劲仔食品集团股份有限公司
投资者调研接待记录表
证券代码： 003000 证券简称： 劲仔食品 编号： 2023-004
投资者关系活动
类别
? 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访
?业绩说明会 □新闻发布会 ?路演活动
?现场参观 ? 其他 （电话会议）
参与单位名称及
人员姓名
名单详见附件
时间 2023 年 8 月 18 日
地点 公司会议室
公司接待人员姓
名
董事长、总经理：周劲松
董事、副总经理、董事会秘书：丰文姬
副总经理、财务总监：康厚峰
证券事务代表：涂卓
投资者关系活动
主要内容介绍
一、请介绍下公司半年度的经营情况？
答： 2023 年上半年，公司整体保持了去年以来高速增长的
趋势，实现营业收入 92,459.41 万元，同比增长 49.07%，实现
归属于上市公司股东的净利润 8,312.91 万元，同比增长
46.97%。公司拥有一个“超十亿级”大单品劲仔深海小鱼和多
个“亿元级”实力单品鹌鹑蛋、豆干、肉干、魔芋等，其中潜
力单品鹌鹑蛋月销已突破 2700 万元。报告期内三大品类均实现
快速增长，休闲鱼制品、禽类制品、豆制品分别同比增长
35.01%、 155.05%、 29.23%。
二、公司产品结构有什么变化，未来发展的思路是怎样的？
答：劲仔食品目前主要生产鱼制品、豆制品、禽类制品等
休闲零食，主要包装形式有独立小包装、袋装、盒装以及散称
装，覆盖主要的零食销售渠道。
从品类来看，三大品类都保持高速增长的趋势。其中鱼制
品占比 65.20%，仍然是公司的核心品类；禽类制品占比 18.47%，增长势头强劲，包含鹌鹑蛋和手撕肉干两个亿元级单品；豆制
品占比 10.93%，保持稳定增长。
从品规来看，公司小包装产品占比 51%，大包装产品占比
32%，散称产品占比 17%左右，整体结构更加均衡。报告期内，
大包装产品同比增长约 70 %，散称产品发展势头强劲，报告期
内同比增长约 220%。
未来公司将继续以小鱼为核心，将天花板做高，从“十亿
级单品”向“三十亿级单品”突破，带动其他品类发展，同时
重点关注鹌鹑蛋发展情况，打造第二增长曲线，培育更多“十
亿级单品”。
三、公司鹌鹑蛋产能布局情况如何，公司如何定位此产品，
原材料供应链是否能支撑公司长期发展？
答：公司目前产能主要集中在平江工业园和公司生产基地
内，产能有些分散。目前公司正在积极布局，未来公司将按照
十亿级单品的思路来规划，把鹌鹑蛋打造成为细分行业的领导
品牌。
鹌鹑蛋产品非常符合公司对于休闲零食健康化、营养化的
发展方向，口味丰富，消费者群体广泛，未来有非常大的发展
空间。
目前鹌鹑蛋上游供应链相较鸡蛋产业而言还不够成熟，价
格有较大的波动，随着鹌鹑蛋行业整体的发展，供应链会趋于
稳定。鹌鹑蛋供应链的建设方面，目前公司通过跟上游供应商
建立紧密合作，稳定采购价格，建立更加稳定、优质的原材料
供应链，相信随着上游的不断进步，未来能够支撑公司的长期
发展。
四、公司渠道结构有什么变化？
答：报告期内，公司持续推进线下传统流通渠道、现代渠
道、新兴渠道和线上渠道立体式全渠道稳健发展。经销商数量
从 2,267 家增加至 2,559 家。公司线上线下渠道均保持高速增长，线下渠道方面，公司
重点发展大包装+散称渠道，全力推动弱势渠道开商和经销商升
级转型，发力终端型经销商的全国经销体系建设，推动渠道结
构均衡发展。在区域划分方面， 公司对线下区域重新整合划分，
将原有七大区域重组为五大区域，提高区域均衡，由强势市场
带动弱势市场，实现整体竞争力提升，目前效果比较好。
报告期内，公司线下渠道营收 7.19 亿元，同比增长 44.06%，
约占公司营收 77.76%。
线上渠道方面，公司抖音等新媒体渠道表现亮眼，同比增
长约 600%。报告期内，公司线上渠道营收 2.06 亿元，同比增
长 69.71%，约占公司营收 22.24%。
五、公司在供应链上有何布局，原材料小鱼采购价格情况如
何？
答：报告期内公司持续推动“全球化”战略，肯尼亚子公
司生产的野生鳀鱼首次进口中国，并亮相第三届中非经贸博览
会，这是公司全球供应链建设上的新突破。未来公司将继续加
大供应链建设布局，加强鳀鱼的全球精选与供应保障能力，为
公司长期发展提供坚实基础。
公司主要原材料鳀鱼的采购价格相较去年而言略有下降，
成本趋于改善。下半年的采购价格还要根据鱼汛等情况而定，
公司会继续保持密切关注。
六、公司目前推出的鱼制品新品情况如何？
答：公司 7 月份左右推出了新品劲仔深海鳀鱼，从原材料
选用、加工工艺、产品口味、保鲜方式、包装设计等各个方面
进行了升级。目前深海鳀鱼进行了第一轮的铺货，在西安区域
的部分高端渠道进行销售。这是劲仔食品对于公司产品价值的
挖掘，对于品牌高端化的探索，符合公司产品营养、美味、健
康的发展方向。我们对于新品的发展非常有信心，相信未来会
让更多消费者了解劲仔食品产品的价值。七、公司在零食专营渠道方面有没有新的进展，对于会员店
这个渠道怎么考虑的？
答：公司目前在零食专营渠道保持一个稳定增长的趋势，目
前已覆盖 70 余家零食系统，上半年营收超 6000 万元，同比增长
超 300%。公司主要考虑零食专营渠道价盘、盈利能力、品牌价值
等各方面因素影响。未来公司会保持高度关注，在符合公司发展
情况的前提下积极与零食专营渠道进行合作。
会员店渠道是目前高势能人群更加偏好的一个渠道，在品牌
形象方面有非常好的促进作用。公司目前进入了盒马鲜生渠道，
定制了“劲仔头条鱼”产品，动销情况良好。未来对于其他会员
店渠道，公司会高度重视，定制符合渠道要求的产品，提升公司
的品牌形象和影响力，占据“品牌高地”，影响更多消费人群。
关于本次活动是
否涉及应披露重
大信息的说明
本次活动不涉及应披露重大信息
附件清单
（如有） 参加人员名单
日期 2023 年 8 月 22 日附件：参加人员名单
序号 参会者姓名 机构名称
1 廖克铭 IGWT Investment 投资公司
2 庞如冰 NEWSILKROAD
3 葛广晟 爱建证券有限责任公司
4 王玲瑶 安信证券股份有限公司
5 朱文杰 安信证券资产管理有限公司
6 宋洋 安中投资管理(上海)有限公司
7 黄华艳 北京大道兴业投资管理有限公司
8 李相君 北京江亿资本管理有限公司
9 刘新 北京金百镕投资管理有限公司
10 荣令睿 北京睿道投资管理有限公司
11 游懿轩 北京遵道资产管理有限公司
12 官忠涛 北信瑞丰基金管理有限公司
13 陈磊 博道基金管理有限公司
14 李文 渤海投资管理股份有限公司
15 李茵琦 财通证券股份有限公司
16 高岘 财信证券股份有限公司
17 付** 诚通证券股份有限公司
18 王姝仪 淡马锡(香港)金融控股有限公司
19 李欣欣 德邦证券股份有限公司
20 熊鹏 德邦证券股份有限公司
21 郭梦婕 东北证券股份有限公司
22 王铄 东北证券股份有限公司
23 范林泉 东北证券股份有限公司
24 张玉洁 东方证券股份有限公司
25 邢恺 东方证券股份有限公司
26 杨玲 东海证券股份有限公司
27 吴康辉 东海证券股份有限公司
28 龚理 东海证券股份有限公司
29 罗頔影 东吴证券股份有限公司
30 杨默曦 东吴证券股份有限公司
31 王洁婷 东兴证券股份有限公司
32 毛学东 方正证券股份有限公司
33 王泽华 方正证券股份有限公司
34 林子淅 福建泽源资产管理有限公司
35 李雨桐 富安达基金管理有限公司
36 刘琳玲 歌斐资产管理有限公司
37 汤玮亮 中银证券股份有限公司
38 尹佳瑜 观富(北京)资产管理有限公司
39 叶倩瑜 光大证券股份有限公司
40 董博文 光大证券股份有限公司41 龚路成 广发基金管理有限公司
42 陈樱子 广发基金管理有限公司
43 贺然 广发证券资产管理(广东)有限公司
44 郑少轩 广银理财有限责任公司
45 白姣姣 国都证券股份有限公司
46 秦一方 国海证券股份有限公司
47 李梦鹇 国海证券股份有限公司
48 肖依琳 国海证券股份有限公司
49 韩冬伟 国华兴益保险资产管理有限公司
50 陈宇君 国金证券股份有限公司
51 王兴伟 国联安基金管理有限公司
52 陈方园 国联基金管理有限公司
53 吴雪枫 国联证券股份有限公司
54 孙凌波 国联证券股份有限公司
55 李美仪 国泰君安证券股份有限公司
56 胡瑞阳 国信证券股份有限公司
57 张未艾 国信证券股份有限公司
58 章耀 国信证券股份有限公司
59 黄轩辕 国元证券股份有限公司
60 陈涛 海富通基金管理有限公司
61 李禹蒙 海南和谕私募基金管理有限公司
62 林阳 海南佳岳私募证券基金管理有限公司
63 王斯杰 海南劲恒私募基金管理合伙企业(有限合伙)
64 肖韦俐 海通国际证券集团有限公司
65 徐廷玮 杭银理财有限责任公司
66 周波 杭州汇升投资管理有限公司
67 刘敏 杭州优益增投资管理有限公司
68 宋佳龄 恒越基金管理有限公司
69 王鹏程 弘毅远方基金管理有限公司
70 杨岌 红思客资产管理(北京)有限责任公司
71 舒殷 鸿运私募基金管理(海南)有限公司
72 花颖喆 湖北汇鑫投资有限公司
73 陈姝 华安证券股份有限公司
74 柴苏苏 华创证券有限责任公司
75 彭俊霖 华创证券有限责任公司
76 张东雪 华福证券有限责任公司
77 张东雪 华福证券有限责任公司
78 卞美莹 华富基金管理有限公司
79 黄灿 华商基金管理有限公司
80 朱骏 华泰证券(上海)资产管理有限公司
81 张墨 华泰证券股份有限公司
82 董懿夫 华泰资产管理有限公司
83 吴越 华西证券股份有限公司84 皇甫琳霏 华鑫证券有限责任公司
85 孙山山 华鑫证券有限责任公司
86 王苏煦 汇安基金管理有限责任公司
87 游彤煦 汇华理财有限公司
88 刘凯娜 基石资产管理股份有限公司
89 张展志 嘉实基金管理有限公司
90 韩威俊 交银施罗德基金管理有限公司
91 张程 交银施罗德基金管理有限公司
92 陈颖 金鹰基金管理有限公司
93 丰文姬 劲仔食品集团股份有限公司
94 涂卓 劲仔食品集团股份有限公司
95 李超帆 巨杉(上海)资产管理有限公司
96 陈钟山 开源证券股份有限公司
97 范锡蒙 民生证券股份有限公司
98 张玲玉 民生证券股份有限公司
99 李啸 民生证券股份有限公司
100 葛皓青 明达资产有限公司
101 刘健 摩根基金管理(中国)有限公司
102 Carol Xia 摩根士丹利证券(中国)有限公司
103 李榴心 南方基金管理股份有限公司
104 徐文卉 农银汇理基金管理有限公司
105 张云 磐厚动量(上海)资本管理有限公司
106 李俐璇 浦银安盛基金管理有限公司
107 陈泓君 前海再保险股份有限公司
108 吕建志 青岛海佑私募基金管理有限公司
109 杨爱琳 青骊投资管理(上海)有限公司
110 苏乐天 青骊投资管理(上海)有限公司
111 胡爱忠 瑞万通博资产管理亚太有限公司
112 苏洺辉 瑞信证券(中国)有限公司
113 Charlotte Zhou 瑞银证券有限责任公司
114 袁志成 瑞银证券有限责任公司
115 郑婷 厦门坤易投资管理有限公司
116 丁伟 山东驼铃私募基金管理有限公司
117 李培玉 山西证券股份有限公司
118 施迤涵 上海财经大学
119 毛琳 上海呈瑞投资管理有限公司
120 陈曦 上海递归私募基金管理有限公司
121 曲亮 上海沣杨资产管理有限公司
122 周菁 上海复胜资产管理合伙企业(有限合伙)
123 黄美然 上海国泰君安证券资产管理有限公司
124 郭玉磊 上海国赞私募基金管理合伙企业(有限合伙)
125 张欣 上海合道资产管理有限公司
126 笪菲 上海和谕私募基金管理有限公司127 赵俊 上海怀澄私募基金管理有限公司
128 于丹 上海金友创智私募基金管理有限公司
129 杨耀华 上海九方云智能科技有限公司
130 边柃霏 上海雷根资产管理有限公司
131 毛志伟 上海利檀投资管理有限公司
132 张帅 上海领久私募基金管理有限公司
133 刘宝军 上海名禹资产管理有限公司
134 梅林 上海名禹资产管理有限公司
135 葛天惟 上海明河投资管理有限公司
136 祝海杰 上海宁涌富私募基金管理合伙企业(有限合伙)
137 王永财 上海启石资产管理有限公司
138 陈青青 上海睿扬投资管理有限公司
139 岳路路 上海山楂树私募基金管理中心(有限合伙)
140 熊智超 上海申银万国证券研究所有限公司
141 张海涛 上海慎知资产管理合伙企业(有限合伙)
142 韩冰洁 上海同犇投资管理中心(有限合伙)
143 刘慧萍 上海同犇投资管理中心(有限合伙)
144 杨霞 上海彤源投资发展有限公司
145 张伟欣 上海彤源投资发展有限公司
146 杨君弈 上海万纳私募基金管理有限公司
147 苏文晶 上海相生资产管理有限公司
148 黄格格 上海雪石资产管理有限公司
149 平开明 上海胤胜资产管理有限公司
150 顾佳莹 上海盈象资产管理有限公司
151 杨燕 上海永唐盛世私募基金管理有限公司
152 秦庆 上海甬兴证券资产管理有限公司
153 李安宁 上海正心谷实业有限公司
154 赖思琪 上海证券有限责任公司
155 裴慧宇 申万宏源证券有限公司
156 薄琳琳 深圳佳岳投资管理有限公司
157 陈佳琦 深圳金泊投资管理有限公司
158 劳晓桐 深圳进门财经科技股份有限公司
159 吴涵泳 深圳奇盛基金管理有限公司
160 解睿 深圳前海汇杰达理资本有限公司
161 黄登峰 深圳前海精至资产管理有限公司
162 冯文光 深圳清水源投资管理有限公司
163 谢运心 深圳市国盈资本管理有限公司
164 王** 深圳市麦星投资管理有限公司
165 汪亚 深圳市前海禾丰正则资产管理有限公司
166 钟震 深圳市前海世传国际投资管理有限公司
167 吕毅林 深圳市奕金安投资管理有限公司
168 张蕾 首创证券股份有限公司
169 伍兆丰 太平洋证券股份有限公司170 白嘉怡 太平洋资产管理有限责任公司
171 卢日欣 泰康资产管理有限责任公司
172 胡世炜 天风证券股份有限公司
173 远策 天津远策投资管理有限公司
174 靳晓婷 西部利得基金管理有限公司
175 温震宇 西部利得基金管理有限公司
176 黄欣培 西部证券股份有限公司
177 庞宇铭 西藏合众易晟投资管理有限责任公司
178 曹梦迪 西藏银帆投资管理有限公司
179 刘小瑛 西藏源乘投资管理有限公司
180 夏霁 西南证券股份有限公司
181 王真忆 溪牛投资管理(北京)有限公司
182 刘小华 新余顺通投资管理有限公司
183 姚启璠 鑫元基金管理有限公司
184 程丽丽 信达证券股份有限公司
185 王见鹿 信达资本管理有限公司
186 姜涵予 兴业基金管理有限公司
187 汪润 兴业证券股份有限公司
188 蔡国亮 兴银基金管理有限责任公司
189 邱思佳 兴证证券资产管理有限公司
190 张万伦 循远资产管理(上海)有限公司
191 王雪峰 循远资产管理(上海)有限公司
192 吴烨琳吴烨琳 阳光资产管理股份有限公司
193 杨恒宜 阳光资产管理股份有限公司
194 黄佳斌 野村东方国际证券有限公司
195 李爽 银华基金管理股份有限公司
196 洪** 银华基金管理股份有限公司
197 郑州杰 永赢基金管理有限公司
198 李丹樨 誉辉资本管理(北京)有限责任公司
199 李心宇 张家港高竹私募基金管理有限公司
200 丰一凯 长江证券(上海)资产管理有限公司
201 肖旭芳 长江证券股份有限公司
202 赵鸣星 长沙银行股份有限公司
203 蔡靖 招商证券资产管理有限公司
204 史良 浙江三耕资产管理有限公司
205 杜宛泽 浙商证券股份有限公司
206 李晟 郑州云杉投资管理有限公司
207 武雨欣 中国国际金融股份有限公司
208 王凯 中国国际金融股份有限公司
209 沈旸 中国国际金融股份有限公司
210 刘来珍 中国银河证券股份有限公司
211 张泽迅 中加基金管理有限公司
212 唐朝 中泰证券股份有限公司213 晏诗雨 中泰证券股份有限公司
214 熊欣慰 中泰证券股份有限公司
215 陈凯南 中信产业投资基金管理有限公司
216 余璇 中信建投证券股份有限公司
217 高畅 中信建投证券股份有限公司
218 牛广宇 中信建投证券股份有限公司
219 陈金璐 中信证券股份有限公司
220 赵康 中信证券股份有限公司
221 薛缘 中信证券股份有限公司
222 汤学章 中信证券股份有限公司
223 臧怡 中意资产管理有限责任公司
224 杨逸文 中邮证券有限责任公司
225 方颖蓓 洲和资本有限公司
226 姚姗 朱雀投资
227 王梦如 紫金矿业投资(上海)有限公司