【问】尊敬的董秘你好，根据贵司的公告，公司计划由全资子公司美安集团有限公司以自筹资金不超过1300.018万英镑购买Fireblitz Extinguisher Limited、Fireblitz Europe Limited和CO Experts Inc. 各自75%股权以及Sensotec Fireblitz BV 75.10%股权，请问针对目前复杂的国际环境，这一决策是否经过慎重考虑？ 【答】青鸟消防：尊敬的投资者，您好！ 公司自2011年启动全球化战略以来，我们通过设立子公司或股权收购已具备了以Maple Armor（加拿大）、mPower（美国）、Finsecur（法国）、Detnov（西班牙）等为主的海外品牌矩阵。在国际市场渠道布局方面，公司在加拿大、美国、西班牙均设有子公司并建立了销售团队，加拿大Maple Armor品牌在去年内完成了美安中国、美安多伦多、美安美国公司的筹建工作，进一步完善了其在北美区域市场的布局，同时覆盖国内高端领域市场并辐射东南亚地区市场；法国Finsecur公司及其下属子公司西班牙Detnov及英国thefirebeam亦在法国、西班牙、英国等欧洲地区国家已具备较为丰富的成熟销售渠道。随着公司海外资源的有效整合，将实现以北美地区+欧洲地区市场为首的“双核”，共同驱动并辐射非洲、中东、南美、东南亚等其他海外地区市场
对于此次对FB集团股权的收购决策，是我们在全面审视市场机遇、深入剖析协同效应、充分考量公司技术与资源优势的基础上，进行的审慎决策，具体来说：
1）欧美消防市场稳定性与政策支持：欧美社会对生命安全极度重视，其完善的法律、法规、保险及金融政策体系为独立式探测器市场的繁荣稳定提供了坚实保障。独立式探测器产品已深入欧美民众日常生活，大型超市等公共场所更是将其视为必备品。近年来，欧美各国顺应新技术发展趋势，尤其是网络技术和电池技术的进步，强化了对独立式探测器产品在寿命、生命周期管理及局域网应用等方面的要求，催生了网络功能探测器新产品需求，并推动了存量产品更新换代，从而驱动独立式探测器市场持续健康发展。
2）标的公司品牌与市场基础：标的公司已成功打造了成熟且颇具影响力的“Firehawk”品牌，在海外独立式探测器市场耕耘多年，积累了广泛的产品认证、初期市场培育成果及稳定的客户关系。这为青鸟消防快速融入并拓展海外市场奠定了坚实基础。
3）技术融合与产品创新：青鸟消防在研发端具备显著优势，特别是在无线技术、气体探测技术、自研芯片等领域，尤其是在物联网芯片技术及AI应用方面独具特色。通过与标的公司的深度融合，我们可以提升其产品功能、性能与品类多样性，加速家用场景一体化消安物联网解决方案的落地应用，进一步扩大技术领先优势。
4）市场进入与竞争力提升：通过对标的公司的赋能，青鸟消防可以避免在海外系统产品市场经历冗长的产品学习期和反复的市场进入过程，从而迅速提升在海外市场的竞争力与品牌知名度。
5）开拓新市场与增长潜力：通过本次收购，青鸟消防得以涉足独立式探测器市场（涵盖感烟、感温、燃气、有毒气体等多种类型），即面向大众消费者的C端市场。这是一个规模近百亿美元的蓝海市场，为公司提供了广阔的发展空间和巨大的增长潜力。
综上所述，青鸟消防对FB集团的并购决策是经过对市场机遇、协同效应、公司技术与资源优势的全面审慎考量后做出，加速推进公司的国际化战略实施，向发展成为世界领先的消防安全企业愿景迈进。感谢您的关注。¶¶2024-04-15 15:45:43 §