证券代码：003005 证券简称：竞业达
北京竞业达数码科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2021-005

投资者关系活动  特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 1、 嘉实基金 谢泽林

2、 中金资管 冯达

人员姓名 3、 光证资管 李行杰

4、 交银施罗德基金 刘庆祥

5、 中银基金 王嘉琦

6、 民生加银基金 刘昱含

7、 国海富兰克林基金 陈郑宇

8、 招商基金 陈西中

9、 财通资管 邓芳程

10、 平安基金 李辻

11、 国金资管 邱友锋

12、 创金合信基金 陆迪

13、 创金合信基金 郭镇岳

14、 中融基金 陈祖睿

15、 嘉实基金 孟夏

16、 西部利得基金 吴桐

17、 远策投资 李博

18、 高毅资产 谢鹏宇

19、 中融基金 汤祺

20、 青骊 于利强

21、 安信自营 凌洁

22、 弥远 徐智元

23、 瑞和 赵琰

24、 大成基金 王帅

25、 大成基金 于威业

26、 大成基金 郭玮羚


27、 高毅资产 罗迟放

28、 山金金泉 张潇元

29、 华商基金 金曦

30、 浦银安盛 黄星霖

31、 泰康人寿 黄锦涛

32、 大成基金 岳苗

33、 中邮基金 王瑶

34、 长江养老 钱诗翔

35、 融通基金 孙卫党

36、 大摩华鑫 李子扬

37、 红塔红土基金 饶雄

38、 交银施罗德基金 王少成

39、华创证券 孟灿

时间 2021 年 7 月 26 日下午

方式 电话会议

上市公司接待人 副总经理兼财务负责人：张永智

员姓名 证券事务代表：王栩

一、公司业务经营情况分析：

公司对文件的解读和实际业务的影响跟大家做一个分享。
公司不属于《双减》政策调控的 K12 学科类校外培训机构，
政策对公司主营业务不存在重大不利影响。

政策提出，要提升课堂教学质量，健全教学管理规程，优
化教学方式，强化教学管理，提升学生在校学习效率。我们是
服务学校的校内教育，主要是面对中小学、高校，建设智慧教
室、一体化教学云平台和轻新课堂移动应用，实现多画面常态
投资者关系活动 化录播、线上线下混合教学、教学巡视与教学评估、课堂直播
与回放、听课评课与教学督导评价、移动授课与课堂互动等功
主要内容介绍 能，并通过对教学过程产生的数据进行汇聚和加工，助力提高
校内教学质量。

政策要求各地要积极完善基于初中学业水平考试成绩、结
合综合素质评价的高中阶段学校招生录取模式，依据不同科目
特点，完善考试方式和成绩呈现方式。我们智慧招考业务就是
针对各类考试提供考试管理与服务的信息化解决方案，除高考
外也已为部分省份的学业水平考试提供智慧招考产品。

我们业务与政策指导的的回归校内，提升课堂教学质量、
重视学业水平考试的发展方向是匹配的。

2021 年以来陆续出台了关于高校智慧教育的的政策，2 月
教育部印发《普通高等学校本科教育教学审核评估实施方案（2021—2025 年）》，将“适应互联网+课程教学需要的智慧教室建设及使用效果”作为考核标准；3 月教育部印发《关于加强新时代教育管理信息化工作的通知》，要求利用新一代信息技术，推动教育决策由经验驱动向数据驱动转变；4 月全国高教处长会议《夯实教学“新基建”托起培养高质量》提出要将智慧教室、教学平台、环境建设作为提高技术水平的抓手；7 月教育部联合六部门发布《关于推进教育新型基础设施建设构建高质量教育支撑体系的指导意见》，对十四五期间教育新型基础设施的建设提出了明确、具体的路径规划。

竞业达已形成十数种形态智慧教室及泛在学习空间，支持学校新型教学方式，通过一体化教学云平台、轻新课堂移动应用，服务教、学、管、评、测全业务流程，与政策的指导高度契合。

同时，竞业达智慧教室已具备了大数据采集的能力，通过教学云平台对教学过程产生的数据进行汇聚和加工，不断积累和沉淀教师、学生、学院、全校多维度的课件、考勤、视频、预习、测验、作业、考试、讨论等数据，为学校、教师、学生自动生成全学程的数据统计与对比分析报告。下一步，竞业达将继续推动教学大数据产品开发，根据学习大数据，为每个学生构建学习轨迹，智能推送相匹配的知识和资源，调整学习内容，实现个性化学习；对教师教学质量和学生学习效果形成过程性评价，获得教学过程中的连续反馈，为教师调整教学计划、改进教学方法提供及时、科学、有效的参考。

随着政策再次打开智慧教育的发展空间，未来智慧教育有望获得从政策到资金再到项目的全方位支持。竞业达在这一块走的比较靠前，经过教学行业二十余年积累，已经涉及教学核心业务，进入以 AI、大数据技术赋能和提升教学质量的阶段。竞业达深入了解行业运行规律及客户需求，提前布局大数据技术和方案，已在部分高校落地教学大数据应用。公司已经跟北交大、北工大、对外经贸、陈经纶教育集团等学校达成战略合作，以十四五规划中“数字应用建设”为契机，与高校及中小学共同合作进行顶层设计，规划十四五智慧教学建设方案。
二、公司与投资者进行了互动沟通：


Q：我们智慧教学业务是不是更多跟大学或者高职高专关
联度更高？

A：我们这些年业务更多是在大学，强项也在大学。在跟
高校接触过程中，深深认识到高校以人才培养为目标，对以教
学信息化提高教学质量更重视，经费也更充足。我们多种类的
智慧教室、移动应用及教学平台的方案更适合大学的教学模
式，贯穿教学、学习、评价、管理、考试等各业务流程。

Q：西南某个省有一个案例，贵州大学，整个投入 5300 万，
一间教室投入 50 万是不是要考虑经费的问题？这一块投入是
哪些部门推动？政策驱动还是行业到了时点？

A：经费投入以政府财政为主，国家财政教育经费投入不
低于 GDP 的 4%，教育信息化不低于教育经费的 8%，很多学校
的办学经费还是较充足的。教学信息化建设会逐步普及但是也
有一个过程。首先是政策推动，国家大力倡导，近期不断出台
高校智慧教学政策，国家十四五规划出来后，各个高校就要做
自己的规划，智慧教室和大数据会是未来建设方向。

Q：总体上人效还是不错，20 万的人均创利，考虑到未来
壮大，公司人员匹配情况是否会有变化？

A：公司始终是一个精打细算的公司，费用控制、成本控
制比较严格。公司最近几年员工总数稳定，业务特点不适合大
量基础的销售人员，直接找精准的市场人员，研发会持续增加
投入。公司基本打法和性格还会持续，波动也会比较小。

Q：当下看，无论是教育新基建还是双减政策，校内建设
比较有空间的建设内容在哪些方面？

A：政策提出未来要以数据为驱动，首先还是通过智慧教
室和智慧校园建设为支点。我们现在推出了十多种教室，智慧
教室搭载公司自己的硬件和教学云平台，才有数据来源；通过
平台把采集的数据用起来，进行下一步分析。通过老师课程大
数据、学生学习大数据、管理大数据、测评大数据提高教学质
量提升和学习效果。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 7 月 26 日