证券代码：003025 证券简称：思进智能
思进智能成形装备股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-018
投资者关系活动
类别
■特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
■现场参观 □电话会议
□其他
参与单位名称及
人员姓名
（排名不分先后）
明析资产：彭杰明、宋文皓
华金证券：田旺
个人投资者：方伟
时间 2023 年 12 月 5 日上午 10:00 - 12:00
地点 公司五楼会议室
上市公司
接待人员姓名
董事会秘书/副总经理：周慧君女士
董事/思进犇牛常务副总经理：周敏先生
证券事务代表：陆爽霁女士
投资者关系活动
主要内容介绍
一、思进智能介绍公司基本情况
二、参观公司冷成形装备生产车间、试制现场及数字化展厅
三、提问交流环节
问题 1：如何理解冷成形装备的“工位”数？
冷成形装备的“工位”数是指冷成形装备加工产品过程中
的变形次数，“工位”数一般与冷成形装备的定模数一致。公
司冷成形装备在加工产品过程中，采用回转工作台或回转夹具
等，使工件先后在机床上占有不同的位置进行连续加工，每一
个位置上进行一次动模冲击定模的加工变形，称作一个“工位”。如五工位冷成形装备就是将工件经过五次加工变形后，
生产出符合要求的产品，某型号零部件在其内部变形加工过程
如下图所示：
问题 2：公司冷成形装备的主要特点及优势？
公司主导产品：多工位高速自动冷成形装备，主要用于在
常温下实现一定尺寸范围内各种金属零件的制造，是塑性成形
工艺生产紧固件、异形零件的主要工作母机。简单的说，冷成
形技术可以理解为“常温下批量化金属一次成形技术”。
冷成形装备集成了冷镦、冷挤压、打孔、切边、倒角等冷
成形工艺。其主要特点及优势概括如下：（1）高速多工位连续
塑性变形（一次成形），每分钟可以生产几十个至几百个形状
各异的零件，可以节约客户的生产空间和人力资源，并且提高
生产效率；此外，塑性变形加工的产品表面粗糙度和尺寸精度
较好；（2）金属原材料经过多个工位模具的连续变形，顺应了
金属流向，与切削工艺相比，提高了紧固件、异形件抗拉强度
等力学性能；（3）无切削或少切削，材料利用率高；（4）常温
下加工各种金属原材料，节约能源；（5）可加工形状复杂的、
难以切削的金属零件。
问题 3：公司冷成形装备行业的下游应用领域主要有哪
些？2023 年三季报，公司冷成形装备产品的下游应用领域和
应用市场的具体分类情况？有哪些新增应用领域？
公司冷成形装备行业下游的客户主要是批量化生产金属连接件的各行业生产厂商，下游客户数量甚众，其下游行业应
用领域主要涉及汽车、机械、核电、风电、电器、铁路、建筑、
电子、军工、航空航天、石油化工、船舶等领域。紧固件行业
的发展对冷成形装备行业发展具有拉动提升作用。
除标准紧固件外，近年来非标异形件的制造对冷镦成形装
备的需求也在不断增大。公司冷成形装备在设计选型和最终交
付时，在级进模具选型、工件尺寸、精度要求、工艺优化、变
形过程控制、工况环境、操作方式等方面会根据客户的要求进
行个性化设计或调整。随着冷成形工艺的不断创新和改进，冷
成形装备在异形件领域的应用日益广泛，会进一步增加冷成形
装备行业的市场需求。
公司会在每年的半年度报告和年度报告之“第三节 管理
层讨论与分析”中对下游应用领域进行具体分类。
2023 年上半年度营业收入中，关于公司下游应用领域和
应用市场的具体分类情况，详见公司于 2023 年 8 月 30 日披露
的 2023 年半年度报告（公告编号：2023-050）之“第三节 管
理层讨论与分析”中的“1、主要产品及其用途”。2023 年上
半年度，公司冷成形装备产品的下游应用领域和应用市场继续
拓展，出现医疗器械等新型应用领域。
问题 4：如何理解冷成形装备的工位与毛利之间存在的联
系？
一般而言，可切断直径相同的冷成形装备，工位越高毛利
率越高；同工位的冷成形装备，可切断直径越大、附加配置越
多毛利率越高。另外，新研发投入市场的新产品，毛利率一般
会较高。近年来，随着公司技术研发实力的不断增强，以及下
游行业对生产装备要求的不断提升，公司产品结构也在不断升
级并进行更新换代。当前，冷成形装备正朝着更高工位、更大
直径的方向发展，国内冷成形装备主流机型从最早的三、四工位发展到目前的七、八工位产品，目前公司已拥有八工位产品
的生产能力，保证了公司冷成形装备持续拥有较高的附加值。
问题 5：公司的营销模式？公司境外销售主要集中在哪些
区域？公司海外订单的交付方式？
营销模式方面，公司采取了直销的营销模式。
公司境外销售区域主要集中在印度、巴西、土耳其、卡塔
尔、越南、埃及、阿尔及利亚等国别。
公司对于出口业务通常采用电汇、不可撤销即期信用证的
方式进行收款；公司一般要求境外客户在合同签订后支付定
金，剩余款项在发货前付清。公司海外订单交付通常采用 FOB
条款，海运费由客户承担。
问题 6：公司存货的构成情况？公司采用什么样的生产管
理模式？
公司存货明细包括原材料、在产品、库存商品、发出商品
及委托加工物资等。根据冷成形装备工位数和各类可制零件尺
寸的不同，不同型号产品的体积、质量、结构、工艺复杂程度、
零部件数量等方面差异较大，单个产品总的制造时间和制造难
易程度差别亦较大。从原材料购进，到组织加工、装配，再到
调试、发货，在所有原材料都齐备的情形下，中小机型一般历
时 3-5 个月。2023 年前三季度，公司主导产品个性化定制特征
表现较为突出，在手有效订单中高工位、大直径、加长型的部
分个性化定制重型装备占比较高，相关产品生产周期、交付周
期均有所延长。
公司的生产管理采取订单生产和备货生产相结合的模式。
订单生产模式下，由客户提供个性化零部件的样品或图纸（一
般为使用其他装备和工艺生产的零部件），公司组织销售部门、
生产部门、技术部门召开讨论会，评估工艺可行性，评估通过
后，销售部门与客户签订销售合同；合同生效后，技术中心根据客户的定制要求进行个性化、专业化设计并生成物料清单，
生产中心安排生产。备货生产模式下，销售部门根据近期市场
销售情况，并结合市场预测编制销售计划；生产中心根据市场
预测、销售计划、产成品库存情况，结合生产能力，制定生产
计划，并组织安排生产；备货生产模式下向客户最终销售时，
需要根据客户的具体要求，对装备的模具进行个性化设计、定
制，并对装备的工作行程、工件尺寸等具体指标进行个性化调
整。
公司已经建立了产品研发、金加工、整机装配、检测调试
等所有工序在内的完整生产体系。
问题 7：目前公司八工位冷成形装备的研制及进展情况？
截至 2023 年前三季度，公司已成功研制出 SJBP-88S 复杂
零 件 冷 成 形 机 、 SJBP-108S 多 连杆精密零 件 冷 成 形 机 、
SJBP-138L、SJBP(H)-168S 及 SJBP(H)-208L 精密智能冷镦成
形装备等八工位系列机型。
此外，公司还完成了 SJBL-108R 引长打平冲收组合机、
SJBS-106R 多工位打凹平底冲孔组合式冷成形装备、SJBL-105
连引挤口机三款军工成形装备的设计试制工作。前述型号军工
成形装备的研制成功，代表了公司技术创新能力的进一步提
升，产品链进一步得到拓展，为公司可持续、高质量发展奠定
了强有力的基础。
截至当前， SJBP-108S 多 连杆精密零 件 冷 成 形 机 、
SJBP-88S 复杂零件冷成形机、SJBS-106R 多工位打凹平底冲
孔组合式冷成形装备、SJBL-105 连引挤口机及 SJBL-108R 引
长打平冲收组合机、SJBP-138L 精密智能冷镦成形装备均已完
成订单交付。
问题 8：目前公司有几个生产基地？产能的提升节奏？后
续将如何进一步扩大产能？公司募投项目之一的多工位高速精密智能成形装备生产
基地建设项目已于 2022 年 6 月完成竣工验收，并已投入使用，
后续将陆续释放出产能。
公司全资子公司宁波思进犇牛机械有限公司位于浙江慈
溪滨海经济开发区，建有 100 亩生产基地，同样用于主营业务
系列产品的研发、生产与销售。
2022 年 12 月 下 旬 ， 公 司 按 照 法 定 程 序 以 人 民 币
6,317.9325 万元竞得镇海区 XCL02-03-13b-02c（高新区）地
块 42,545 平方米（63.818 亩）的国有建设用地使用权。公司
已于 2023 年 4 月 22 日披露了《向不特定对象发行可转换公司
债券预案》及《向不特定对象发行可转换公司债券募集资金运
用可行性分析报告》，拟使用该地块建设多工位精密温热镦智
能成形装备及一体化大型智能压铸装备制造项目。该项目有利
于公司后续进一步扩大产能、优化产品结构、提高产品性能和
功能以适应市场需求，符合公司长期战略发展规划。
公司已于 2023 年 7 月 18 日披露了《关于公司生产基地搬
迁进展暨签署补充协议的公告》（公告编号：2023-044），鉴于
公司拟搬迁的生产基地主要以生产制造高工位、大直径、加长
型的重型装备为主，且重型装备的生产交付周期较长，为保证
公司目前相关订单的有序生产，经过公司综合考虑提出延期搬
迁申请，并已经相关行政部门审批通过。本次公司生产基地延
期搬迁暨签署补充协议，有助于进一步提升公司当前产能。
问题 9：公司可转债的进展情况？
公司于 2023 年 4 月 22 日在指定信息媒体上披露了《向不
特定对象发行可转换公司债券预案》、《向不特定对象发行可转
换公司债券发行方案的论证分析报告》及《向不特定对象发行
可转换公司债券募集资金运用可行性分析报告》，拟使用镇海
区 XCL02-03-13b-02c（高新区）地块 42,545 平方米（63.818亩）建设多工位精密温热镦智能成形装备及一体化大型智能压
铸装备制造项目。
公司于 2023 年 9 月 26 日在指定信息媒体上披露了《向不
特定对象发行可转换公司债券预案（修订稿）》、《向不特定对
象发行可转换公司债券发行方案的论证分析报告（修订稿）》
及《关于向不特定对象发行可转换公司债券预案等相关文件修
订情况说明的公告》（公告编号：2023-064）。
公司于 2023 年 11 月 15 日收到深圳证券交易所（以下简
称“深交所”）出具的《关于受理思进智能成形装备股份有限
公司向不特定对象发行可转换公司债券申请文件的通知》（深
证上审〔2023〕683 号）。深交所对公司报送的向不特定对象
发行可转换公司债券的申请文件进行了核对，认为申请文件齐
备，决定予以受理。具体内容详见公司于 2023 年 11 月 16 日
在指定信息媒体上披露的《关于向不特定对象发行可转换公司
债券申请获得深圳证券交易所受理的公告》（公告编号：
2023-073）。
公司于 2023 年 11 月 25 日收到深交所出具的《关于思进
智能成形装备股份有限公司申请向不特定对象发行可转换公
司债券的审核问询函》（审核函〔2023〕120169 号）（以下简
称“审核问询函”）。深交所上市审核机构对公司向不特定对象
发行可转换公司债券的申请文件进行了审核，并形成了审核问
询问题。具体内容详见公司于 2023 年 11 月 27 日在指定信息
媒体上披露的《关于收到深圳证券交易所<关于思进智能成形
装备股份有限公司申请向不特定对象发行可转换公司债券的
审核问询函>的公告》（公告编号：2023-074）。
关于可转债项目的后续进展情况，敬请关注公司后续披露
的相关公告。公司将严格按照中国证监会和深交所信息披露的
有关规定，及时履行信息披露义务。其他情况说明：
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了交流、沟通，
严格按照有关规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同
时已按照深交所有关规定要求来访人员签署调研《承诺书》。
附件清单（如有） 无
日期 2023-12-05