证券代码：002919 证券简称：名臣健康
投资者关系活动记录表
编号： 2018-003
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他（电话会谈）
参与单位名称及人员姓名 中信里昂证券 张嘉瑜
时间 2018年6月28日14:00-14:35
方式 电话会谈
上市公司接待人员姓名 名臣健康用品股份有限公司董秘陈东松
投资者关系活动主要内容介绍 一、公司人员向调研人员介绍调研相关注意事项、签署承诺
二、问答环节
1、公司目前主要的品牌除了“蒂花之秀”、“美王”外还有其他的品牌么？
答：公司目前共有9大品牌系列产品在市面上销售，从销售占比的情况来分析，“蒂花之秀”跟“美王”当然还是占主导地位。而针对去屑功效这一方面，就有“高新康效”这一品牌，这系列产品在国内日化产品的去屑功能来说，还是名列前茅的。另外，去年下半年，公司研发推出了新品牌“初萃”，是针对过敏性肌肤的护理产品。

2、公司主打的品牌占公司销售总额的多少比例，利润多少？
答：“蒂花之秀”跟“美王”是公司的主要流通产品，基本占公司销售总额超过70%，而新品牌“初萃”，因是在下半年推出的，目前占比情况略小。另外的“高新康效”占总额的5%-7%左右。公司每一款品牌针对市场的不同需求，定位也是相对不同的，总体来说，“高新康效”在公司品牌中毛利率相对还是高于其他品牌，“蒂花之秀”次之。

3、公司的各个渠道占公司销售的比例多少，每年各自增长的态势？
答：公司针对不同的产品设置不同的销售渠道。从传统与新型渠道来划分的话，公司主要还是以传统渠道为主，我们分为流通渠道与商超渠道。比如以“蒂花之秀”来说，有两套不同版本的产品，“蒂花之秀倍效系列”主要于流通渠道销售，通过经销商层层批发销售。“蒂花之秀终端版”主要在商超渠道销售，在各个商超门店、专柜，比如有“大润发”、“利群”、“人人乐”等这一些大型商超销售。这两大渠道在公司的占比是平分秋色的，各占五成左右。目前，商超渠道以每年大概超过10%左右的增长，流通渠道每年相对来说还是偏平稳的。

4、公司销售渠道有什么发展趋势？
答：随着消费群体年轻化及市场的发展趋势，网上销售越来越火爆，公司在网上销售这一方面恰恰欠缺，未来也会加强对电商这一渠道的推广及运用。也有部分消费者还是希望能到现场直接感受产品的外观、试用等比较直观的体验需求，因此传统渠道销售的门店、商超等依然值得重视的，而且我们还会加强。

5、怎样看待国内外品牌产品的？是否存在危机感？
答：中国的市场海纳百川，容得下所有的品牌共争长短，无论是国外产品还是国内产品。就公司而言，公司的销售策略及市场营销模式跟国外的不尽相同。不同层次的消费群体适用于不同的产品，只要能满足不同消费者的需求点，不要过分去误导消费者及透支消费概念，我想所谓的危机感也就见仁见智吧。

6、现在市场的高端产品需求越来越大，未来也是朝着这趋势持续发展么？
答：高端产品需求越来越大，源自于消费者本身的消费能力提高了，自然所需求的产品也会随着变化，需要更好功能、更能满足自身美的需求的产品。随着国内生活水准的提高，人们消费水平的提升，促使市场也逐步增长，未来高端产品被人们大力需求还是显而易见的。

7、公司广告渠道有哪些呢？
答：公司现阶段通过电视广告、地面广告、网络视频等各种方式来对公司产品进行宣传。

8、公司未来发展的突破点在哪？
答：公司未来的发展主要有两大方面来寻求突破。一方面，有计划研发推出功能性的品牌，不排除会推出爆品来引爆市场。另外一方面，利用中医中药有机结合到公司产品中来，或推出以含有中草药为成分的化妆品来满足市场“天然、健康、无刺激”需求。

9、公司研发投入占比？后期会加大投入吗？
答：公司是高新技术企业，每年的研发资金投入和收入占比至少是在3%以上。随着产品的研发规划的实施，后期也会相应加大研发方面的投入。

10、公司现阶段投资主要是以理财投资为主吗？资金来源是什么？
答：公司现阶段还谈不上投资，主要是以暂时闲置的募集资金以及暂时闲置的自有资金做理财。当然我们也在积极寻找合适的投资标的。对于募投，每个项目都存在建设周期，由于项目从启动到建成均需要过程，公司将暂时闲置的募集资金以及暂时闲置的自有资金进行现金管理，可以提高资金使用效率，获得一定的投资收益，为公司及股东获取更多的投资回报。

11、公司未来会有收购合并的计划吗？主要为日化行业吗？
答：我们也在积极寻找合适的投资标的，在适当的时候会考虑的。而且不仅仅局限于日化行业，关于个人健康护理领域我们都会关注，主要还是要有合适的标的。

12、公司为何会选择上市？公司上市以后的发展方向是什么？
答：公司上市的初衷就是想借助资本平台为公司谋求一个更大的发展机会。公司股改时将公司名称改为“名臣健康”,未来还是比较着重跟个人健康护理和个人美丽相关领域，往个人护理和健康的方向发展。

13、公司的募集资金的用途是什么?
答：公司的募集资金有三个用途。主要是投入到日化生产线技术改造项目、营销网络建设、研发中心等项目。

14、公司会定期举行路演、机构调研的活动吗？
答：会的，公司未来会不断完善、推进投资者关系管理，让投资者充分了解认识公司的宗旨、战略规划、规范治理、经营运营等各方面的信息。
附件清单（如有） 无
日期 2018年6月28日