证券代码：002999 证券简称：天禾股份

广东天禾农资股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2020-001

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

投资者关系活动类别 现场参观

其他 （投资者电话会议）

参与单位名称 海通证券股份有限公司 刘威

融通基金管理有限公司 范琨

及人员姓名 广东盈瀚投资有限公司 冼土权

时间 2020 年 11 月 24 日星期二

地点 广东天禾农资股份有限公司会议室

董事会秘书 柯英超

上市公司接待人员姓名 证券事务代表 刘勇峰

证券事务办公室主任 叶建才

一、关于公司全国覆盖的问题

答：公司遵循“深耕华南、走向全国”的发展战略，截至 2019 年 12 月 31 日，
在广东省内建立了 2 家仓储中心、35 家配送中心，建成了基本覆盖全省的服务网
络；在福建、海南、广西、云南、湖南、江西、山东、江苏、湖北、安徽、四川、
投资者关系活动主要内 河南、陕西、新疆及黑龙江设立了 41 家配送中心。

容介绍 公司在省外的扩张遵循“循序渐进，农技先行”原则。在未来 3-5 年内，公司将
依托现有的产品优势资源及核心仓储中心的辐射能力，在已经成功立足的广东、
福建、海南、广西、云南、湖南、江西、山东、江苏、湖北、安徽、四川、河南、
陕西、新疆和黑龙江等十六个省区建立专业化的配送渠道和复合型服务体系。


二、公司主要业务优势

答：主要的业务优势有以下几点：

1、农技服务优势

公司长期以来专注于农资流通服务领域，建立了一支知识全面、人员稳定、结构合理的农技服务队伍，拥有专业农技服务人员 100 多名，拥有丰富、专业的农技服务推广经验，同时通过内部培养和外部引进相结合，构建起了售前、售中和售后一体化的农资流通及农技服务体系。公司通过多种形式为下游经销商及客户提供全方位的农技服务。

2、产品资源和品牌优势

公司目前的主要市场在广东、广西、云南、福建等经济作物种植大省，对高附加值的农资产品需求旺盛。因此，公司主要经营中高端产品，与国内外主要厂商建立了稳定的合作关系。公司具备的优质产品资源基本覆盖了华南地区多种农作物的需求，结合现代农业技术组合多种优质产品，为多种作物的植物营养和植物保护制定了专门的解决方案，满足了农户对优质产品和农技服务的双重需求。
3、供应链优势

公司突破了农资流通行业“重流通、轻服务”的多级分销传统模式，发展了可复制的“以现代农技服务为先导、直达终端的配送体系为支撑”的经营模式，依托农业社会化服务中心和农技服务团队的优势及优质资源平台，实现了配送网络终端化和销售服务一体化。

公司经营模式具有如下优势：首先，减少了流通环节，降低了流通成本；其次，服务引导需求，使供需紧密衔接，提高了对市场的快速反应能力；另外，产品实行组合销售，增强了客户依赖。公司目前已逐步形成“深耕华南、走向全国”的农资流通网络，深度和广度不断延伸的配送网络及规模不断扩大的农资服务站体系，实现了经营模式在省内外市场的快速复制，有效增强了公司在新市场的竞争力。

4、信息化管理系统的优势

公司具备领先于同行业的信息化管理系统优势。公司成立之初便开始使用综合型信息系统，使用至今已取得丰富的应用经验和管理成果。通过实施 ERP 系统，实现数据集中，财务业务一体化，基本规范公司业务流程。通过信息系统，由总部资金管理部作为结算中心对全公司的资金集中管理。通过人力资源管理系统，对公司本部及下属各控股单位实施人员信息管理，有利于实时分析公司人员结构，

为公司信息系统基础架构作出基础铺垫。通过实施 OA 系统，管理日常行政流程
和财务报账流程，使企业管理流程化、透明化，做到凡事有根据，有效降低企业
管理风险。目前，公司正在全力推进财务共享中心的搭建工作，以进一步提升财
务管理的信息化、专业化、科学化水平，提升公司整体运营管理效率。

三、公司未来发展规划

答：作为国内农资流通行业的领先企业，公司始终以“诚信为本、服务三农”
为经营宗旨，长期稳定地为“三农”提供优质的产品与服务。经过多年的努力，公
司已基本完成“深耕广东、覆盖华南、走向全国”的阶段性发展目标。

未来，公司将把握全面深化改革契机，坚持改革创新，以“深耕华南、走向全
国”为发展战略，以“多维度、高质量的全面增长”为战略核心内容，以全面预算管
理为本，推动双核驱动往纵深发展，继续致力提高各业务板块的市场竞争能力，
推动企业持续健康、良性稳健发展。

公司将进一步完善配送网络布局，提高助农综合服务水平，扩大市场区域和
经营规模，优化和丰富服务模式及产品结构。按照“系统发展、创新驱动、目标管
理、增量改革”的总体要求，建立起涵盖种子种苗、化肥农药、物流配送、技术服
务、农村金融、农产品加工等功能在内的综合服务体系；发展成为经营区域、销
售规模、产品资源、经营理念、管理质量、物流设施、人才队伍、信息系统等各
方面优势突出、系统运作，经营模式、服务技术、组织形式和企业文化领先的现
代农业综合服务商。

四、公司内部激励情况

答：公司将立足于长远发展和业务发展需求，进一步建立、健全公司长效激
励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司激励对象的积极性与创造性，有效
地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，使各方共同关注公司
的长远发展。具体以公司公告信息为准。

附件清单（如有） 无

日期 2020 年 11 月 24 日