证券代码：002923 证券简称：润都股份
珠海润都制药股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2021-02

特定对象调研 分析师会议

媒体采访 √ 业绩说明会

投资者关系活 新闻发布会 路演活动

动类别

现场参观

其他

参与单位名称 通过全景网参与公司2020年度报告网上说明会的投资者
及人员姓名

时间 2021年5月6日（星期四）下午15:00-17:00

地点 全景网“投资者关系互动平台”

上市公司接待 董事长：陈新民，董事兼总经理：刘杰，独立董事：杨德明，副总经理/
人员姓名 财务总监：石深华，副总经理/董事会秘书：曾勇

投资者关系活 投资者关系活动主要内容详见附件。
动主要内容介

绍 本次投资者活动没有发生未公开重大信息泄密的情况。

附件清单（如 2020年度报告网上说明会问答记录清单
有）

日期 2021年5月6日

附件：2020 年度报告网上说明会问答记录清单：

序号 提问内容 回复内容

1 请问陈总，贵公司出口印度市场的份额多少？谢谢！ 您好！印度市场是公司重要市场之一。谢谢！

2 刘总您好，截至今年一季度，上市公司有息负债增长较快， 您好！感谢您的关注。资金主要投向为荆门项目建设。

由 20 年末净增长了 5000 多万，请问借款主要的投向是？

3 请问公司出口印度市场的份额？谢谢！ 您好！感谢您的关注。印度市场是公司重要市场之一。

请问公司与美诺华制药公司是否在同类产品竞争，为什么美 您好！公司与美诺华制药公司存在部分同类产品，公司将积极发挥全产业链优势，不断丰富产
4 诺华股价 40 多元润都股份股价这么低成交金额也这么少， 品线，提升公司竞争力。谢谢！

是否有潜在的风险?

5 公司有与国外知名企业合作，有否对外供应原料药，新仿制 您好！是的。公司正在积极拓展与国际知名药企合作，原料药出口业务加快推进中。谢谢！
药的合作?

您好，谢谢您的关注！公司将凝聚全力，继续做大做强做优制剂产业，以心脑血管疾病、 消化
系统疾病、解热镇痛、糖尿病、呼吸系统疾病等治疗领域系列产品为重点，并继续保持独具特
色药物新剂型、肠溶和缓控释制剂技术开发领域领先的同时，加快原创新药的研究进度，以期
请问公司董事长，公司的营收和净利润达到 2020 年的一倍 尽快获批上市，同时积极开展制剂产品的国际注册申报工作，建设符合欧美等国际制剂药品认
6 以上，大概需要多少年能够做到？另外，欣可青获批后，预 证的车间，扎实推进制剂产品国际化战略；高质量推进原料药产业发展，加快建成高端原料药
计最大能够给公司带来多少的营收和利润，大概需要多少 生产基地，加速国内国际认证步伐，积极推进与国际知名药企合作，紧抓市场机遇，继续保持
年？谢谢！ 公司在沙坦、拉唑系列原料药行业领先地位；充分运用公司现有的医药中间体、原料药、制剂
生产线及多功能生产线，以及完善的生产质量管理体系，推进与其他大型医药企业充分合作，
实施定制化模式（CMO、 CDMO 等医药外包服务）相关业务，发挥公司的产业链优势，实现
企业快速、健康、持续发展。

您好！2021 年，原料药及医药中间体销售继续坚持全员营销理念，实施长期战略合作，并加强
曾总您好！公司在销售团队建设和提高销售业绩方面有哪些 潜力客户开发，加大市场开拓力度，为公司业绩持续增长提供源源不断的动力；加大团队管理
7 新举措？ 力度，提升内部管理效能，支持公司高速发展的销售服务需要。2021 年，根据国家医药行业政
策变化，制剂销售以“网格化管理，全终端落地”的宏观营销战略为指引，在已有市场及销售渠道
基础上，围绕六大领域核心产品向院外终端市场全面转型，拓宽营销渠道；构建企业品牌与服

务品牌双驱动的模式；联合医疗机构、基层终端，为社区居民提供专业的健康管理方案和服务；
优化营销团队，创新多元增长模式，推动销售队伍与业务模式的同步转型，实现健康发展。谢
谢！

8 请问刘总贵公司，人工合成尼古丁的知识产权是公司自有 您好！感谢您的关注。公司在武汉和珠海设立有研发机构以及配备专业研发人员，持续保持公
吗？需要通过批准吗？ 司产品技术优势，高度重视产品知识产权的管理。

9 刘总您好，您介绍今年荆门一期会有多条生产线陆续投产， 您好！感谢您的关注。今年荆门一期有多条生产线陆续投产，今年投产的原料药对业绩有一定
请问今年投产的原料药今年对业绩上有预计和计划吗？ 预计和计划。

10 请问刘总，贵公司人工合成烟碱的配方知识产权是公司自 您好！感谢您的关注。公司在武汉和珠海设立有研发机构以及配备专业研发人员，持续保持公
有，还是购买的别人的，谢谢！ 司产品技术优势，高度重视产品知识产权的管理。

贵公司前些在 44 元左右参与了天宇股份操作应该赚了不

11 少。目前天宇股份股东以不见该公司名单了。希望该公司也 您好！公司未买过天宇股份的股票。谢谢您的关注！

有似天宇股份大涨那

12 请问刘总，荆门拟投产的烟碱项目，未来纯度会达到多少？ 您好！感谢您的关注。公司子公司烟碱项目主要应用于电子烟及医药等相关领域。

是否能用于电子烟？

13 请问为何选择在荆门投资 您好，感谢您的关注！公司选择荆门投资，是由于荆门地理位置优越，营商环境良好，同时荆
门化工循环产业园具备相关资质和配套条件齐全等多方面因素，符合公司长远发展的需求。

14 李希前董事长贵公司真的从没买过天宇股份的股票？ 您好！润都股份公司从没买过天宇股份的股票，据悉，公司李希前董事长买过天宇股份的股票。
谢谢您的关注。

您好！感谢您的关注。2020 年，公司严格贯彻执行“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生
产方针，围绕安全生产年度目标，不断健全安全生产管理体系，加大安全资金投入、教育、管
理工作力度，建设国家级“双重预防” 试点单位系统并规范运行，在安全风险分级管控和隐患排
15 刘总您好！我特别喜欢贵公司的务实稳健。您能说说公司在 查治理方面实现信息化升级，持续开展公司安全风险及现状评价、职业病危害因素检测评价等，
化学原料药安全生产方面的保障措施吗？ 顺利完成职业健康安全管理体系转换国际标准体系的认证审核，提高公司安全生产管理水平。
2020 年未发生重大、较大及一般生产安全事故，未出现疫情失控事件。2021 年，公司紧抓安
全生产确保销售供应需求的同时，继续紧抓安全工作不放松，继续加大安全生产的管理和费用
投入，持续加强安全标准化管理，引入工艺安全风险评价体系，落实逐级安全生产管理。


16 子公司润都荆门一期什么时候能够投产？什么时候能够达 您好！润都荆门子公司建设项目正按照计划进度实施中，部分项目今年可以投产。请您留意公
产？ 司后续发布的相关进展公告。谢谢！

17 请问截止 2021.04.30 日润都股份股东人数是多少 您好！截至 2021 年 4 月 30 日，公司股东人数与公司公告的 2021 年第一季度报告披露的一季
度末人数相仿。谢谢！

18 请问董事长，最近周边印度疫情严重，润都对外原料药出口 您好，谢谢您的关注！目前公司原料药出口业务正常开展，公司将持续加大市场开拓，继续扩
业务上有没有新的拓展机会，加大出口业务 大市场份额。

您好，谢谢您的关注！公司将凝聚全力，继续做大做强做优制剂产业，以心脑血管疾病、 消化
系统疾病、解热镇痛、糖尿病、呼吸系统疾病等治疗领域系列产品为重点，并继续保持独具特
色药物新剂型、肠溶和缓控释制剂技术开发领域领先的同时，加快原创新药的研究进度，以期
尽快获批上市，同时积极开展制剂产品的国际注册申报工作，建设符合欧美等国际制剂药品认
19 陈董事长，未来公司的规划是往小而美的方向走，还是往做 证的车间，扎实推进制剂产品国际化战略；高质量推进原料药产业发展，加快建成高端原料药
大做强的思路走！ 生产基地，加速国内国际认证步伐，积极推进与国际知名药企合作，紧抓市场机遇，继续保持
公司在沙坦、拉唑系列原料药行业领先地位；充分运用公司现有的医药中间体、原料药、制剂
生产线及多功能生产线，以及完善的生产质量管理体系，推进与其他大型医药企业充分合作，
实施定制化模式（CMO、 CDMO 等医药外包服务）相关业务，发挥公司的产业链优势，实现
企业快速、健康、持续发展。

你好，润都新厂六月能否投产，产品销路有吗？能预测一下 您好！2021 年将加快速度推进荆门“高端原料药生产基地项目”项目建设，目前进展顺利，销售
20 吗？当下公司是满产状态吗？ 已按公司战略列入规划，市场前景良好。除新生产项目将会陆续投产外，其他生产线都正常运
行。

刘总请问今年上市公司在原料药和制剂之间投入预计是怎 您好！谢谢您的关注，公司今年继续加大原料药项目的投入，随着原料药项目的陆续投产，收
21 么分配的？原料药的营收是否会进一步上升，制剂营收是否 入将随之稳步增长。制剂同时实施“网格化管理，全终端落地”的营销战略，开拓新的市场，寻找
会进一步下降？ 新的增长点。

您好！根据公司战略布局，发挥公司全产业链优势，不断丰富产品线，并加快开展具有广阔市
22 请问公司在研发投入有何布局，介绍一下研发人员数量和人 场前景的特色产品项目，以自主研发和外部合作研发相结合，形成产品梯队，加快特色项目的
员相关情况，如何发展武汉研究院，如何高等院所合作... 产业化进程。

2021 年将继续依托公司的产业链优势，加快原料药新产品的研发速度，加快推进原料药国内和

国际注册备案，有序增加原料药产品在欧盟、美国、日本和其他国家地区的注册申报；加大公
司及润都武汉研究院的研发投入力度，加快创新药研发进程，全力推进仿制药新产品及一致性
评价和工作；开发多个原料药新产品推向市场，进一步充实公司产业链的产品线，逐步形成一
系列从医药中间体-原料-制剂的具备市场竞争力的产品，为公司持续发展奠定基础。

公司目前研发人员 245 人，其中本科以上学历人员 175 人，其中制剂方向研发人员 98 人，原
料药方向研发人员 147 人。谢谢！

请问一下为何公司去年原料药的毛利率下降这么快？由 19 您好！感谢您的关注。公司原料药业务保持平稳增长状态，因市场等因素影响，导致毛利率有
23 年的 56%下降到 20 年的 42%？造成下降的主要原因是什 所下滑。2021 年公司仍积极开拓市场，进一步提高生产效率，保证原料药合理的盈利水平。
么？今年原料药的毛利率是否仍会下滑？

请问贵司制剂业务营收下滑原因？除转型原料药外，如何稳 您好，谢谢您的关注！针对疫情和医药行业宏观政策对制剂的影响，公司采取发挥产业链优势，
24 定并突破制剂传统业务？谢谢。 扩大生产规模，降低成本，提高产品竞争力，加快有产业链优势的原料药及制剂产品的研发，
同时实施“网格化管理，全终端落地”的宏观营销战略，寻找新的增长点。

主持人，再想请问公司董事长陈新民先生一个问题：荆门工

厂投资前，公司肯定做过立项报告和研究，肯定会有一些财 您好，谢谢您的关注！公司继续加大力度、加强协调、全力以赴推进润都荆门公司建设， 2021
25 务上的数据，比如，总投资多少（这个年报上可以看），整 年有多条生产线将陆续投产，可实现沙坦系列部分产品量产，为公司发展注入新的活力，提高
个项目建成后，预测的年度销售收入多少，预测的利润最低 公司效益。

会有多少，这些数据，好像无法查到，不知道公司能不能方

便说明这方面的数据。谢谢！

请问公司在特色原料药这方面，有哪些技术储备，和特色产 您好！谢谢关注。公司致力于化学药品的研发、生产和销售，专注于抗高血压沙坦系列、抗消
26 品... 化性溃疡质子泵抑制剂拉唑系列等产品制备技术的开发，特色产品有缬沙坦、厄贝沙坦、坎地
沙坦酯、奥美沙坦酯、雷贝拉唑钠、兰索拉唑等。

您好，谢谢您的关注！针对疫情和医药行业宏观政策对制剂的影响，公司采取发挥产业链优势，
27 请问制剂业务营收下滑的公司对策？ 扩大生产规模，降低成本，提高产品竞争力，加快有产业链优势的原料药及制剂产品的研发，
同时实施“网格化管理，全终端落地”的营销战略，寻找新的增长点。

28 请问公司在 CDMOCMO 如何布局发展，和其它公司有何差 您好！谢谢关注。公司依托二十多年药物研发、生产技术经验，已形成“医药中间体-原料药-制
异化和竞争力.... 剂产品”产业链核心竞争力，在沙坦、拉唑系列占据原料药行业领先地位，公司将继续大力发展

原料药和制剂两大业务板块，积极开展制剂产品的国内外注册，建设符合欧美等国际制剂药品
认证的车间，扎实推进制剂产品国际化战略；加快建成高端原料药生产基地，加速国内国际认
证步伐，积极推进与国际知名药企合作，充分运用公司现有的医药中间体、原料药、制剂生产
线及多功能生产线，以及完善的生产质量管理体系，推进与其他大型医药企业充分合作，实施
定制化模式（CMO、CDMO 等医药外包服务）相关业务，发挥公司的产业链优势。

您好！谢谢关注。2021 年，公司预算营业收入 147,997.17 万元，较上年增长 18.15%；预算净
利润 15,518.57 万元，较上年增长 14.22%；预算扣除非经常性损益净利润 14,064.33 万元，较
上年增长 23.65%。（上述经营目标不代表公司对 2021 年的盈利预测，并不构成公司对投资者
29 请预测一下公司 21 年和 22 年，这 2 年营业收入和净利润... 的业绩承诺，公司实际经营情况受各种内外部因素影响，存在不确定性，敬请投资者注意投资
风险。2022 年公司将继续依托现有优势，优化整合现有资源，以提升核心竞争力为重点，继续
实施产业链战略，全面把握行业洗牌中带来的机遇，加快各项业务的开展，不断增强盈利能力，
回报广大投资者。

请问荆门一期之前说 5 月份左右会试生产，进展如何，今年 您好！感谢您的关注。润都荆门子公司建设项目正按照计划进度实施中，部分项目今年可以投
30 能投产吗？ 产。如有重要进展，公司会严格按照相关规定履行信息披露义务。请您留意公司后续发布的相
关进展公告。

您好，谢谢您的关注！公司原料药业务规模保持平稳增长状态，主要由于市场原因，产品价格
31 请问董事长 润都股份的毛利润和净利润差值为什么这么 有一定波动，影响毛利有所下滑，由于医药企业研发费用投入较大，加上管理费用及销售费用
大，公司所有项目投产后营业收入提升比例是多少 开支抵减后，企业净利率处于行业合理水平。2021 年公司继续开拓市场，提高生产效率，控制
开支，保证投产项目合理的盈利水平，谢谢！

32 这就有些奇怪了？我记得前董事长李希及贵公司买过另外 您好！润都股份未买入上市公司股票；公司未知原董事长李希是否购买了其他公司的股票及相
一家上市公司股票的，可惜记不清楚那家上市公司股票 关情况。谢谢！

33 请问石总监，公司毛利率有 60%，但净利率只有 10%，为 您好，谢谢您的关注！公司产品销售毛利属医药行业合理水平，但由于医药企业研发费用投入
什么净利率相比那么低？请略作说明。 较大，加上管理费用及销售费用开支抵减后，企业净利率也处于行业合理水平，谢谢！

您好！感谢您的关注，公司在推进现有创新药、仿制药及产业链拓宽新产品开发的同时，积极
34 刘总您好！请问贵公司有涉足医美行业的打算吗？ 找寻合适的项目，根据公司的发展情况适时立项开展新项目，包括不限于公司现有核心产品治
疗领域、生物药领域及其他大健康领域等。


35 荆门一期和本部募投更改以后，沙坦类原料药 API 和中间体 您好！谢谢关注。荆门公司一期一阶段生产线投产后，产能预期达到 3960 吨。公司沙坦原料药
规模产能是多少？ 和中间体规模产能满足市场需求。

请问：子公司润都荆门一期项目未来达产后，预计财务能产 您好！谢谢您的关注！目前荆门子公司建设进度正常，投产后主要生产中间体和高端原料药产
36 生多少利润？谢谢！ 品，并实现公司产业链布局，按照目前市场情况，预计达产后可以实现财务测算的预期目标，
实现合理的投资收益。

您好！谢谢您的建议。公司近三年利润分配情况如下：（一）2020 年每 10 股派发现金红利 4.00
知道润都公司是一家务实实干不喜欢吭声的公司，总觉得隔 元（含税）。（二）2019 年每 10 股派发现金红利 4.00 元（含税）。（三）2018 年每 10 股派
37 年除分红外在送一些红股让投资者对公司更放心。及对公可 发现金红利 6.00 元（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 5 股。公司将根据《关于
股本扩张成为一家大型企业会更有坚实。 进一步落实上市公司现金分红有关事项的通知》《公司股东未来分红回报规划（2020-2022 年）》
等相关规定，结合公司实际生产经营情况及未来发展前景，在符合利润分配原则、保证公司正
常经营和长远发展的前提下，兼顾中小股东利益，积极实施利润分配。

医美类的产品估值比较高，市场规模也比较大，公司有没有 您好！根据公司的发展规划，公司在完成现有创新药、仿制药及产业链拓宽新产品开发的到同
38 考虑研发一些医美类的原料药？ 时，积极寻找合适的项目，根据公司的发展阶段，适时立项新项目，包括不限于公司现有核心
产品领域、生物药领域及其他大健康领域。感谢您对公司的建议。

您好！近几年制药行业面临药品集采、医保目录调整等行业政策巨变的挑战，又受新冠疫情影
39 润都股份这几年业绩增长缓慢！股价几乎不涨，什么原因！ 响，可谓困难重重，公司上下团结一致，克服困难、积极应对，仍保持了业绩的稳定增长。公
司股价会受二级市场诸多因素影响。谢谢！

董事长您好！请问贵公司创新药欣可青目前进展如何？什么 您好！谢谢关注。公司的 1.1 类创新药——盐酸去甲乌药碱注射液项目正在积极实施 III 期临床
40 时候能上市？ 研究的补充研究，目前进展顺利，后续如有重要进展，公司会严格按照相关规定履行信息披露
义务。请您留意公司后续发布的相关进展公告。

董事长您好！请问贵公司创新药欣可目前进展如何？什么时 您好！谢谢关注。公司的 1.1 类创新药——盐酸去甲乌药碱注射液项目正在积极实施 III 期临床
41 候能市？ 研究的补充研究，目前进展顺利，后续如有重要进展，公司会严格按照相关规定履行信息披露
义务。请您留意公司后续发布的相关进展公告。

主持人：想请总经理刘杰先生，介绍一下荆门工厂的进展和 您好！润都荆门公司截至目前已取得 20.95 万平方米土地证，第一阶段项目已完成备案及环评、
42 试生产状况 土地、规划、建设等相关建设手续，润都荆门公司最大限度克服疫情影响，加大组织力度、加
快施工速度、全力以赴推进第一阶段项目建设，相关生产线正处于土建及设备安装阶段，荆门

公司的组织管理、质量体系、设备管理、安全环保体系等逐步建立。项目投产后，将成为公司
未来高端原料药和医药中间体的专业生产平台，拓宽公司纵向一体化产业链，推动公司原料药
事业的战略布局，促进公司健康稳定发展。感谢您的关注。

你公司原董事李希及润都公司买了一家上市公司的股票？ 您好！感谢参与。润都股份未买入上市公司股票；公司未知原董事长李希是否购买了其他公司
43 请问是那家上市公司？买那家公司的股票主要目的是有利 的股票及相关情况。谢谢！

于合作还是仅为分红或者是用余钱使余钱投资升值？

请问你公司原董事李希及润都公可买了一家上市公司的股 您好！感谢参与。润都股份未买入上市公司的股票，公司未知原董事长李希是否购买了其他公
44 票？是那家上市公司？买那家公司的股票主要目的是有利 司的股票。谢谢！

于合作还是仅为分红或者是用余投资升值？

您好，谢谢您的关注。公司目前经营正常，业绩良好。根据公司战略发展公司主业，依托公司
请问陈董事长：我们公司股票上市 4 年来，股价一直不温不 药物研发和技术经验，发挥“医药中间体-原料药-制剂产品”产业链优势，大力发展原料药和制剂
45 火的，是否提升一下公司的市值管理，提高股民持有的信心。 两大业务板块，加快原创新药的研究进度，以期尽快获批上市，建设符合欧美等国际制剂药品
谢谢！ 认证的车间，扎实推进制剂产品国际化战略；高质量推进原料药产业发展，加快建成高端原料
药生产基地，加速国内国际认证步伐，积极推进与国际知名药企合作，紧抓市场机遇，继续保
持公司在沙坦、拉唑系列原料药行业领先地位。

公司名称是珠海润都制药股份有限公司，主业就是制药，建 您好！公司在发展现有业务的同时，将积极寻求大健康领域发展，包括不限于公司现有核心产
46 议公司更改股票简称为润都制药，以提高二级市场辨识度！ 品治疗领域。感谢您的关注！

谢谢

请贵公司简单介绍一下烟碱项目的最新进度和纯度?安全生 您好！感谢您的关注。润都荆门子公司建设项目（包括烟碱项目）正按照计划进度实施中，如
47 产许可证大约什么时候可以获批?大致预估一下量产的时 有重要进展，公司会严格按照相关规定履行信息披露义务。请您留意公司后续发布的相关进展
间。 公告。

请贵公司简单介绍一下烟碱项目的最新进度和纯度?安全生 您好！感谢您的关注。润都荆门子公司建设项目（包括烟碱项目）正按照计划进度实施中，如
48 产许可证大约什么时候可以获批?大致预估一下量产的时 有重要进展，公司会严格按照相关规定履行信息披露义务。请您留意公司后续发布的相关进展
间。 公告。

49 请说明一下贵公司烟碱项目的最新进度，纯度达到多少百分 您好！润都荆门子公司建设项目（包括烟碱项目）正按照计划进度实施中，如有重要进展，公
比?安全生产许可证预计什么时间可以获批?目前有没有储 司会严格按照相关规定履行信息披露义务。请您留意公司后续发布的相关进展公告。


备客户?

50 董秘你好，请问截止 2021.04.23 日贵司股东人数是多少？ 您好！公司未获知 2021 年 4 月 23 日公司股东人数信息。谢谢！

您好，感谢您的关注。2021 年将加快速度推进“高端原料药生产基地项目”（第一阶段）项目建
请问湖北项目一期能在六月底按时投产吗？烟碱项目投产 设，本年度润都荆门公司多条生产线将陆续投产，可实现沙坦系列部分产品量产；公司在继续
51 时间是什么时候？谢谢 加大力度、加强协调、全力以赴推进润都荆门公司第一阶段后续建设的同时，同步加快第二阶
段项目（烟碱项目、高端心血管药、动物专用抗菌药原料药及中间体项目等系列产业化项目）
建设，力争尽快投产，抢抓市场机遇，为公司未来的发展注入新的活力，提高公司效益。