雷赛智能:雷赛智能:9月4日投资者关系活动记录表
雷赛智能资讯
2020-09-07 00:00:00
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深圳市雷赛智能控制股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号:202001

√特定对象调研 分析师会议

媒体采访 业绩说明会

投资者关系活动

新闻发布会 路演活动

类别

现场参观

其他 (请文字说明其他活动内容)

参与单位名称及 东吴证券:柴嘉辉;中欧基金:方申申、梁润世;

人员姓名 南方基金:熊琳;兴全基金:马思源

时间 2020年9月4日上午10:00

地点 深圳市雷赛智能控制股份有限公司会议室

副总经理、董事会秘书:杨立望;

公司接待人员姓 董事、副总经理:田天胜

名 财务总监:游道平

证券事务代表:胡雅伦

1、雷赛智能的业务定位?

答:公司主要从事运动控制核心部件伺服系统、步
投资者关系活动 进系统、控制技术类产品以及相关行业应用系统的研发、主要内容介绍 生产和销售,致力于为智能装备行业的广大客户提供稳
定可靠、高性价比的运动控制标准系列产品及行业解决
方案。
2、公司长期的业务发展规划,分中长期的战略愿景?(10-20年,希望雷赛成为一个什么样的公司;5年左右,希望通过哪些产品、哪些下游实现增长)

答:根据国际权威市场调研机构HIS的预测:2021年全球运动控制市场容量约134亿美元(约1,000亿人民币)。综合目前各方市场调研机构综合数据预测:2021年国内运动控制容量将超过200亿人民币,且在未来会持续快速增长;目前国内市场中约70%的市场被日本、欧洲、美国等外资品牌占据,公司目前虽然是国内领先的专业化运动控制公司,但市场占有率暂时还比较小,未来还有巨大的发展空间。

未来10年,公司将聚焦智能装备运动控制领域,致力成为中国龙头、世界一流的运动控制集团。未来5年,公司将通过运动控制PLC和运动控制卡、伺服系统、步进系统等系列产品及行业解决方案,推动5G、半导体、光伏、锂电、物流、机床、包装、机器人、医疗健康等下游行业发展,并实现公司可持续快速增长。
3、公司的核心竞争力?

答:二十多年的技术积累及持续技术创新优势;产品系列及组合优势;大行业营销与解决方案优势;品牌与行业口碑积累优势;营销渠道模式优势;人才优势。
4、研发模式?IPDPI的详细介绍?研发人员的薪资激励水平?研发人员的主要来源?

答:公司始终坚持以技术研发和产品创新为业务发展的核心驱动力。产品研发创新体系包括产品中心、研发中心和测试中心三大部分。产品中心主要负责组织目标市场客户需求调研分析,友商竞品分析,产品规划和产品管理;研发中心主要负责技术预研,技术平台、产品平台的搭建,产品项目的研发实施;测试中心主要负责产品测试工作,对新品设计的质量把关。在研发项目组织上采用项目管理制,促进协同工作,以保障产品研发质量、提升研发效率。

IPDPI产品创新流程是一个“(需求)从客户中来,(满足需求)到客户中去”的端到端运作流程。核心包括从调研挖掘客户需求、制定解决方案、开发对应方案的产品、验证确认产品、满足客户需求的全过程控制,以满足客户对产品功能、产品质量、成本、交付时间和可靠性方面的需求,为客户创造价值。IPDPI产品创新流程分为idea产品概念阶段、product产品定义阶段、development产品开发阶段、proof产品测试验证阶段、into-market产品市场推广阶段,共5个阶段,贯穿实施于每一个业务环节。

研发人员薪资激励水平具有市场竞争力水平,坚持
以奋斗者为本,崇尚价值创造。

研发人员培养方式以内部培养和外部引进相结合的模式。
5、公司销售模式以直销为主,其中的原因?有何优势、或劣势?

答:公司销售模式的选择是根据下游行业特性、公司经营理念等多方面原因确定,直销模式能够更加理解客户需求、更加贴近客户、更快响应客户,与此同时公司运营成本会提高,人员需求会增加。

公司未来会根据公司发展规模适时调整营销模式,逐步加大经销的比重。
6、步进系统市场空间相对不大,未来长期发展的展望?
答:传统开环步进系统市场增长确实较慢;但总线步进系统、闭环步进系统、智能一体电机(开环和闭环)等新产品新技术克服了传统开环步进系统的主要缺陷,扩展了产品应用场景,正在创造越来越大的增量市场;未来步进系统应用领域逐步从智能制造领域扩展到无人零售、医疗检测、智能仓储、安全监控、智慧社区等智能服务领域;整体步进系统市场增长前景相当乐观。
7、公司运动控制类产品毛利率较高的原因?

答:运动控制器实际是软件产品,相当于运动控制系统的“大脑”,融合通信、电子、计算机、网络等多
种技术;其核心是软件和算法,软件产品在前期需要有大量的投入,需要多年的技术积累;硬件只是一个载体,因此最终呈现出来的毛利率比较高;公司二十多年的持续投入,逐步获得优势和规模效应,也是毛利率较高的原因。
8、目前公司伺服系统的主要行业场景及应用?最新情况,突破了哪些行业和客户的应用?

答:产品主要应用在3C制造设备、工业机器人/机械手、锂电设备、半导体设备、智能物流设备、安防设备、印刷设备、包装设备、机床、纺织机械、食品机械、口罩机等机械智能装备。近期公司在锂电设备、智能物流设备、安防设备、口罩机等下游行业有所突破。
9、口罩机给今年公司业绩带来多大影响?延续性如何?公司主要做的整体解决方案还是步进为主?

答:口罩机给今年公司业绩影响初步估计在15%左右;延续性具体受疫苗成效情况而定,预测明年会有所下降。公司在口罩机细分市场以步进为主,伺服为辅。10、公司中报提到的拓展电子、光伏、锂电、物流等行业,具体应用的场景?

答:电子:电子3C产品组装与检测设备等;光伏:硅片清洗、分选、串焊等;锂电:电池卷绕、注液等、封装;物流:物流智能分拣、AGV等。

附件清单(如有)

日期 2020年9月8日

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