证券代码:002950 证券简称:
奥美医疗奥美医疗用品股份有限公司投资者关系活动记录表
编号:2021-001
投资者关系活 特定对象调研 分析师会议
动类别 媒体采访 √业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 (电话会议)
参与单位名称
线上公众投资者
及人员姓名
时间 2021 年 5 月 11 日
地点 “奥美医疗投资者关系”微信小程序
上市公司接待 董事长 崔金海;董事、董事会秘书 杜先举;董事、财务总
人员姓名 监 黄文剑;独立董事 徐莉萍;证券事务代表 郑晓程;保
荐代表人 张迪。
1.、请公司介绍在 2020 年度生产经营业绩的基础上,
今后如何计划进行市值管理?
答:尊敬的投资者您好!市值管理的基础是做好公司经
营,在此基础上,我们会做好价值传播工作,让市场充分了
投资者关系活
解公司,感谢您的关注!
动主要内容介
绍
2、请问公司近期有无计划发行可转债呢?
答:尊敬的投资者您好!暂无该项计划。感谢您的关注!
3、请问公司在感染防护领域的策略是怎么样的?
答:尊敬的投资者您好!后疫情时代,感染防护领域的
竞争已经开始有白热化的趋势。目前,国内感染防护领域行业主要存在以下几个问题:(1)基材生产与成品加工割裂;(2)基材为工业化的通用基材,鲜有厂家针对医用场景对基材进行针对性改进;(3)基材品质仍有较大的提升空间。基于公司在海内外市场的经验,在后疫情时代,感染防护产品的竞争逻辑将与传统医用敷料产品趋同,最终将落脚于产品品质与性价比,因此,公司选择关注长期需求,为市场提供更加优质与高性价比的产品,以长期主义构筑后疫情时代在感控领域的竞争力。
公司投资新建奥美医疗疾控防护用品生产基地,该项目所引进的熔喷线、纺熔线、纺粘线均为目前全球范围内最先进的生产线,在产品质量、成本方面较以往有突破性的提升与改善;公司将从原材料开始, 针对院内感染专业防护、公共卫生防护、个人卫生防护等不同场景,提升基材的特定性能,如抗静电、抗血液穿透、抗酒精穿透等;公司还将配套应用高效低阻过滤材料等相关的研发成果与技术积累;此外,该项目将配套定制的自动化、智能化成品深加工生产线,实现感染防护产品的全产业链覆盖与全流程控制。只有这样才能跳出单纯打价格战的恶性竞争。感谢您的关注!
4、请问公司主营收入,海外占比六成多,其中美日又占海外市场多头,请问公司第一季度美日市场发展如何?收益如何?公司今年对美日市场的展望与盈利预测又是怎样?
答:尊敬的投资者您好!今年以来,受疫情控制的影响,海外传统医疗活动有显著恢复,整体需求有所上升。海外市场一直是公司的主力市场。奥美医疗在北美同类产品总体市占率为 50%,为该地区同类产品第一大供应商;在欧洲总体市占率为 20%,为该地区同类产品第一大供应商;在日本同
类产品市占率为 20%,为该地区同类产品第一大供应商。未来我们会持续深耕海外市场。感谢您的关注!
5、公司业绩优良,又涉及医美赛道。请问贵公司在未来如何能保持稳定增长?
答:尊敬的投资者您好!在全球老龄化的大背景与国内医疗水平提升的大背景下,公司业务的天花板仍在不断地提升。公司主要通过以下业务路径保持公司业务稳定增长:(1)提高现有产品海外市占率;(2)利用现有的渠道不断地补充产品品类,主要涉及现有传统产品、感染防护产品、医美产品等;(3)深耕国内市场,将国外市场的经验与产品带入国内市场。感谢您的关注!
6、请问贵公司对不同渠道(例如线下渠道的商超、便利店)的供货价格是如何的呢?
答:尊敬的投资者您好!尊敬的投资者您好!公司在不同渠道投放的产品有区别,以口罩为例,我们在药店等渠道投放的医用外科、一次性医用口罩等产品;在
沃尔玛、屈臣氏等投放的主要是香氛口罩、个性印花口罩(也是一次性医用口罩)等,还有如三星堆主题印花口罩等。公司主要还是针对不同渠道投放不同产品,以提升公司产品在不同渠道的竞争力。感谢您的关注!
7、请公司介绍(1)熔喷布生产线何时正常生产,防护服生产线何时能正常生产,量产后都能实现满产满销吗?(2)现在国外疫情形势严峻,医用敷料、防感用品在国外市场 2021 年度销售前景如何,各线产品国内医院、电商、超市、药房前景如何?
答:尊敬的投资者您好!(1)目前熔喷布生产线已经
在试产,防护服生产线今年也可基本可投入生产;(2)公司在规划项目时是按照疫情前的数据进行规划的;(3)今年医用敷料的需求有所回升;(4)感染防护用品的需求还是疫情强相关,主要看疫情的发展,当然在后疫情时代,感染防护的需求肯定较疫情前有明显上升。(5)国内市场方面,公司产品进入药房共计约 5 万家,主要为国大药房、高济医疗等国内龙头连锁药房,同时进入
京东健康、
阿里健康等网络渠道销售;进入医院 150 余家,主要为大三甲医院,包括北京 301 医院,中山大学附一院、武汉同济医院、中部战区总医院等。公司医疗器械产品、消费业务产品同步进入屈臣氏、沃尔玛等国内大 KA 渠道。感谢您的关注!
8、相比之下,今年一季度利润只有 1 个亿多点,去年三四季度都有 2 个亿左右的利润,而今年一季度的营收确实增长的,是什么因素导致利润下降?目前公司一直在通过加强对外合作和增加线下大药房的销售,但总体利润增长达不到预期,这也是股价从去年7月份一直大幅下滑的重要原因,问一下今年公司在增收增利上有没有更好的措施,目前二季度有没有实质性成效?
答:尊敬的投资者您好!2020 年并不是一个常态化下经营的年份,因此很多预测不能生搬硬套去年的情况。目前国内市场药房医院等渠道公司已经加大资源投放力度。从去年底到现在,公司产品进入药房共计约 5 万家,主要为国大药房、高济医疗等国内龙头连锁药房,同时进入
京东健康、阿里健康等网络渠道销售;进入医院 150 余家,主要为大三甲医院,包括北京 301 医院,中山大学附一院、武汉同济医院、中部战区总医院等。目前相关工作仍在开展。渠道搭建完成到完全发挥效益需要时间,并不是一蹴而就的。感谢您的关注!
9、请问公司国内业务进展如何?
答:尊敬的投资者您好!2020 年末 2021 年初公司国内
业务取得较为可观的进展。公司产品进入药房共计约 5 万余家,主要为国大药房、高济等国内龙头连锁药房,同时进入京东健康、阿里健康等网络渠道销售;进入医院 150 余家,主要为大三甲医院,包括北京 301 医院,中山大学附一院、武汉同济医院、中部战区总医院等。公司医疗器械产品、消费业务产品也同步进入屈臣氏、沃尔玛等国内大 KA渠道。 感谢您的关注!
10、请问公司目前有哪些研发项目?
答:尊敬的投资者您好!公司现在的研发业务主要有以下几条线:超细纤维过滤技术体系、感染防护与控制技术体系、创面管理和修复技术体系、组织替代与修复纺织品技术体系、止血、急救材料技术体系。感谢您的关注!
11、请问目前奥美医美方面的研发是否取得进展,是否会将该产业做为一个收入的重要方向进行布局?
答:尊敬的投资者您好!该方向是公司重要的战略布局之一,感谢您的关注!
12、请问奥美医疗疾控防护用品生产基地目前建设情况如何,投产情况是否符合预期?
答:尊敬的投资者您好!目前建设与投产情况符合预期,感谢您的关注!
13、请问当前各类口罩产能多少,能实现满产满销吗?
答:尊敬的投资者您好!公司口罩产能与之前披露的信
息无太大变化,目前以销定产为主。感谢您的关注!
14、请问目前线上门店销量如何,具体是在与哪些商家合作?
答:尊敬的投资者您好!公司线上主要采用在天猫、京东等平台开店,当然您在屈臣氏、沃尔玛、海王星辰等渠道线上店也可采购到公司产品!感谢您的关注!
15、请问公司怎么定义未来发展的一些主要的板块?怎么去看待未来发展的方向,每一个方向的着力点是什么样的,大概是怎么样的分配?
答:尊敬的投资者您好!公司未来的业务可分为以下几个板块:(1)国际医疗器械业务板块,主要业务路径还是通过提升现有产品市占率、通过现有渠道不断铺新产品进去,特别是感染防护产品。(2)国内医疗器械业务板块,公司其实是从 0 开始,目前主要还是药店、医院、KA、线上四个渠道铺产品,药店、KA、线上主要是传统产品附带一些公司研发的新品;医院除了传统的业务形态,我们还会关注DRGs、SPD 等新方向去做。国内我们也给国内的大品牌商做一些代工,如
云南白药等。(3)国内消费品业务板块,主做消费品市场,发力点是基于公司在医用纺织、无纺领域的先进经验,以医疗+消费的产品概念导入市场。感谢您的关注!
16、请问感染防护产品的全产业链覆盖今年的规划如何?预计什么时候能够实现?
答:尊敬的投资者您好!目前感控项目的建设与投产情况符合预期,熔喷布线目前已近投产。预计全产业链覆盖将在年底至明年初实现,感谢您的关注!
17、请问公司专利同比增长 84.52%,今年是否会加大研发投入?
答:尊敬的投资者您好!未来还将是研发投入的密集期。感谢您的关注!
18、请问目前公司医疗器械产品覆盖多少知名连锁药房,今年预计覆盖率能达到多少?
答:尊敬的投资者您好!国内市场方面,公司产品进入药房共计约 5 万余家,主要为国大药房、高济医疗等国内龙头连锁药房。在药店领域我们仍在加大投入,力争追赶上同行业竞争对手。但这个需要时间,毕竟公司进入国内市场的时间不久,我们会努力赶上。感谢您的关注!
19、感染防护业务同比去年增加 2,356.95%,请问今年能否保持高速增长?
答:尊敬的投资者您好!2020 年受疫情影响并非常态化经营,感染防护用品的竞争态势已经不同于去年疫情期间。有关感染防护领域公司的战略,我们也陈述得比较详细,主要关注长期需求。感谢您的关注!
20、公司产品质量一直深受消费者喜欢,口罩质量居于同业前列,但在街上却没见到几个带着奥美口罩的消费者,公司是否应该在宣传或者营销上加大投入呢?
答:尊敬的投资者您好!您提到的问题非常中肯,前期奥美医疗口罩没有带 logo,确实辨识度不高。去年三季度开始,我们开始在口罩上印制“ALLMED”字样的 logo,同时推出印花口罩、香氛口罩等。随着奥美医疗口罩的普及,公司的口罩产品出镜率也逐渐提升,如果您在 9 号刷到央视新闻
抖音,就可以看到奥美医疗口罩出镜。五一期间我们也在三星堆博物馆推出了三星堆主题口罩,也受到了消费者的欢迎。今年的 CMEF 现场提供给观众等参会人员的防疫物资由公司提供,CMEF 的所有会议室也都标配奥美医疗的手消用品与口罩。公司的品牌影响力在不断扩大,我们会持续做好相关工作,感谢您的建议!