证券代码：002988 证券简称：豪美新材
广东豪美新材股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-003

投资者关系  特定对象调研 □分析师会议

□ 媒体采访 □业绩说明会

活动类别

□ 新闻发布会 □路演活动

□现场参观  其他 电话会议

华泰证券：李斌、龚润华

参与单位名 东证资管：谢成
称及人员姓 华泰保险资管：曹耀元

名 银华基金：陈晓雅

睿郡资产：丁晨霞

时间 2022 年 2 月 10 日

地点 公司会议室

上市公司接 副总经理：陈涛
待人员姓名 证券事务代表：张恩武

一、 副总经理陈涛简要介绍公司情况

豪美新材是一家是集专业研发、制造、销售于一体的铝型材制
造商，已形成从熔铸、模具设计与制造、挤压到深加工以及下游系
统门窗的铝基新材料产业链。公司目前的主营业务包含四块：建筑
用铝型材、工业用铝型材、汽车轻量化铝型材和系统门窗。

投资者关系

建筑用铝型材方面：主要为各种门窗、幕墙铝合金材料，主要
活动主要内

应用于住宅和商业建筑中。住宅方面，公司产品已在各大地产项目
容介绍

中广泛应用；商业建筑方面，公司产品在各地的地标性建筑中应用
普遍，如广州塔、深圳平安金融中心、上海环球金融中心等，也包
括海外的阿联酋克利夫兰医院、阿布扎比国际机场、萨伊德大学、
吉隆坡四季酒店等多项工程。公司建筑用铝型材应用场景多元，涵
盖不同经济阶段的不同国家的核心基建，未来也将进一步受益于全

球基建的持续深化。

工业用铝型材方面：工业用铝作为一种新型材料，具备密度更低、加工性能更好、耐腐蚀性更高的特征，广泛运用在“新基建”领域中的，例如新能源车充电桩建设、特高压与 5G 基站等，同时特种集装箱、车厢底板等运输领域也会使用到工业用铝等。公司也致力于与客户一起研发，共同开发新的应用场景，以增长下游稳定需求，提高用户黏性与整体毛利率。

汽车轻量化铝型材方面：公司专注于汽车零部件铝合金材料及部件研发和生产，产品包括电池托盘、铝合金防撞梁、副车架、减震支架、动力托架、电机部件等 10 余种，应用于多家主流量产汽车厂，如比亚迪、小鹏、蔚来、奔驰、通用、本田、丰田以及其他共计 25 个整车品牌一百多款车型供应铝合金材料及部件，是华南地区最具规模的汽车轻量化铝基新材料企业。公司将继续加大产品开发力度，不断提升自身能力，抓住新能源汽车发展浪潮，为汽车行业客户提供更好的产品和服务。

系统门窗方面：公司自有的“贝克洛”品牌系统门窗是传统模式改造者，解决了目前门窗市场需求零散、品质参差不齐的行业痛点。通过将分散的市场需求与生产供给进行链接整合，打造门窗产业链集成平台，极大的改善了门窗的质量。贝克洛目前深耕华南地区，哺育华东地区。例如标志性的颐德花园、保利天悦、越秀和越府、星河湾等标志性项目，都使用了贝克洛的系统门窗。贝克洛拥有全球领先的检测实验室，是国内少有的具备设计、本土自有工厂与检测实验室的系统门窗生产商。
二、 投资者问答环节
1、房地产景气下滑对公司建筑铝型材业务的影响，是否会导致公司应收账款坏账大幅提升？

公司建筑型材业务的主要应用领域为门窗、幕墙产品，对应住宅及商业建筑两个领域。房地产景气下滑确实会对公司建材业务造成一定的影响，但总体影响有限。一方面，国内建筑型材业务规模

较大，是一个超千万吨级的市场，尽管地产需求下降，但总体需求仍在，并未出现明显下滑。国内建筑型材市场较为分散，规模最大的企业市场占有率亦不到 5%，公司建材产能仅有约 15 万吨，占整个市场的比例甚少，公司作为建材行业十强之一，“豪美”品牌为中国驰名商标，具有较强的品牌知名度，可以通过多种方式抢占市场。另一方面，受 2021 年地产行业景气下滑、原材料价格上涨、能耗双控等因素影响，部分中小企业退出市场，行业集中度提升加速。
公司建筑型材业务主要通过经销和直销方式进行销售，在地产企业进行材料准入后，主要通过经销商或工程企业供应给某个具体项目，较少直接跟地产公司发生资金往来。因此，2021 年部分地产公司出现付款延迟情况对公司应收款的安全影响有限。公司与大部分的客户建立了长期稳定合作关系，部分客户已经合作超过 20 年，主要客户的付款相对及时，出现违约的比例较低；同时，公司也会对供应商的履约能力进行评估，通过多种方式保障应收账款的正常回款。总体看，房地产景气下滑不会导致公司应收账款坏账的大幅提升。
2、房地产行业景气下行对系统门窗业务的影响。

2021 年下半年以来，受到房地产景气下行的影响，门窗行业的需求确实受到一定的冲击，但我们也能感觉到，高品质的系统门窗需求提升明显。

长期以来，在卖方市场的环境下，多数开发商出于成本控制的考虑，缺乏足够动力选用系统门窗。随着一系列房地产调控政策的落实，逐步往买方市场过度，房屋的投资属性开始淡化并往居住属性回归。随着房地产销售增速的下降，主流开发商对房屋的品质重视程度提升，提升门窗品质成为其产品升级的重要方向。

另一方面，国内门窗品质参差不齐，在隔音性能、水密气密性等方面的不足严重影响居住环境的舒适性。目前国内系统门窗的渗透率仅为 2%-5%，在欧洲市场的渗透率达到 70%以上。随着人们收入水平提高，对系统门窗接受度和认可度提升将推动门窗品质的升级。

3、相对于传统门窗，贝克洛系统门窗的优势。

相对于传统门窗加工，贝克洛系统门窗实质是一个技术服务及解决方案提供商，产品研发设计、品牌、标准制定、供应链管理是该商业模式的核心。贝克洛的商业模式是一种轻资产的模式，不需要大额固定资产投入，不受产能限制。

保障贝克洛产品品质的核心在于持续研发后形成的材料、成品标准以及门窗加工、安装规范。相比传统门窗，贝克洛门窗隔音性能提升 1 倍以上，气密性提升 10 倍。

目前国内门窗企业 4 万家以上，普遍为中小企业，缺乏研发、设计能力。通过将贝克洛产品导入下游门窗加工企业，解决其缺乏优质产品的短板，实现产业链共赢。
4、系统门窗行业发展驱动因素。

门窗工程缺陷是验收交房业主投诉反馈最多的问题，用户满意度较低。贝克洛系统门窗的经营模式作为传统模式改造者，解决了目前门窗市场需求零散、品质参差不齐的行业痛点。相对于传统门窗，贝克洛系统门窗保障产品的可靠性和耐用性，在隔音性能、水密气密性、抗风压性等方面具有较为突出的优势。

系统门窗目前国内系统门窗的渗透率仅为 2%-5%，在欧洲市场的渗透率达到 70%以上。中国每年超过 10 亿平米的新房装修和二手房改造，未来几年有望保持较高的增速。未来几年驱动系统门窗行业发展的因素主要有以下几个方面：

在工程领域，长期以来，在房地产卖方市场的环境下，多数开发商出于成本控制的考虑，缺乏足够动力选用系统门窗。随着一系列房地产调控政策的落实，逐步往买方市场过度，房屋的投资属性开始淡化并往居住属性回归。随着房地产销售增速的下降，主流开发商对房屋的品质重视程度提升，提升门窗品质成为其产品升级的重要方向，对高品质的系统门窗需求将逐年提升。

在家装零售市场，随着收入水平不断上升，人们对居住环境舒适性、个性化的要求进一步提高。系统门窗产品根据各地的气候条


件进行开发和产品设计，具备良好的抗风压性及水密性以抵御夏季
台风天气，良好的气密性以抵御雾霾与沙尘暴天气等，在隔音、隔
热等方面性能优越，符合消费升级的趋势。

通过对比测试，在华南区域的夏季，使用贝克洛系统门窗较传
统门窗耗电量降低 20%以上，有效降低建筑使用能耗。随着“碳达
峰、碳中和”目标明确、节能减排理念的不断深入以及后续“零碳
建筑”等政策和标准的陆续推出，对门窗隔热性能等节能效率的要
求将进一步提高。系统门窗产品符合低碳节能的发展趋势，是建筑
门窗的发展方向。

5、公司汽车轻量化业务项目定点情况。

公司汽车轻量化业务的发展情况与定点项目的数量和量产车型
的销量息息相关。公司 2013 年开始进入汽车轻量化领域，已成为华
南地区最具规模的汽车轻量化铝基新材料企业，为包括奔驰、宝马、
本田、丰田、广汽、蔚来、小鹏等 25 个欧美、日韩、国内整车品牌
多款车型提供铝合金材料及部件。目前公司已经取得 150 多个定点
项目，其中量产项目 60 多个，向 30 多家汽车零部件一级供应商提
供铝合金材料和部件；此外，公司还有多个项目处于样件开发阶段，
未来将逐步进入项目定点及量产阶段。未来随着已量产项目的放量
以及新项目投入量产，公司汽车轻量化业务的销售仍可保持较快的
增速。

6、工业铝型材的汽车轻量化产品的定价模式。

公司工业铝型材及汽车轻量化产品采用“铝锭价+加工费”的定
价模式，加工费根据材料研发难度不同、成品率不同进行定价。铝
锭价格的波动不会对加工费造成较大影响。

附件清单（如

无

有）

日期 2022 年 2 月 10 日