劲仔食品集团股份有限公司

投资者调研接待记录表

证券代码：003000 证券简称：劲仔食品 编号：2022-002

 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访

□业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动

投资者关系活动类别

 现场参观 □其他 （电话会议）

参与单位名称及 名单详见附件

人员姓名

时间 2022 年 1 月 12 日 10：00-11：30

地点 公司会议室

董事、副总经理、董事会秘书：丰文姬

公司接待人员姓名 证券事务代表：涂卓

证券主管：左露

1、问：公司 2022 年成本有没有压力，在费用投入方面
整体规划是怎样的？

答：2022 年疫情对市场的影响还具有不确定性，包括原
材料价格也还无法准确预估，成本方面还是会有一定的压力。
但是目前公司整体的经营是比较稳定向好的，在费用投入方
面，我们还是会继续保持，销售费用、研发费用的投入也不
会减少。

2021 年公司在终端建设方面投入了较大的精力和费用，
比如在投入产出比较好的 KA、BC 超市、校园超市做了固化陈
列和推广，打造更多的示范样板店。目的是为了提高劲仔品
牌在终端的曝光率，提升品牌形象与市场氛围。2022 年公司
投资者关系活动 在渠道终端的建设投入还会继续加大。

主要内容介绍 研发费用方面，2021 年公司整体研发投入同比增长较多，
劲仔食品研究院不仅有人才的引进、产品项目的开发，还有
一些食品加工基础技术方面的研究，目的是提升劲仔产品的
核心竞争力。2022 年我们还会继续保持。

2、问：公司 2022 年新产品推广的重心是什么，招商方
面有没有什么困难？

答：目前来讲，劲仔小鱼的大包装产品是公司市场推广
的核心新产品。我们在核心城市打造全渠道样板市场来推广
核心产品，后续会根据样板市场的反馈来调整渠道策略，以
及确定接下来的市场推广节奏。同时我们的豆制品、肉制品
也参考了劲仔小鱼大包装产品的规格和价格体系进行了新产

品的推出，春节后也会陆续开始推向市场。其他新产品如短
保豆干、魔芋、鱿鱼等新品都在持续推广。

经销商开发和经销商网络布局的完善是目前公司的核心
工作之一，公司开发有终端服务能力的经销商，每月实时跟
进市场开商情况，遇到困难会及时整理市场反馈信息积极改
善。

3、问：公司今年春节的备货情况跟往年对比如何，有没
有受到影响？

答：今年春节时间比往年要稍早一些，从公司收到的信
息反馈来看，经销商备货的积极性并没有受到太大影响。
4、问：公司豆制品做的时间也不短，为什么体量一直没
有明显的突破？

答：这和不同的产品特性和本身产品的竞争力有一定的
关系。豆制品虽然有广泛的消费基础，但是全国不同区域的
消费习惯还是有比较大的差异，所以休闲豆制品方面大部分
还是区域品牌，要突破就需要把产品做的更有竞争力。豆制
品我们做的是深度加工，从大豆到最终的成品。我们现在在
基础研究工作方面进一步加强，开发更加有产品竞争力的新
产品，比如短保豆干就是一个市场反馈不错的产品，后续我
们相信会有更多优质产品出来。豆制品的市场空间很大，很
有发展潜力。

5、问：公司董事长是渠道还是产品出身，目前的重心主
要在哪方面？

答：公司创始人、董事长周劲松先生从 1990 年开始创业
就是全盘负责，30 多年一直从事休闲食品行业。从规模较小
的作坊式工厂到成为上市企业，对产品对销售都比较关注和
了解，同时也高度关注引才聚智。2019 年公司将营销与管理
中心搬迁到长沙，也陆续引进了营销、市场、研发、职能等
方面的人才负责各个板块，部分核心人员也列入了公司 2021
年股权激励范围。公司组织架构和人才团队不断优化，董事
长更多的重心在研究和把握公司战略与发展规划方面。

附件清单（如有） 参加人员名单

日期 2022 年 1 月 12 日

附件：参加人员名单
序

机构名称 姓名

号

1 华创证券 彭俊霖、范子盼

2 中银基金 蔡国栋

3 中信自营 张羽鹏

4 正心谷资本 李安宁

5 蓝墨投资 吴洁

6 和铭资产 彭逸辰

7 歌汝基金 郝朋哲

8 和谐汇一 刘天雨

9 海通证券 张宇轩