证券代码：002942 证券简称：新农股份
浙江新农化工股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2020-007

√特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动类 媒体采访 业绩说明会

别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他

参与单位名称及人 天风证券股份有限公司 唐婕

员姓名 华泰证券股份有限公司 虞志豪

安信证券股份有限公司 孟曈媚

时间 2020 年 9 月 24 日 14:00-16:00

地点 公司会议室

上市公司 公司副总经理、董事会秘书 姚钢

接待人员姓名 证券投资部 毛婷婷

投资者关系活动主 1、介绍公司 2020 年上半年经营情况；

要内容介绍 2、对公司生产经营等情况进行交流和沟通。

1、问：创制农药噻唑锌近几年的销售推广情况

答：噻唑锌是公司拥有自主知识产权的创制农药，于 2009 年正式推向
市场，近十年来该系列产品销售规模不断提升。公司是农化行业内较早
实行技术推广、技术营销模式的企业，并且一直在坚持并不断完善。公
司在销售团队中专门配置了技术经理、推广代表等岗位，通过大量的试
验示范、组织“观摩会”、“农民会”等技术服务方式扎根基层，持续
深入地做好对终端客户-农民的服务工作。

2、问：噻唑锌产品的国外销售收入、海外登记情况

答：公司噻唑锌产品有海外销售收入，但是目前占比不高，我们的业务
重点还是在国内市场。基于公司新的海外业务规划，结合我们在国内市
场成功的应用、推广经验，我们当前阶段以东南亚为目标市场做好市场
规划和拓展，目前噻唑锌系列的 5 大产品在 7 个国家（印尼、越南、泰
国、缅甸、菲律宾、老挝、柬埔寨）同步开展产品登记，目前在泰国已
完成登记，其他国家的登记工作正在进行中。

3、问：公司的吡唑醚菌酯产品怎么体现竞争优势，目前的市场竞争情

况怎样？

答：公司已形成“原药-制剂-中间体”为一体的全产业链模式，以制剂
业务为龙头，因此我们的吡唑醚菌酯重点向制剂延伸，原药在满足自身
需求的前提下对外销售。我们的优势在于掌握了一整套的流程工艺，关
键中间体自给和推广噻唑锌产品所积累的渠道推广能力。公司的吡唑醚
菌酯系列制剂产品“绿得力”、“绿健萃”已正式上市，市场应用效果
较好。吡唑醚菌酯全球市场超过 10 亿美金，主要应用于大宗作物，经
济作物的市场还有很大开发潜力。受巴斯夫晶型专利影响，目前国内市
场的竞争较为激烈。

4、公司制剂业务渠道布局，未来规划

答：新农的产品一直坚持“做精做专”理念，在渠道方面我们给自己的
定位，是成为作物解决方案中的最佳供应商，我们的制剂业务专注于杀
细菌剂领域，围绕碧生“创杀细菌剂第一品牌”的战略目标，坚持聚焦
抓重点。在渠道布局中，我们坚持宁缺毋滥，只有做好技术服务的到位
和持续跟进，才能做好渠道开发和维护，保证公司的盈利。

公司战略是以制剂业务为龙头的一体化模式和发展战略。我们的产
品线从三唑磷、毒死蜱、噻唑锌到现在的吡唑醚菌酯，未来会继续坚持
“做精做专”制剂路线。

5、问：近期原药市场的价格下行，公司对原药市场及毒死蜱市场怎么
看？

答：原药价格受汇率、供求等关系影响，价格随着波动，是正常的现
象。毒死蜱产品具有广谱性、不易产生抗药性等特点，使其存在一定的
刚需市场，我们公司是国内为数不多的能稳定供应的厂商之一，对公司
来说未来几年是机遇大于挑战。

6、问：公司对中间体产品的定位及后续发展布局？

答：公司一直坚持“中间体-原药-制剂”为一体的全产业链模式。在中
间体方面，首先配套公司原药生产的需求，确保产品质量和供应；同
时，充分发挥公司在加氢催化等技术领先优势（产品转化率高、纯度
高、生产安全性高），持续进行产业链开发，满足工业品重点客户的需
求。公司坚持以制剂为龙头的一体化发展模式战略，中间体业务会保持
但不是重点。

附件清单（如有） 无

日期 2020 年 9 月 24 日