证券代码：002946 证券简称：新乳业

新希望乳业股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-004

投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议

动类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 ■其他：线上交流会

中金公司、中信证券、方正证券、华西证券、华泰证券、国盛证券、
华鑫证券、东北证券、银河证券、中邮证券、中泰国际资管、宽远资
产、国元证券、西北证券、华安证券、民生证券、西部证券、东兴证
参与单位 券、招商信诺资管、华宝基金、金鹰基金、国海证券、华金证券、中
银证券、国信证券、海通证券、天风证券、申万宏源证券、国联证券、
德邦证券、申万资管、开源证券、浙商证券、光大证券、中信建投、
太平洋证券、安信证券、信达证券、野村证券、兴业证券等

时间 2022 年 8 月 30 日 10:00-11:00；

地点 新希望乳业股份有限公司

上市公司接待 董事会秘书、总裁助理：郑世锋
人员姓名 财务总监：褚雅楠

董事会办公室：何经纬

管理层分享：

上半年宏观环境以及疫情的反复给行业造成了一定的压力，在外
部承压的情况下，新乳业的管理层和全体员工努力做好经营工作，并
投资者关系活 且取得了高于行业的业绩和增长。上半年公司取得收入 47.8 亿元，
动主要内容介 同比增长约 11%，归母净利润 1.9 亿元，同比增长 29%。

绍 上半年重点工作：

1. 坚持鲜立方战略，持续推动鲜奶业务以及低温品类的增长。
通过产品创新和渠道拓展，上半年鲜奶增长近 20%，酸奶也逆势
取得增长。低温品类仍然是公司核心的战略品类，在战略中，公司明

确提出要“旗帜鲜明地做大鲜奶”，鲜奶中 24 小时鲜牛乳，黄金 24小时、铂金 24 小时等升级款，以及“网红鲜奶”今日鲜奶铺等产品都取得很好的增长。

2.持续创新开发新品，满足消费者需求。上半年推出新品包括唯品系列酸奶、唯品有机鲜牛乳、气泡酸奶、冰淇淋酸奶等，新品收入贡献占比达 13%。

3.持续加大品牌投入。在品牌投入上，公司做了一些结构性调整，更加重视线上品牌投入，同时逐步优化电商结构，在近场和兴趣电商上取得较好增长。

4.坚持数字化转型工作，公司今年有 4 个主要的数字化转型“灯塔项目”：营销数字化转型、智慧工厂、食品安全全链路追溯以及全面预算管理。营销数字化方面，公司上半年数字用户数量已经突破1,100 万，为进一步进行用户精细化运营和管理打好基础。

5. 坚持履行社会责任。公司上半年积极践行企业社会责任，参与公益活动。在今年疫情多点爆发期间，尤其是在上海，多家子公司如唯品和双峰，为保障民生供应贡献力量，同时增强了自身的品牌影响力。
交流环节：
Q：年初制定的目标是否有调整？
A：外部来看，大环境的影响给目标达成带来了不小的考验和压力，但公司制定的目标并没有动摇和调整。公司将力争下半年的增速超过上半年。
Q：上半年整体行业中，尤其疫情期间运费有一定的高涨现象，但公司液体乳成本项下运输费用增速反而是低于收入增速的，请问公司在运费管控这方面是如何实现的？
A：主要通过几个方面实现：1.在企业规模增长的同时，加强运费相关的管理、沟通和谈判工作。2.满载率方面，随着全国配送的子公司规模的扩大，满载率的提升，促使运费下降。3.通过价格提升和结构调

整提升收入，收入增长快于销量增长。4.外部因素来看，油价的上涨对运费会有一定的影响，但运费管控是公司卓越运营的重要内容，未来公司将会持续地动态追踪，持续地管控，继续强化这项工作。
Q：从半年报来看，华东增速不错。请问管理层如何看待华东的未来的增长？
A：第一个方面，华东地区是公司规划的未来高速增长的重要区域，目前来看，华东的几家公司体量相对较小，增长空间较大，经过过去的沉淀和积累现在状态不错。第二个方面，在疫情期间，子公司唯品、双峰也抓住了一些机会，发挥供应链优势和高效的响应能力，快速地成为保供企业，另一方面也积极地扩大市场范围，拓宽销售网络，取得了较好的增长。未来，华东区域仍会是公司快速增长的目标区域，欢迎大家持续关注。
Q：公司未来的并购计划？
A：目前公司的全国化进程还没有完成，仍然有许多空白区域。从过去的并购历程来看，公司的投后整合能力是得到验证的，未来公司仍然会坚持并购整合与内生增长双驱动的发展模式。但是并购项目的落地本身具有不确定性，当有合适的标的出现时公司将按照相关规定及时履行披露义务。
Q：公司的鲜奶品类表现如何，二季度增速情况？
A：鲜奶是公司的核心品类，鲜奶品类一、二季度都保持了良好的增速，上半年达成 20%的增长，并且该品类的增长全部来自于存量部分。在行业竞争加剧的情况下，公司仍然希望鲜奶品类能有更好的增长表现，公司在核心市场的投入和深耕将不会放松。
Q：成本情况以及公司策略？
A：成本方面，过往奶价高涨的影响大，今年上半年仍是高位运行，但是没有同比大幅上涨，因此奶价方面的压力有所缓解。上半年成本的


影响主要体现在几个方面，一方面是由于宏观和国际局势，饲料价格
的高位运行对公司上游牧业的影响加大。另一方面是油价对于运费控
制带来的压力。再者包材和辅料等受上游原材料影响，价格上涨形成
压力。

公司在年初确定了几个方面的应对措施：

1. 通过供应商、物料管理应对成本压力。

2. 通过数字化转型、饲料精细化等一系列管理措施，推动上游牧业提
升单产，降低单位成本。

3. 持续推动费用管理，通过数字化转型的业务变革和管理精细度提
升内部运营效率。

4. 在销售端，通过鲜奶的快速增长、产品结构的调整以及制定动态的
价格调整等方案去减轻整个成本的上涨压力。

Q：公司的新品计划和推新策略？

A：公司十分重视新品，通过新品不断满足消费者日新月异的消费需
求，并为乳制品行业注入活力。公司新品贡献持续增长，上半年新品
占收入贡献达 13%，未来公司希望持续提升该占比。

公司有两个推新通道，一是总部科技研究院和市场部协同产出的全国
化新品，这些新品会首先在核心市场试点，并逐步在全国各个核心市
场推广，如气泡酸奶、今日鲜奶铺等。另一个是通过子公司“选送”
优质产品。新乳业各个子公司保留了一定的研发能力以推出适应其当
地市场的特色新品，其中不乏优秀的产品，因此部分产品经过市场论
证后将由总部陆续在其他市场推广，如初心酸奶、冰淇淋酸奶等。

附件清单（如 无
有）

日期 2022 年 9 月 2 日