领域的安全问题，面向政府、军队、军工、金融、能源、电信、教育等重点行业和客户，提供完备的信息安全整体解决方案，为数字经济提供安全支撑与保障。11、公司未来有何新的增长点？
回复：随着国家推出了网络安全法和密码法等相关法律政策，国家从监管和合规层面要求越来越高；随着数字经济的蓬勃发展，业务应用对密码安全的需求越来越多；公司在技术、产品、研发、市场布局的不断投入和探索，会推动公司高质量高速发展。
12、请问贵公司目前在数字货币业务方面，有哪些客户？
回复：数字货币是建立在密码学基础之上的一种交易货币，密码是数字货币安全的基础和核心保障。公司为央行、国有银行等金融机构提供信息 PKI 密码安全基础设施、身份安全、数据保护、签验等产品、技术及解决方案，公司积极关注数字货币的发展趋

势，持续推进面向数字货币的新业务应用及技术研究项目，为数字货币提供可信安全支撑。
13、公司一季度业绩出现亏损的主要原因是什么？
回复：公司的产品销售具有较为明显的季节性特点。公司产品下半年的销售通常占全年销售总额的比例较高，主要原因在于公司目前的主要客户集中于政府、军队、军工、能源、金融、电信等行业和领域，这些客户往往实行集中采购制度和预算管理制度，其采购活动具有较强的季节性。许多客户在每一年的上半年对本年度的采购及投资活动进行预算立项、设备选型测试等，下半年进行招标、采购和项目建设、验收、结算，因此每年的下半年往往出现收入增加的现象。
14、同行竞争中，你们的最大优势是什么？
回复：通过 20 多年的密码及安全领域的深耕与发展，公司构建了源自于密码的整体优势，包括：技术研发及创新、重大项目、场景适配、项目交付及售后服务、资质、品牌及市场等产学研用整体优势。
15、信息安全一直被老百姓关注，请问公司产品在这些方面有哪些突出的竞争力？
回复：公司坚持“自主创新，不断推出原创技术，确保领先地位”的发展战略，在以密码为核心的信息安全领域积极开展技术研究，与新一代信息技术结合，攻关创新，不断提升技术竞争力，建立相对完善的产品研发体系与产学研用相结合的前沿技术研究体系，以此保持产品持续的技术及研发优势。
16、公司是否有对外并购方面的规划？
回复：公司将充分利用上市公司平台优势，借力资本市场优质资源，通过投资并购等方式围绕网络安全行业构建公司的生态矩阵，进一步完善公司产品及业务布局，助力公司主营业务的进一步发展，提升公司在网络安全行业的竞争力，以满足客户在新场景、新模式下对网络安全领域的新需求，为新时代机遇下的网络

安全要求提供吉大正元的新方案、新举措。未来如有相关安排，公司会严格遵照国家法律、法规、规范性文件的有关规定，履行信息披露义务。
17、公司管理层对公司股价是否有预期值？
回复：上市公司股价受市场、经济、政策等多方面因素影响，良好的股价表现是本公司和全体股东长期的共同愿望，本公司管理层一直在努力推进各项业务持续发展。
18、一季度报表，经营活动现金流量为 1.5 亿元，在其它因素变化不大的情况下，销售收入只有 6,000 万元，二者关联与公司上年对比，差距较大，能否说明原因？
回复：2021 年 1 季度，公司销售商品提供劳务收到现金为 1.51亿元，较上年同期增加 1.10 亿元，客户按合同约定付款，公司现金流稳定。
19、对于 2021 年股票激励计划，增长目标为 2020 年净利润的30％。请问贵公司能完成吗？
回复：公司以密码技术为核心，持续耕耘信息安全行业和市场，在产品、技术、服务及生态合作上持续发力，公司将更加重视平台化、生态化和服务化模式。公司对 2021 年业绩充满信心。20、请问吉大正元是否参与数字人民币建设？或者是提供数字人民币后续应用中的上下游建设？
回复：数字货币是建立在密码学基础之上的一种交易货币，密码是数字货币安全的基础和核心保障。公司为央行、国有银行等金融机构提供信息 PKI 密码安全基础设施、身份安全、数据保护、签验等产品、技术及解决方案，公司积极持续关注数字货币的发展趋势，并从实际业务需求出发，从密码应用技术、算法模块研究、密码设备装置研究和成果转化等方面入手，持续推进面向数字货币的新业务应用及技术研究项目，为数字货币提供可信安全支撑。
21、面对一季度业绩亏损，未来公司在经营方面有哪些调整？


回复：公司的产品销售具有较为明显的季节性特点。公司产品下
半年的销售通常占全年销售总额的比例较高，主要原因在于公司
目前的主要客户集中于政府、军队、军工、能源、金融、电信等
行业和领域，这些客户往往实行集中采购制度和预算管理制度，
其采购活动具有较强的季节性。许多客户在每一年的上半年对本
年度的采购及投资活动进行预算立项、设备选型测试等，下半年
进行招标、采购和项目建设、验收、结算，因此每年的下半年往
往出现收入增加的现象。2021 年公司对管理机制进行改革和创
新，通过系列举措提升管理质量，持续加大研发投入，同时为了
市场的拓展和推广，加大了对行业、区域的建设和服务体系的投
入。公司对未来的发展充满信心。

22、请问在全国大力发展数字经济和数字中国的大政策大背景
下，贵公司在这些方面有哪些布局？目前是否已经开展了相应的
业务？

回复：公司将坚持以密码为核心，积极开展技术研究，推进产品
的移动化、云化、物联网化和应用化，在“云、大、物、智、移”
等领域，持续为政府、军队、军工、金融、能源、电信、教育等
重点行业和客户，提供安全产品、技术及服务。

23、公司在发展中影响公司业绩最主要的因素是什么？

回复：在公司发展中，影响业绩的主要因素包括外部宏观环境、
行业状况，以及公司产品的核心竞争力、管理团队的素质和管理
水平等。公司将持续优化内部管理，把控市场动态，持续提高公
司业绩，实现高质量发展。

附件清单（如有）

日期 2021 年 5 月 14 日