证券代码：002942 证券简称：新农股份
浙江新农化工股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2020-008

√特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动类 媒体采访 业绩说明会

别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他

参与单位名称及人 中泰证券股份有限公司 夏文奇

员姓名

时间 2020 年 11 月 10 日 15:00-16:30

地点 公司会议室

上市公司 公司副总经理、董事会秘书 姚钢

接待人员姓名 证券投资部 毛婷婷

投资者关系活动主 公司生产经营等情况进行交流和沟通

要内容介绍

1、问：请介绍一下国内农药企业不同的商业模式

答：目前，我国农化企业大致可分为三大类，即原药企业、制剂企业和
“中间体-原药-制剂”一体化企业。一体化模式因为兼顾原药产品与制
剂产品的市场竞争特点，行业内企业目前大多趋向于打造产业链一体化
经营模式，来增强企业的抗风险能力和盈利能力。

公司一直坚持“中间体-原药-制剂”为一体的全产业链模式，以聚
焦差异化作为竞争战略，以制剂业务为龙头，通过进一步提升产品品质
及服务质量，加快营销网络开发和建设、加快高效低毒环保型产品的研
发来打造公司的核心竞争力。

2、问：近几年农民个体逐步向种植大户转变的进程如何变化，对于农
药制剂企业的生产和销售会产生什么样的影响？

答：目前国内的种植大户、大农场越来越多涌现，专业化种植趋势不断
提升，种植者（用户）的整体素质也在不断提高，因此对于渠道供应商
的要求也会越来越高。

现在的渠道供应商也在经历两极分化的局面，呈现出强者恒强的现
象。在营销网络开发和渠道布局中，选择与优秀的渠道供应商的合作显
得越来越重要，我们坚持宁缺毋滥，只有技术服务的到位和持续跟进，才能做好渠道开发和维护，保证公司的盈利。
3、问：现有噻唑锌主要针对的细分市场，以及在海外市场的渠道铺设？
答：公司以聚焦差异化为竞争策略，噻唑锌系列产品同样坚定贯彻“聚焦核心作物、聚焦重点市场”的市场竞争策略，我们所说的核心作物6+1 主要包括水稻、柑橘、叶菜、茄果等 7 大类。

制剂业务海外市场的布局，当前阶段我们以东南亚为目标市场进行重点布局。在国际农药市场，农药登记时间是 2-3 年，噻唑锌系列的 5大产品在 7 个国家（印尼、越南、泰国、缅甸、菲律宾、老挝、柬埔寨）同步开展，目前泰国已完成，其他国家正在积极开展中。
4、问：介绍下公司的渠道建设及技术营销情况
答：公司采用农化行业通行的经销商模式，渠道层级比较扁平，目前是2 级，经销商-零售商。公司根据品牌战略及区域市场发展的不同程
度，选择省级经销商、地市级或县市级经销商，目前已与分布在全国20 多个省市区的 300 多个经销网点建立了合作关系，覆盖零售网点
4,000 多个。

农药是一种功能性产品，在使用过程中需要应用技术的指导。公司是农化行业内较早实行技术推广、技术营销模式的企业，并且一直在坚持。首先我们从研发的源头研究产品的作用机理，更好的形成科学的作物应用技术的方案；其次我们走向市场时，核心做好技术营销和推广，通过大量的试验示范、组织“观摩会”、“农民会”等技术服务方式扎根基层，让经销商、农户看得到效果，口碑相传；在作物市场选择上，聚焦 6+1 核心作物，针对每种作物制定相应的应用技术方案，在组织架构及人员配置上，公司设立了作物市场部，配置了作物经理、技术经理、推广代表等岗位，销售推广人员本地化、体系化，便于交流和技术的传播，整个这个过程不断总结、提升、改善。
5、问：请介绍一下公司在加氢工艺上的优势，以及中间体、原药产品后续规划
答：公司加氢技术经过多年的实践应用和持续研发提升，已形成一系列技术优势，具体体现在：转化率高、纯度高；低压加氢技术，安全性高，以及催化剂的能力。

在中间体和原药领域的布局，将主要围绕以下方面：
1、以公司数十年以来研发成果及工艺技术积累，形成的在加氢等技术

优势进行布局；

2、以公司已形成的国际农化跨国公司为代表的核心客户及需求进行布
局。

附件清单（如有） 无

日期 2020 年 11 月 10 日