证券代码： 002910 证券简称： 庄园牧场
兰州庄园牧场股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 2022-001
投资者关系活动
类别
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及
人员姓名
通过全景网（https://ir.p5w.net） 参与公司 2021 年度网上
业绩说明会的投资者
时间 2022 年 4 月 20 日 下午 15:00-17:00
地点
全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
（本次年度业绩说明采用网络远程文字直播的方式举行）
上市公司接待人
员姓名
董事长： 姚革显先生
董事、 副总经理及财务总监： 杨毅先生
董事及董事会秘书： 张骞予女士
独立董事： 王海鹏先生
华龙证券股份有限公司保荐代表人： 胡林先生
投资者关系活动
主要内容介绍
公司与投资者进行了充分的交流与沟通， 就投资者关注的主要
问题进行了答复。（具体内容详见附件）
公司已严格按照《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 1
号——主板上市公司规范运作》 等相关法律法规的规定， 保证
信息披露的真实、 准确、 完整、 及时、 公平， 没有出现未公开
重大信息泄露等情况。
附件清单 庄园牧场 2021 年度网上业绩说明会问答清单
日期 2022 年 4 月 20 日庄园牧场 2021 年度网上业绩说明会问答清单
序号 投资者问题 公司回复
1 一季度业绩如何 尊敬的投资者， 您好！ 请您关注公司将于 2022 年 4 月
30 日披露的第一季度报告。 感谢您的关注！
2
回购港股后， 甘肃国资委是否
继续注入牧场、 奶牛、 肉牛等
资产？
尊敬的投资者， 您好！ 从甘肃省来看， 目前正在大力推
进“甘肃特色现代丝路寒旱农业” 的发展， 其中《关于
发展具有甘肃特色现代丝路寒旱农业的指导意见》 提出
将奶业作为“现代丝路寒旱农业” 的主要特色产业优先
发展， 甘肃省农业农村厅和甘肃省林业和草原局于 2021
年 2 月颁布《甘肃省现代丝路寒旱农业优势特色产业三
年倍增行动计划 （2021-2023）》， 其中， 在奶产业篇指
出， 甘肃省具有奶业高质量发展的潜力， 优质奶源带区
位优势明显， 产业支撑能力不断增强。 公司控股股东甘
肃农垦集团在河西走廊拥有 20 多家农场和 100 多万亩
耕地， 在奶源布局大调整中具有先发优势和区位优势。
3
请问公司一季度经营情况怎
样？
尊敬的投资者， 您好！ 请您关注公司将于 2022 年 4 月
30 日披露的第一季度报告。 感谢您的关注！
4
私有化港股什么时候方案能够
出台？
尊敬的投资者， 您好！ 关于公司 H 股回购并从香港联交
所退市进展的最新消息， 请参考公司董事会于 4 月 12
日刊发的《兰州庄园牧场股份有限公司重大事项进展公
告》（公告编号： 2022-022）， 公司已就本次 H 股回购及
退市计划完成外汇汇款事项， 并正在敲定 H 股回购要约
的条款， 但尚未落实， 亦未形成或签署任何法律文件。
5
今年一季度的销售形势怎么
样？ 业绩是否有明显提升？ 具
体是多少？
尊敬的投资者， 您好！ 请您关注公司将于 2022 年 4 月
30 日披露的第一季度报告。 感谢您的关注！
6
加油， 希望明天办业绩发布会，
股票可以上涨三四个点！ 认可
你们， 作为小散户决定长期持
有！！ 加油
尊敬的投资者， 您好， 感谢您的关注和支持！
7
请问， 贵公司能否像伊利股份
那样， 给投资者以丰厚的回报！
尊敬的投资者， 您好！ 公司着眼于未来可持续发展， 充
分重视对投资者的合理回报， 并在综合考虑所处行业特
点、 公司经营发展实际情况、 发展战略、 资金成本、 融
资环境、 公司财务状况、 经营成果及现金流量等因素的基础上， 建立对投资者持续、 稳定、 科学的回报规划与
机制， 对利润分配做出制度性安排， 以保证利润分配政
策的连续性和稳定性。
8
姚懂， 请问公司目前经营状况
如何？ 奶品销售物流渠道是否
畅通？ 在上海的销售占比大概
多少？
尊敬的投资者， 您好！ 目前公司经营稳健， 公司营业收
入主要来自于甘肃省、 陕西省和青海省， 2021 全年上述
省份营业务收入占公司全部营业收入的比例合计将近
90%， 公司产品目前较少涉足较发达的中、 东部地区。
未来公司将在稳定甘肃、 陕西、 青海市场份额的基础上，
依托河西走廊黄金奶源带优质奶源特色， 进一步扩大公
司区域优势地位， 将具有高原牧场特质的差异化产品通
过电商或经销商等渠道销售至中、 东部区域， 扩大公司
品牌知名度， 获得区域外更多消费者认可， 提升产品市
场占有率和公司经营业绩。 感谢您的关注和支持！
9 港股回收进展如何？
尊敬的投资者， 您好！ 关于公司 H 股回购并从香港联
交所退市进展的最新消息， 请参考公司董事会于 4 月 12
日刊发的《兰州庄园牧场股份有限公司重大事项进展公
告》（公告编号： 2022-022）， 公司已就本次 H 股回购及
退市计划完成外汇汇款事项， 并正在敲定 H 股回购要约
的条款， 但尚未落实， 亦未形成或签署任何法律文件。
受限于公司内部审批程序、 有关境内外政府机关和监管
机构的批准或登记要求， 本次 H 股回购及退市方案及时
间均存在不确定性。 公司在 H 股私有化方案确定后将根
据法规要求及时履行信息披露， 请留意公司公告。 感谢
您的关注。
10
请问， 贵公司能超越伊利股份
吗？ 给长期投资者以丰厚的回
报！
尊敬的投资者， 您好！ 公司着眼于未来可持续发展，
充分重视对投资者的合理回报， 并在综合考虑所处行业
特点、 公司经营发展实际情况、 发展战略、 资金成本、
融资环境、 公司财务状况、 经营成果及现金流量等因素
的基础上， 建立对投资者持续、 稳定、 科学的回报规划
与机制， 对利润分配做出制度性安排， 以保证利润分配
政策的连续性和稳定性。
11 没画面 尊敬的投资者， 您好！ 本次年度业绩说明会采用网络远
程文字直播的方式举行。 感谢您的参与！
12
公司的产品挺好喝的， 我一直
在喝感觉比市面上其他品牌好
喝， 为什么公司业绩一直不见
增长。
尊敬的投资者， 您好！ 公司 2021 年实现销售收入
1,021,431,541.67 元， 较 2020 年增长了 38.06%。 希望
您能一直支持和关注我们的产品。13
请问贵公司现在产品主要在哪
些地区销售， 我看江浙沪这一
带都没见过产品， 还有网购的
商品都在甘肃发货， 有考虑过
扩大南方市场吗
尊敬的投资者， 您好！ 目前公司经营稳健， 公司营业收
入主要来自于甘肃省、 陕西省和青海省， 2021 全年上述
省份营业务收入占公司全部营业收入的比例合计将近
90%， 公司产品目前较少涉足较发达的中、 东部地区。
未来公司将在稳定甘肃、 陕西、 青海市场份额的基础上，
依托河西走廊黄金奶源带优质奶源特色， 进一步扩大公
司区域优势地位， 将具有高原牧场特质的差异化产品通
过电商或经销商等渠道销售至中、 东部区域， 扩大公司
品牌知名度， 获得区域外更多消费者认可， 提升产品市
场占有率和公司经营业绩。 感谢您的关注和支持！
14
我为啥看不见， 只能看到文字
回复
尊敬的投资者， 您好！ 本次年度业绩说明会采用网络远
程文字直播的方式举行。 感谢您的参与！
15
请问奶品销售物流渠道是否畅
通？ 上海销售占比大概多少？
尊敬的投资者， 您好！ 目前公司经营稳健， 公司营业收
入主要来自于甘肃省、 陕西省和青海省， 2021 全年上述
省份营业务收入占公司全部营业收入的比例合计将近
90%， 公司产品目前较少涉足较发达的中、 东部地区。
未来公司将在稳定甘肃、 陕西、 青海市场份额的基础上，
依托河西走廊黄金奶源带优质奶源特色， 进一步扩大公
司区域优势地位， 将具有高原牧场特质的差异化产品通
过电商或经销商等渠道销售至中、 东部区域， 扩大公司
品牌知名度， 获得区域外更多消费者认可， 提升产品市
场占有率和公司经营业绩。 感谢您的关注和支持！
16
公司未来三年的战略目标是哪
个方向？
公司将牢牢把握国家实施奶业振兴计划和区域发展奶
产业的政策方向， 坚持“ 市场开发与供给能力相协调”
的平衡发展战略， 适应产品“ 安全、 新鲜” 的质量管理
要求， 在打造集奶牛养殖、 生鲜乳采购、 乳制品加工及
产品运销为一体的安全可控的产运销体系的基础上， 不
断提升甘肃、 陕西及青海区域市场产品的渠道壁垒， 持
续进行产品开发， 丰富产品组合， 提供新味觉体验和功
能型产品满足消费者持续变化的消费喜好， 进一步在区
域市场提升较为明显的品牌优势和客户忠诚度， 形成差
异化竞争优势， 力争成为中国一流的乳品企业。
17
13 年十几岁的时候天天晚上喝
小盒子稠奶， 快 30 了开始买股
票才知道是你家的！ 也买了你
家股票， 加油。 会一直支持的
尊敬的投资者， 您好！ 公司以“ 奉献精良品质， 造就时
代品牌” 为企业使命， 感谢您作为公司消费者和投资者
给予我们的信任与支持， 您的关注是我们前进的动力！
18 谢谢董事长满意的答复！ 尊敬的投资者， 您好！ 感谢大家的信任和关注！19
对于公司 3 到 5 年有没有一个
合理规划。
尊敬的投资者， 您好！ 公司将牢牢把握国家实施奶业振
兴计划和区域发展奶产业的政策方向， 坚持“ 市场开发
与供给能力相协调” 的平衡发展战略， 适应产品“ 安全、
新鲜” 的质量管理要求， 在打造集奶牛养殖、 生鲜乳采
购、 乳制品加工及产品运销为一体的安全可控的产运销
体系的基础上， 不断提升甘肃、 陕西及青海区域市场产
品的渠道壁垒， 持续进行产品开发， 丰富产品组合， 提
供新味觉体验和功能型产品满足消费者持续变化的消
费喜好， 进一步在区域市场提升较为明显的品牌优势和
客户忠诚度， 形成差异化竞争优势， 力争成为中国一流
的乳品企业。 感谢您的关注！
20
别人港股退市一礼拜就行！ 咱
这还得多久！
尊敬的投资者， 您好！ H 股私有化属于公司重大事项，
公司高度重视， 严格按照中国内地和中国香港监管机构
和交易所相关法规、 政策及规范性文件要求， 审慎决策，
及时履行信息披露义务， 有关公司 H 股回购并从香港联
交所退市进展的最新消息， 请及时关注公司公告。 感谢
您的关注。
21 谈一谈公司未来整体的规划？
公司将牢牢把握国家实施奶业振兴计划和区域发展奶
产业的政策方向， 坚持“ 市场开发与供给能力相协调”
的平衡发展战略， 适应产品“ 安全、 新鲜” 的质量管理
要求， 在打造集奶牛养殖、 生鲜乳采购、 乳制品加工及
产品运销为一体的安全可控的产运销体系的基础上， 不
断提升甘肃、 陕西及青海区域市场产品的渠道壁垒， 持
续进行产品开发， 丰富产品组合， 提供新味觉体验和功
能型产品满足消费者持续变化的消费喜好， 进一步在区
域市场提升较为明显的品牌优势和客户忠诚度， 形成差
异化竞争优势， 力争成为中国一流的乳品企业。
22
董秘： 介绍公司基本情况及公
司主营业务发展亮点？
尊敬的投资者， 您好！
公司目前已实现并将持续提升整个产业链的全程安全
可控， 公司分别在奶源、 生产、 渠道和品牌方面具有优
势。
公司自 2009 年末， 开始投资建设自有牧场， 在牧场建
设、 运营管理等方面已储备了丰富养殖经验的专业人
才。 截至 2021 年末， 公司拥有 8 个正在运营中的牧场，
存栏奶牛 17,573 头， 较 2020 年年末的 16,094 头提高
9.19%， 2021 全年生鲜乳产量约 84,668 吨， 较 2020 全
年的约 54,639 吨提升 54.96%。 公司 2020 年非公开发行
A 股股份募投项目“ 金川区万头奶牛循环产业园项 目”
布局黄金奶源带， 已于 2021 年末达到预定可使用状态。
该项目全面达产后每年可提供优质生鲜奶 68,000 吨、将有效应对原料奶源短缺或成本波动等风险。 公司全资
子 公 司 临 夏 县 瑞 园 牧 场 有 限 公 司 （ 牧 场 编 号 ：
CEMA-N032DF001）、 兰州瑞兴牧业有限公司（牧场编号：
CEMA-N032DF003）、 甘肃瑞嘉牧业有限公司（牧场编号：
CEMA-N032DF004） 于 2021 年 6 月末分别获得国家“ 优
质乳工程 示范牧场” 称号。
公司“日加工 600 吨液体奶改扩建项目” 已通过兰州市
企业“智能工厂” 评审认定， 通过甘肃省工业和信息化
厅审核， 入选“甘肃省第一批数字化车间”， 于 2021 年
获得国家“优质乳工程示范工厂” 称号（生产线编号：
CEMA-N032PL01）， 为产品质量控制提供良好的环境保
障。
公司重点布局的甘肃兰州、 青海西宁和陕西西安及其周
边城市渠道， 已形成从省城到地级市， 再到县级市， 最
后覆盖到乡镇村的销售渠道网络。 公司产品销售渠道的
纵深优势， 以及较早进入当地市场的先发优势， 使公司
在当地市场拥有了较高的市场占有率。 公司为尽可能提
高产品的“新鲜度”， 巩固和进一步构建公司产品的差
异化竞争优势， 已在兰州市场建立了社区新鲜奶亭， 送
奶到户体系和自助售奶机等自有封闭渠道； 子公司东方
乳业着力拓展和巩固送奶到户体系， 为终端客户直接供
应优质冷链产品， 正在逐步实施线上征订线下自助取货
系统， 该系统的全面实施可提升对冷链产品用户的便利
性和服务质量， 提高复购率和客户粘性， 锁定长期订单，
进一步提升自有封闭渠道的竞争优势。
庄园牧场自 2000 年成立以来， 荣获“甘肃省用户满意
产品”、“甘肃中老年人最喜爱的乳品” 称号， 农业部“全
国乡镇企业 创名牌重点企业” 称号； 公司产品多次荣
获“兰州名品”、“甘肃名牌” 等称号； 公司的“庄园牧
场” 商标也荣获了“ 甘肃省着名商 标” 称号。 公司被
评为农业产业化国家重点龙头企业， 被核准为“中国学
生饮用奶生产企业”。 东方乳业先后荣获国家、 省、 市
各种荣誉 60 余项,被认定为“国家学生饮用奶定点生产
企业”、 陕西省委、 省政府认定的“农业产业化龙头企
业”、 “优秀食品 龙头企业” 和“先进集体”。 “庄园浓
缩奶” 作为公司的明星产品于 2021 年上半年当选甘肃
省最具影响力产品品牌
23
姚总： 不断提升核心竞争力，
夯实发展根基， 谈一谈公司战
略？
尊敬的投资者， 您好！ 公司将牢牢把握国家实施奶业振
兴计划和区域发展奶产业的政策方向， 坚持“市场开发
与供给能力相协调” 的平衡发展战略， 适应产品“安全、
新鲜” 的质量管理要求， 在打造集奶牛养殖、 生鲜乳采
购、 乳制品加工及产品运销为一体的安全可控的产运销体系的基础上， 不断提升甘肃、 陕西及青海区域市场产
品的渠道壁垒， 持续进行产品开发， 丰富产品组合， 提
供新味觉体验和功能型产品满足消费者持续变化的消
费喜好， 进一步在区域市场提升较为明显的品牌优势和
客户忠诚度， 形成差异化竞争优势， 力争成为中国一流
的乳品企业。 感谢您的关注！
24
希望贵公司能持续的高速发
展， 股价上去了， 是公司最好
的广告词！如果能上 100 元/股，
哈！
尊敬的投资者， 您好！ 公司管理层致力于提升运营效率
和投资者回报， 感谢各位投资者长期以来的支持和信
任！
25
董事长， 下午好！ 公司如何提
升品牌知名度？ 如何提高乳液
销量？
尊敬的投资者， 您好！ 公司将在打造集奶牛养殖、 生鲜
乳采购、 乳制品加工及产品运销为一体的安全可控的产
运销体系的基础上， 持续进行产品开发， 丰富产品组合，
筑牢渠道壁垒， 进一步在区域市场提升较为明显的品牌
优势和客户忠诚度， 形成差异化竞争优势， 提高品牌知
名度。 感谢您的关注！
26
广州下单买了 2 箱牛奶， 快递
时间有点长？ 贵司在物流拓展
方面有无计划？ 广告营销方面
知名度的提高是否有具体计划
实施？
尊敬的投资者， 您好！ 我们首先对给您在消费方面带来
的不便表示抱歉， 您在消费体验方面的问题可发送邮件
至 grassland@lzzhuangyuan.com,我们会在接到邮件后
及时解决您的问题。 公司的自有物流配送服务目前主要
集中于甘肃省内， 甘肃省外销售需依靠第三方物流公司
的配送。 公司目前已实现并在不断提高整个产业链的全
程安全可控， 依托河西走廊黄金奶源带优质奶源特点，
不断强化公司产品特色， 不断提升产品服务质量和客户
满意度， 进而持续提升公司品牌知名度。 感谢您的关注，
希望您能继续支持我们的产品！
27 H 股有退市时间表吗？
尊敬的投资者， 您好！ 关于公司 H 股回购并从香港联
交所退市进展的最新消息， 请参考公司董事会于 4 月 12
日刊发的《兰州庄园牧场股份有限公司重大事项进展公
告》（公告编号： 2022-022）， 公司已就本次 H 股回购及
退市计划完成外汇汇款事项， 并正在敲定 H 股回购要约
的条款， 但尚未落实， 亦未形成或签署任何法律文件。
受限于公司内部审批程序、 有关境内外政府机关和监管
机构的批准或登记要求， 本次 H 股回购及退市方案及时
间均存在不确定性。 公司在 H 股私有化方案确定后将根
据法规要求及时履行信息披露， 请留意公司公告。 感谢
您的关注。
28
金川区万头奶牛养殖循环产业
园项目， 现在开始养殖了吗？
尊敬的投资者， 您好！ 金川区万头奶牛养殖循环产业园
项目作为公司 2020 年非公开发行的募投项目， 公司借助于多年来在牧场建设、 运营管理等方面储备的丰富经
验和专业人才， 积极推进该项目的建设。 截至 2021 年
12 月 31 日， 金川区万头奶牛养殖循环产业园项目已达
到预定可使用状态， 实现了一定规模的牛只养殖。 2021
年度该项目实现净利润 754.59 万元， 但尚未全面达产。
随着养殖规模的扩大和牛群结构的优化， 未来该项目将
产生更大效益。 感谢您的关注。
29
请问:今年一季度， 贵公司 受
新冠肺炎疫情的影响大吗？
尊敬的投资者， 您好！ 目前公司经营稳健， 请您关注公
司将于 2022 年 4 月 30 日披露的第一季度报告。 感谢您
的关注！
30
金川区万头奶牛养殖循环产业
园项目
尊敬的投资者， 您好！ 金川区万头奶牛养殖循环产业园
项目作为公司 2020 年非公开发行的募投项目， 公司借
助于多年来在牧场建设、 运营管理等方面储备的丰富经
验和专业人才， 积极推进该项目的建设。 截至 2021 年
12 月 31 日， 金川区万头奶牛养殖循环产业园项目已达
到预定可使用状态， 实现了一定规模的牛只养殖。 2021
年度该项目实现净利润 754.59 万元， 但尚未全面达产。
随着养殖规模的扩大和牛群结构的优化， 未来该项目将
产生更大效益。 感谢您的关注。
31
今年公司的主要方向是在哪个
方面？ 是继续聚焦主业吗？ 有
无进军新兴新行业的打算？
尊敬的投资者， 您好！ 公司将牢牢把握国家实施奶业振
兴计划和区域发展奶产业的政策方向， 在打造集奶牛养
殖、 生鲜乳采购、 乳制品加工及产品运销为一体的安全
可控的产运销体系的基础上， 持续进行产品开发， 丰富
产品组合， 提供新味觉体验和功能型产品满足消费者持
续变化的消费喜好， 进一步在区域市场提升较为明显的
品牌优势和客户忠诚度， 形成差异化竞争优势。
32
请问贵公司和蒙牛合作的目前
状况如何
尊敬的投资者， 您好！ 公司与蒙牛乳业有限公司战略合
作进展良好， 已经在生鲜乳收购、 乳制品加工、 生产技
术交流和供应商共享等方面开展了合作。
33
专门在网上买过贵公司的奶，
确实很好， 希望打开全国市场，
在家门囗就可以买到， 或者好
好开发网销， 希望做大做强
尊敬的投资者， 您好！ 感谢您对公司产品的厚爱！ 公司
一直在努力拓展市场。 感谢您的关注！
34
吉林疫情对公司一季度有多大
影响
尊敬的投资者， 您好！ 目前公司经营稳健， 公司营业收
入主要来自于甘肃省、 陕西省和青海省， 2021 全年上述
省份营业务收入占公司全部营业收入的比例合计将近
90%。 请您关注公司将于 2022 年 4 月 30 日披露的第一季度报告。 感谢您的关注！
35
西安市的东方乳品， 本来销售
还不错， 口碑也可以， 为什么
贵司收购后， 东方乳品的问题
就层出不穷？
尊敬的投资者， 您好！ 公司收购东方乳业后委派董事、
监事和高管人员等核心管理层， 加强产品、 人员及市场
管理， 严格按照上市公司的标准进行运营。 东方乳业被
抽检的健舒清畅酸奶和草莓味牛奶饮品部分批次产品
检验结果不合格指标均为理化指标项目， 不属于食品安
全卫生项目指标， 不会对人体的健康安全产生不利影
响， 未对公司生产经营产生重大不利影响。 公司已加强
内部培训和考核力度， 从加强生产关键控制点管理、 严
格执行产品检验程序、 提高员工质量防范意识等方面进
行更为严格管理， 杜绝类似问题的再次发生。 感谢您的
关注， 也希望得到您的理解和支持！
36 公司是否有更名的计划？
尊敬的投资者， 您好！ 公司自 2000 年 4 月成立， 经过
20 多年的发展， 依托稳定的产品质量和良好的消费者口
碑已形成较高的品牌认知度， 公司的“庄园牧场” 商标
也荣获了“甘肃省着名商标” 称号。 希望消费者和投资
者都能更加喜爱我们的品牌和公司名。