证券代码：002908 证券简称：德生科技
广东德生科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2018-003
投资者关系活动类别


√特定对象调研 分析师会议
媒体采访业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 海通证券 于成龙
兴业证券 赖 鹏
东北证券何柄谕
方正证券丁 诚
新时代证券刘 航
华创证券束海峰
华泰证券孔凌飞
东兴证券夏清莹
浙商证券刘金鑫
时间 2018年4月24日
地点 安徽省芜湖市镜湖区长江中路15号芜湖世茂希尔顿逸林酒店4楼6号会议室
上市公司接待人员姓名 董事长虢晓彬先生、财务总监常羽女士、董事会秘书陈曲女士、副总经理高敏女士、副总经理朱会东先生、证券事务代表蒋琢君女士

投资者关系活动主要内容介绍


参加采访的人员观看了公司宣传片，公司董事会秘书陈曲简要介绍了公司2017年度报告经营情况，随后公司与投资者进行了互动沟通。
主要内容如下：
问题1：请问公司在网点的布局上有什么规划？公司刚上市，在1年或者更长时间里的资本规划和未来的愿景？
答：公司目前网点规划布局与政府需求匹配，基本上覆盖到每个行政村，覆盖人群平均2000-3000人/村；产品规划：公司目前会基于农村的实际需求，根据农村人口特点，包括生活，工作、居住等特有的特点开发产品。
资本规划方面，德生科技未来会借着上市这个平台推出相关的资本产品，这个产品也是基于对业务的辅助和支持，所以这方面我们会往上下游方面延伸，不会冒然开展多元化的经营。
问题2：请问公司在全国其他地方有什么布局？取得了什么样的成绩？
答：安徽在全国的社保卡应用是走在最前列的，目前我们也在其他省市推广社保服务终端，跟安徽比较接近的，如江苏省的泰州，也是一个有代表性的社保卡应用场景，我们将社保服务终端也铺在了每个村，满足村民的用卡需求。这两年会有更多的省和市参与到农村用卡环境的建设中，这是我们的机会，目前很多项目都在洽谈过程中。
问题3：请问公司二代卡和三代卡业务收入的占比是多少？
答：公司目前社保卡的收入还是二代卡的收入，2017年，随着第三代社保卡在部分地区的试点发行，到今天为止还处于验证阶段，第三代社保卡大规模的发卡还没有启动，所以第三代社保卡在公司的业绩还没有呈现出来。
问题4：德生科技利用终端设备和社保卡与基层建立紧密联系，公司是否有可能介入国家扶贫资金，今后政府给农民发放补贴有没有可能是通过德生科技的社保卡平台发放？
答：政府给老百姓的补贴可以通过德生科技的社保卡平台发放。

问题5：请问公司未来几年的研发投入会呈现怎样的趋势？
答：公司每年研发投入占营业收入比例属于一个比较平稳的状态，2016年研发投入占营业收入比例是11.54%，2017年研发投入占营业收入比例是11.22%，接下来我们继续保持研发投入的平稳，未来会保持在10%左右。

问题6：公司在招股说明书里披露了2020年更新换代的需求会达到一个高点，这是基于什么？公司说要打造一个“互联网 政务服务”生态圈，公司是如何考虑协同效应的？一方面是市场扩张，一方面是外延扩张，公司有什么样的打算？
答：2020年会达到一个高峰是基于对之前发卡量的预计，因为社保卡有一个10年的生命周期，2020年是一个大规模换卡的高峰，还有三代卡目前处于技术验证阶段，技术验证阶段预计会在今年年终的时候完成，根据我们以往的发卡经验，未来两年的这种推动也会导致发卡高峰的到来，因为各地市还有技术验证、申报手续、采集工作和系统升级，这个时间基本上是在1-2年左右，所以这个高峰是基于对过去发卡流程的总结所做的推断。
公司发现三代卡不是一张单纯的社保卡，很多地市会把其他的政务功能结合到三代社保卡，公司会基于在做三代卡的基础上将业务延伸到其他的一些政务领域。

问题7：公司未来几年在人员的招聘上，有什么考量？
答：公司将根据岗位需求采取社会招聘和校园招聘相结合的方式。
问题8：公司社保卡未来在全国的市场占有率能达到多少，公司有没规划？
答：公司将保持现有的市场占有率略有增长；公司的未来发展不是成为单一的社保卡制造商，而是逐步发展成为有持续运营能力的社保卡应用服务商。
附件清单
（如有） 无
日期 2018年4月24日